亞馬遜運營之難在於選品？之前有網友聯繫我說，亞馬遜選品很簡單啊，每天可以輕鬆的選一二十條出來，我問，你是自建Listing還是跟賣呢，他回答說是跟賣，我問，你的銷量如何呢？他回答說30天銷量約有$3000.00，我問，有收到跟賣賣家的警告郵件嗎？他說有，不過收到一個刪除一個就是了啊，我問，那如果對方不聯繫你直接向亞馬遜投訴你呢？他無語。我說，你這不叫選品，你這叫瞎撞。既沒有選品依據，又沒有選品邏輯，所有的行為僅憑感覺，感覺可以就跟賣一下試試。這樣的操作方式只出現於無知者無畏的新手賣家，這樣導致的結果就是一直忙碌的選擇，然後緊張的刪除，一段時間經營之後，把賬號就做死了，既沒有多少盈利，又談不上什麼經驗。和很多大賣家聊過，大家基本上一致的認為選品是運營一個亞馬遜店鋪的核心工作，選品做得好，運營一個店鋪就有了基礎，如果選品選不好，花費再多的精力也是白費。亞馬遜運營之難，難在選品。在亞馬遜上，多SKU的雜貨店不具有競爭優勢，你可以在速賣通上多鋪貨以量取勝，做Wish你也必須多鋪貨，從而基於大量的鋪貨和Wish的推送原則，才能有更多的機會產生出爆款，Lazada平臺也是如此，多鋪貨才能有多的曝光率和獲得訂單的機會，但亞馬遜不一樣。一次電商會議上，Wish的招商總監上臺發言說，做Wish, 請大家一定要記住：鋪貨，鋪貨，鋪貨，鋪貨。臺下觀眾一片大笑。隨後，Amazon的招商人員上臺發言，她說，要想做好亞馬遜，原則就是：不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨，不要鋪貨。臺下徹底沸騰了。這就是亞馬遜和其它跨境電商平臺的最大區別。不要鋪貨，就意味著你必須精挑細選，確保你用很少的產品產生很牛的效應。那麼，亞馬遜平臺賣家，究竟該怎樣選品呢？高品質的產品。品質問題雖然是每個平臺都在強調的問題，但對於亞馬遜來說尤甚，據國外媒體統計，亞馬遜平臺的消費者，整體水平普遍高於Ebay平臺的消費者。在美國消費者的心裡，對Ebay和亞馬遜的認知類似於中國消費者對淘寶和天貓（或者京東）的認知。適中的價格。我這裡說的適中不僅僅是指同類產品同款產品情況下的價格適中，更是指選品不要選太高價格的產品，更不要選太低價格的產品。太高的價格，消費群體有限，沒有量的支撐，打造爆款不易，而同時，備貨成本高，而價格太低的產品，比如$0.99包郵，即便有銷量，沒有利潤空間，又何談成功？
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