化妝品賣的是良心，關鍵昧著良心的人太多了

近段時間因傷的緣故，停更了在這裡給大家說一聲抱歉，最近收到很多粉絲的信息，怎麼鑑別化妝品的好壞，說實話，真的說幾天幾夜真的都好難給你說完。化妝品市場很大，當然各個關節就少不了毫無下限的敗類，現在很多品牌都是這樣了，所以經常聽師兄說化妝品賣的不是產品而是良心，我覺得這句話說的非常有道理，今天想給大家聊一下

價格決定不了產品的品質

價格高的不一定，品質好。價格低的不一定產品差，但是價格過低的確實，基本上不用談品質了，我們具體分析一下一款化妝品的成本構成部分，生產研發，銷售運營，倉儲物流，人工管理等等

一，宏觀環境

影響我們選擇一款的產品的決定因素----營銷廣告

廣告就代表著營銷費用投入，市面上化妝品可以說大多數的品牌都是靠著廣告投入，營銷驅動建立的，網紅，博主，電商平臺的付費流量，並沒有是什麼技術支撐，特別是一些典型的淘品牌，微品牌

什麼意思呢比如啊 ，生產5塊錢一盒的面膜，你黑點心賣159，也就是說估計每件產品有近150塊錢操作，任何一個電商平臺的流量價高者得，電商平臺才不管你的質量怎麼樣呢，況且平臺也分辨不出來？很多說taobao怎麼樣，拼多多怎麼怎麼樣，不都是一個樣子嗎？很多人說淘寶出來一個便宜好貨，平臺本身的流量價高，商家沒利可圖，會做嗎？唯一的辦法，只能是降低品質，增加空間買流量

至於很多自媒體，博主，達人更是給人錢說人話，給鬼錢說鬼話的貨色了，良心推薦，良心都讓狗吃了，消費者通過他們買更加沒有保證，至少電商平臺還可以溯源追查

消費最關心的核心-------產品品質往往會被惡意的省略

對於我們消費者最關心的問題就是產品品質，而我們又恰恰看不到，只能看到廣告，所以商家就死命的投廣告，甚至本末倒置只關心廣告，而不注意品質和研發，一部分商家靠著廣告做起來以後，導致這種只重視營銷的現象愈演愈烈，現在甚至一些大牌帶頭這樣做

我們還是舉例說明吧

一，積雪草

積雪草對於祛疤，淡痘印，曬後修復，敏感肌都有很好效果，但是積雪草原料能達到數百倍的差距，這個是我們消費者無法看到的，

1.首先添加量：

添加2%是的成本與為了降低成本進行概念性添加0.1%的產品相比，其中的成本就會相差20倍

2.積雪草原料等級分類：

積雪草苷一般分為好幾種，有積雪草苷含量標準含量為20%的，有積雪草苷標準含量為90%的，同一種原料的不同含量規格的採購成本會相差十幾倍，這還不包括其又有積雪草提取液和粉體提取物之間的價格差異；比如不同的玫瑰精油，根據不同的產地品種，有機溶劑萃取、臨界萃取、冷壓等不同工藝生產，其每公斤價格會從幾千元至十萬元不等，導致產品的價格也會有不同。

二，防腐劑

很多人一談防腐劑就說有刺激，要無添加，其實並沒有無添加的防腐劑的，號稱無添加的都是套路罷了，我具體說一下，防腐劑分很多種

安全性極高的多元醇類防腐劑，其價格在每公斤幾百元，而添加量一般都能達到5%，使用便宜刺激性的防腐劑，價格為每公斤幾十元，添加量一般在0.3%左右，差距幾十倍很正常，並且防腐劑還要講究復配，我說的只是一種

三，故意隱瞞事實的

圖中的這個品牌的我想很多人都是知道吧，號稱什麼八份熊果苷，刷爆了抖音和小紅書和一些自媒體，以前特別的納悶，我自己的做添加1.5%的α-熊果苷原液，賣89塊錢也就賺瓶水錢了，我估計他的含量為0.3%就不錯了，天天鋪天蓋地的廣告，美妝博主達人，這麼高的費用，轉什麼錢啊，最近得到同行的準確數據，原來他的α熊果苷含量為0.2%，煙酰胺的含量為1.5%，但是為什麼α熊果苷居然跑到煙酰胺前面呢？

α熊果苷是一款比較貴的原料，效果也好。“故意”排到前面會好看一些，更好吹噓了，但是不按照從大到小的順序排列是違法行為，所以說呢？化妝品賣的真的是良心，真善美，真都做不到，談什麼善和美