前两天，一媒体商业化的朋友找我聊天，说最近大家都在家憋着上网，有些媒体的服务器都爆了。本来流量暴增是好事，但如何提高填充率和利润率，可愁坏大家了。
01 用户媒介习惯大洗牌可能也是机遇
其实呢，换个角度来看，用户媒介习惯大洗牌可能也是机遇。
例如一个真实的故事：某社交媒体，记得当年13-14年那会子，行业中在广告主以及代理公司口里，都觉得他的主要用户群体太年轻了，太偏娱乐化了。所以导致他的商业化变现，尤其在品牌这块有很大压力。我记得当时他们还主动拥抱程序化，希望探索各种通过开放数据和程序化能力，来增加附加价值的方式，增加资源售卖。而后面也就2-3年的光景，“也许可能是这波年轻人长大了吧”，他们的资源居然不愁卖了，他们的某些不愁卖的点位，居然在程序化方面的政策，变的特别保守。广告主们怎么约谈都不开放。
真是应了那句老话：“风水轮流转，明天到我家，此一时，彼一时”。
所以我们来看眼下，预计经过本轮的非常时期，将加速各行各业整体的数字化转型的步伐。
用户的媒介习惯大洗牌，对很多媒体而言没准也是机会点。
就看媒体能否抓住这个机会点，做好功课，做足准备和铺垫，彻底改变在买方心目中的形象和定位。
02 品牌主非常看中目标人群重合度
如旧文《 》已强调过的，就品牌广告主而言，非常看中的媒体的属性，媒体覆盖的主要人群是否是广告主的主要目标人群，这之间的重合度是否足够的高。
再举个媒体的例子：这个媒体老有同学找我咨询商业化如何增加品牌预算的问题。这个媒体体量非常大，人群也不是窄众人群。但就是因为在大部分广告主的心目中，以及在一些第三方的媒体分类报告中将其定位为“工具”，导致该媒体商业化的消耗占比中大品牌主的占比一直不提不上来，连牺牲利润让利给品牌渠道的招数都用过。
主要问题还是出在“工具”的这个分类标签上。大品牌会更偏向于新闻资讯、视频类的媒体分类会多一些。
如果没有足够的证据能证明，或者经过长期的心智教育，说明媒体的人群同广告主的人群的重合度高，确实会比较麻烦。
所以媒体其实对2C的形象定位，和商业化2B的不同受众的形象定位是可以区隔化来处理的。
2C更关注便利性、情感、特色、垂直入口等跟个体需求和体验紧密相关的东西。
而2B应更关注，媒体的人群在不同行业目标人群的匹配度，例如：大家在媒体中都是如何讨论汽车的？如何讨论化妆品的？等等诸如此类的行为特点。以及各种行业人群的覆盖规模等数据。以此来吸引B端广告主判别人群重合度和媒体价值，从而获取更多行业的品牌广告预算。
03 王婆卖瓜
所以媒体流量卖方也还是要“王婆卖瓜自卖自夸”的。
媒体若自己都不主动用各种报告来夸自己，难道“酒香不怕巷子深”，指望钱会主动找上门来的吗？
这其实就是一个勤奋的活儿，笨鸟先飞。
PR工作非常重要。空中的轰炸 + 地面的推销相结合。
各种行业会议的报告数据披露，行业大咖及媒体社群的传播...
行业代理及客户的定向拜访和沟通...
媒体商业化的同学也不一定非要坚持媒体2C的形象定位，完全可以去研究研究去年或近期，最有钱的那些行业，针对这些行业找出人群的关键词，然后在自己的媒体用户的数据中，去梳理各种跟行业高度相关的，那些行业内广告主希望看到的数据报告。
尤其对在投的广告主提供深度的用户行为数据报告也非常有价值。这些报告经过脱敏后，行业化后恰恰是可以行业化推广的必备销售工具。
当然形式和手段可以多种多样，目的就一个，让B端的买家，大家能留下一个印象：“新时期这个媒体的用户特点有了非常大的变化，没准我们可以考虑考虑同我们目标人群的匹配度，拿些预算测试一下？”
一次刺激不够就反复刺激，每个季度刺激一次，刺激个1-2年没准就“风水轮流转，明天到我家”了。
04 流量买方也在到处找有潜力的流量
其实流量的买卖，也是一个双边市场，卖方发愁找不到合适的买方。而买方何尝不也在发愁，流量红利消失，流量成本越来越高，到哪里还能挖掘到物美价廉而又合适自己的流量呢？
所以只要大家能看明白这点，那就一切都好办了。
主动勤奋些，根据自身流量的特点和优势并结合买方的关注点去多做沟通，尽量做到信息传递的无障碍，数据和能力开放的无障碍。
相对品牌广告预算而言，效果广告简单些，就是不断地引入不同行业的广告主测试流量匹配度，技术上不断提升流量分发效率。对于转化效果好的行业做地毯式铺推广，扩大行业占有份额。
以上，简单挑了几个点讲了讲。
当然那天跟这位媒体同学，还聊了媒体销售政策等相关的很多敏感话题，这里就不便公开讨论了。
閱讀更多 吳伴熱線1 的文章
關鍵字: 交个朋友吧 伴随成长的中国味品牌 技术
