“希望廣大的朋友們，參與東莞產業帶直播，趕緊下單，這裡有很多‘著數’產品”！4月26日，走進東莞傢俱產業帶直播間，東莞副市長萬卓培首先就用東莞話打招呼。此前東莞市委副書記、市長肖亞非就曾到直播間，為東莞製造打Call。
上週，南方都市報推出《東莞全民直播帶貨》從個體、企業層面觀察東莞的直播帶貨生態。本週以來，東莞多位市、鎮一級領導先後走進直播間，還出臺了《東莞市關於促進外貿穩定發展的實施意見》(簡稱“穩外貿20條”)提出培育直播產業集群，多舉措支持企業運用直播帶貨拓展市場，看到了東莞全面佈局直播帶貨的信心。
市鎮一級領導參與直播帶貨
4月26日，東莞市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議，上線“東莞優品館”，聯合推出“東莞優品·直播嗨購”系列活動。東莞市厚街鎮打響系列活動頭一槍，發揮“中國傢俱之都”的產業品牌優勢，以及拼多多電商平臺的資源優勢，在名家居世博園設立傢俱類直播帶貨，打造傢俱帶直播示範基地。首場的東莞傢俱產業帶直播，由東莞市商務局指導，厚街鎮人民政府、南方都市報、拼多多聯合主辦。
“希望廣大的朋友們，參與東莞產業帶直播，趕緊下單，這裡有很多‘著數’產品”！在東莞傢俱產業直播間內，東莞副市長萬卓培親身體驗東莞的傢俱產品，他先後走進城市之窗、拉帕·拉尼、慕思等品牌，推廣東莞製造，為東莞傢俱產業打Call。萬卓培副市長直播期間現場發福利，並送出3個免單名額。
事實上，東莞市鎮領導走進直播間帶貨，始於3月份。南方都市報聯合拼多多先後走進毛織名鎮大朗、服裝之都虎門，直接拉動大朗鎮的毛織產業帶各類產品累計成交額達1820萬元，以及虎門鎮女裝職業套裝產業帶累計成交額超過1600萬元。東莞市商務局副局長黃朝東、大朗鎮副鎮長曾悅、虎門鎮副鎮長黃沛民空降直播間賣貨，紛紛變身帶貨主播。
“大朗的毛織、虎門女裝，效果非常好。兩個活動成交額超過1500萬元。也鼓勵政府更加堅定幫助企業獲取訂單”。在昨日的“穩外貿20條”新聞發佈會上，東莞市商務局局長蔡康表示。
根據東莞市政府與拼多多簽訂的戰略合作協議，依託東莞“一鎮一品”等特點，結合直播、C2M等電商模式，以服裝為起點，把系列活動推廣到傢俱、鞋包、玩具等東莞各鎮極具優勢的產品類目和地方產業帶。
繼厚街鎮之後，接下來包括茶山鎮、常平鎮、長安鎮等東莞各鎮在內，都將繼續依託各自的食品、玩具、母嬰、五金飾品等優勢產業帶，聯合區域品牌，在拼多多構建專屬的“產業直播間”，通過組織鎮長直播、品牌企業直播等活動，集中展示東莞各鎮的優勢產業、品牌企業及優質產品。
專項資金培育直播產業集群
更多的直播帶貨相關活動正在進行。4月14日，阿里巴巴淘寶大學與東莞網紅直播帶貨基地合作簽約，聯手打造東莞網紅直播帶貨基地。4月23日，“樂購東莞”2020年第二季度促消費活動啟動，東莞市委副書記、市長肖亞非走入直播間推廣東莞產業，為東莞手機打Call。今日，東莞將聯手阿里巴巴、拼多多、字節跳動（抖音）等7大電商平臺舉行“聯播活動”，現場多位市、鎮一級領導也會與遠在厚街、大朗的直播企業進行連線互動，為企業打氣。
系列動作下，不難看出東莞穩定外貿促進發展的信心，直播帶貨的形式成為其中的重要手段，更被寫進政府文件——“穩外貿20條”，文件中提出“培育直播產業集群”。
具體來看，打造東莞優品專區，安排2000萬元支持不少於1000家帶動10000家東莞企業，“抱團”上線各大平臺開設的“東莞優品館”“東莞製造專區”等特色欄目，每家企業補貼不超過5萬元。
