大家好，我是隋楊弟，今天這一篇章主要是跟大家一起溝通一下小規模門店、夫妻店的六個現狀的第五個，也就是“法”的這一個層面。那麼法是什麼呢？法是在小規模門店、夫妻店運行經營時候的這個方法，它不是具體方式而是一種經營指導思想。那麼小規模門店和夫妻店現在多存在的是這個沒有方法去經營，是屬於現學現賣的這種。小規模門店的現狀是多存在人云亦云，缺乏正確的提升門店的銷量的指導方法。老闆本身是會經營，從夫妻老婆店一直到小規模門店，他會經營，但經營只是合適個人的這種特種兵的做法了，一個人獨大，挑起好多重擔。老闆既是員工又是老闆，他對外對內全部一手掌握。但是如果有另外人員進入的話，有銷售人員進入的話，指導人員做事和管理的方法是沒有的，而且呢在改變這種現狀的時候，老闆更多的是各種的外部形式方式都參與。比如說這個聯盟、異業呀，組織個小團體呀，幾家店聯起來去增加這個門店的銷量，但是每一次活動結束後沒有總結和改進，也不知道自己的前路到底在何方？
再一個呢就是沒有整體作戰的團隊銷售思想，銷售人員來之後不知道怎麼用啊？就是天天散養放養啊，而且每天都比較著急的逼著銷售人員，你給我增加幾個單呀？你給我增加多少銷量啊？是讓員工自己去銷售，沒有給過多的這個意見方法。那麼員工感覺很費力，因為沒有頭緒，沒有打法，做不出來，然後老闆也感覺每天看著員工很上火，畢竟每天都要算工資啊。這就導致了老闆員工矛盾的產生。
那麼再一個就是從原來的夫妻老婆店到有了小團隊的這種小規模門店，沒有更多的方法讓員工動起來之後，靠天時吃飯的思想就變成了店面的現實。以前是夫妻二人在門店，後來加入團隊在門店，其實還是天天大眼瞪小眼，望著這個門口的生意啊，不知道如何利用團隊去做生意。
那麼最後一個，就是有些有思想的這個老闆還會讓團隊去做一些銷售方式方法的改變，那麼其實從我個人來看，也是這個游擊隊的打法，東開一槍西開一槍，沒有成正規軍的體系。所以思路方法的這一重點呢，對於小規模門店和夫妻點很缺乏。因為沒有正確的指導思想，看看別人怎麼做我就怎麼做，或者是說哪天想到一個新方法學到一個新方法，然後就是放在店面裡面去實行，沒有系統的原因、過程、結果，也沒有給全體人員進行總結和改進，這也就鑄成了小規模門店和夫妻店這個沒有方法的現狀。
關於夫妻店門店現狀6個層面之一的“法”，今天就和大家分享到這，如果想了解個多可在今日頭條關注“隋楊弟”
今日頭條隋楊弟@隋楊弟：十五年家居建材行業職業經理人，家居建材行業諮詢策劃管理師
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