今天想和大家聊聊“組合定價”，做生意的朋友有沒有了解過這個組合定價呢？它的威力可謂是非同凡響，當我們作為消費者去消費的時候，是不是都會發現各行各業都有組合套餐或者說捆綁套餐這種消費？其實這並不奇怪，為什麼商家會推出這樣的消費模式呢？
這首先要從消費者的心理說起，因為在消費者的眼中單買一個商品和買一個優惠的組合商品對比，組合商品要比前者便宜很多，這時候消費者的價格錨點就會鎖定在這個組合商品上面，那消費者的心裡就會產生一種暗示，自己買組合商品就會佔到便宜，就可以享受優惠價消費，消費者是很在意自己省下的這些錢的。
而對於商家來說這樣做並沒有虧，看起來是以優惠價格賣給了客戶，但是商家卻賺得不亦樂乎，你知道這是為什麼嗎？
接下來我將用一個小超市的案例，向大家解釋一下這個組合定價究竟有多實用。
案例背景：
在湖南有一家小超市是一對老夫妻開的，超市老闆姓唐。唐老闆和老伴兒退休之後就盤下了這家店做生意，雖然超市不大，但是裡面的東西十分齊全，完全能夠滿足周圍居民的日常生活，所以在前些年他的小超市經營得很不錯，老兩口兒也不用子女擔心，生活也過的還算充實自在。
但是近幾年受到市場環境還有互聯網的影響，讓超市受到了很大的影響。現在大家不僅喜歡在網上購買東西，就連競爭對手也變多了，各種大小型超市拔地而起，而且那些連鎖超市更是像病毒一樣蔓延，在極短的時間內，你就會發現身邊出現了很多家同樣類型的商家。
這樣消費者的選擇也多了，自己的客流就會被競爭對手分走，那這個時候就表明自己的生意會下滑嗎？並不是的，或許有的商家會下滑，但是你看在這樣的情況下還是有做的好商家，這是為什麼呢？因為大家都在為了適應消費者的需求做出各種改變。
唐老闆也一樣，在發現自己的小超市被分走很多客源之後，他就開始主動學習各種商業知識，同時他在自己的小超市也運用了這個組合定價的營銷方法。
組合定價活動：
他推出了一個活動：本店現推出多款組合商品，售價均為19.9，凡是進店消費10次組合商品，立即贈送99元的現金紅包。
從這個活動字面意思上看，大家花了199元，但是超市會送99元的紅包，那自己只需要花100元就能消費199元的商品。這對於大部分消費者來說是很划算的，唐老闆就是抓住了他們愛佔便宜的消費心理，然後由此活動引起人們的關注，成功為超市造勢，但是你知道嗎？這個活動中的秘密就在這個99元的紅包裡面，首先組合商品肯定是要比單買便宜的，這樣完全能夠吸引客戶，然後送給客戶的紅包是為了鎖定客戶的未來消費，那唐老闆究竟怎麼做的呢？
本案例的詳細過程收錄在下面這個專欄裡，對此感興趣的朋友可以點進專欄閱讀了解，希望能給你的生意帶來幫助。
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