「實戰案例」信息流三大行業的優秀優化案例，值得一看

對於優化師而言，有一個經典三問：

流量怎麼這麼少?

轉化怎麼這麼少?

轉化成本怎麼這麼高?

被這三個問題苦惱，卻又沒有解決辦法。

在這裡小編總結了三個擴量降成本的優秀案例，供大家參考。

一、車輛物流行業

客戶背景：一家養車類B2C電商，主營業務是輪胎、汽車保養等。這是首次嘗試投放百度信息流。

投放問題：賬戶結構的單一，以及產品使用的單一導致流量一直拓不出去;轉化量和轉化成本也一直很差。

優化方法：

1、貼心服務模式，制定有效反饋機制

2、產品組合使用，流量提升最大化

01、閃投拓量4步走

1、閃投使用知識庫，使用意圖詞+關鍵詞模板拓展流量，創意中商品通配符，加強用戶的代入感;

2、閃投LBS，商品庫中將所有4S店門店信息錄入商品中，並針對4S店附近3公里人群進行定位進行投放，吸引周邊用戶去4S門店保養，提升轉化;

3、搭建閃投商品組，在商品組中根據業務類型如輪胎品牌、輪胎尺寸、輪胎花紋搭建商品組，將商品組+OCPC結合使用;

4、測試閃投定向中意圖詞、關鍵詞模板、行業詞三者的效果，其中意圖詞模板+意圖組合效果較優、行業詞+OCPC結合使用效果較優。

02、ocpc使用2步走

1、賬戶中新增OCPC計劃，測試OCPC計劃效果，OCPC有助於降低成本;

2、將賬戶中有數據積累但轉化效果變差的計劃，直接跳過第一階段，轉為OCPC計劃測試。

客戶背景：一家乾洗加盟行業

投放問題：效果起起伏伏，成本忽高忽低

優化方法：

01、重新搭建賬戶結構

1、賬戶根據版位(列表，詳情)，關鍵詞屬性(核心詞，潛在詞)，歷史搜索和人群拓展等設置計劃;

2、關鍵詞方面除了乾洗加盟核心詞還能拓展比如加盟店，賺錢類詞，其他行業加盟詞;

3、興趣定向主要使用求職創業和招商加盟人群;

4、閃投DPA使用意圖詞和行業詞包(乾洗加盟詞包)定向。

02、創意樣式多嘗試

1、以低成本高收益為切入點!從客戶痛點出發，以故事描述的形式為佳，吸引網民注意，促進點擊;

2、招商加盟類物料原生圖效果最好且成本最穩定，基本搭配為：店內實景圖;門頭圖以及設備圖;

3、賬戶創意樣式可嘗試櫥窗樣式，效果較佳。目前測試效果，櫥窗樣式的轉化率是單圖樣式的5倍多，是三圖樣式的2倍多;轉化成本是單圖的一半左右，也比三圖低5%左右。

三、教育培訓行業

客戶背景：是一家上海成人教育培訓機構。

產品分析：隨著信息的發展和教育的普及，學歷顯得越來越重要，成人高等教育當前已成為很多在職從業人員、高考落榜生等進一步獲得學習機會、提升自身文化素養的選擇之一。

而如何選擇機構也成了一大問題。

據瞭解參加上海成人教育的人群，除了學歷提升、求職的需求之外，大多抱有一個目的，那就是落戶!很多學歷不高的人群，想落戶但等不起漫長的積分時間，或者急於為孩子辦入學卻沒有戶口的人群來說，這一劑良方可算是貼到了他們痛處!

優化方法：在完善了賬戶的基本結構和定向之後，可是在創意上下足了功夫!

01、物料根據用戶需求擊中痛點

02、落地頁做好內容承接的同時，提升互動性

在賬戶的優化過程中，賬戶結構的搭建、產品的有效使用、創意的思考製作等等，這些步驟都環環相扣，缺一不可!

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