加快推動直播業態發展，安排500萬元支持東莞企業、直播機構及電子商務行業組織建設共享型產業電商直播基地，為東莞產品線上直播提供公共服務，每個直播間最高不超過5000元，每個共享型產業電商直播基地每年不超過10萬元。
支持電子商務行業組織與國內知名MCN機構、直播平臺等合作開展直播活動，符合規定條件的給予資金獎勵。支持外貿企業通過線上直播的方式開拓內銷市場，安排2000萬元支持不少於500家帶動5000家出口型企業，每家企業累計獎勵不超過5萬元。
對此，蔡康進行解讀，在企業受到疫情影響，線下難以獲得訂單的情況下，直播被不少企業所關注，成為新的業態。東莞不甘人後，推動企業利用新業態獲取新訂單，提出打造“東莞優品館”，在“穩外貿20條”中設置專項資金進行支持。
另外東莞還將推動搭建線上展會平臺，依託現有成熟的線下展會資源，促進線上線下資源共享。加強與重點商協會的合作，推動紡織服裝、玩具、食品等優勢產業，以“東莞製造”統一標識、統一形象打造線上展會平臺，計劃5月份舉辦第一場線上加博會。
劍指數字化轉型
從直播帶貨到線上展會，它們遠不只賣貨、展覽那麼簡單？背後是“東莞製造”數字化轉型的戰略。
4月22日，東莞市人民政府與阿里巴巴簽署戰略合作協議。阿里巴巴將運用20年來沉澱的數字化能力，助力東莞產業創新發展、移動支付便民體系、智慧城市、智慧教育等各個方面實現轉型升級。其中，雙方將重點推動東莞貿易的高質量發展，如依託阿里巴巴在B2B和B2C領域的優勢，助力“莞貨”賣全國、賣全球；通過C2M（用戶直連製造）超級工廠計劃，合力打造一批銷售過億的企業。
4月26日，東莞市人民政府與拼多多簽署戰略合作協議。根據雙方協議，除了充分利用電商直播，打造“一鎮一品”專屬直播展廳，拼多多還將在智能化生產方面，通過“新品牌計劃”等活動，向東莞企業全面開放數據支持、研發建議以及流量資源等幫扶措施，並聯合東莞外向型企業探索C2M定製化生產，幫助企業開拓內需市場，以最低成本培育新品牌，進一步擴大內需市場佔有率和品牌認知度。
今日，東莞還將與京東、蘇寧、盟大、字節跳動（抖音）、天音互動簽訂戰略合作協議。而與這七大平臺的合作，旨在共同推進“東莞製造”數字化轉型。
“外貿企業以前以OEM為主，當他們轉向內需的時候，一是不瞭解最終用戶有什麼需求，二是不太瞭解如何做產品營銷、銷售”。中國社科院工業經濟研究所研究員李曉華認為，以往的企業只能做小樣本局部調研，而淘寶和阿里的消費者洞察，則是一種獨一無二的近似全本用戶畫像，給外貿企業提供“瞭解消費者”的支持。
如，疫情期間，淘寶C2M模式就把口罩需求激增情況、兒童口罩及美觀口罩的需求反饋給生產商，大大提升了價值鏈的效率。同樣，對淘寶C2M來說，幫助外貿企業出口轉內銷，並不只是應對疫情，而是幫助建立出口轉內銷、數字化升級的長效機制，培育商家的數字化能力。
簡單來說，此前東莞市奢姿服飾有限公司接受南都記者採訪的時候就提及電商改造企業的話題，有關負責人張隱介紹，可以根據大數據或即時信息，快速生產小批量訂單至零售終端，通過用戶直連製造，實現柔性供應，以實現管理成本和庫存成本的降低。
日前，東莞副市長萬卓培接受南都記者專訪時就回應，不少東莞企業還是很低調，在傳統的生產製造和貿易上面做得非常好，但對一些新模式關注度還不夠。這一次疫情帶來的衝擊，特別對外貿企業，應該說讓它們對新模式有了新認識。東莞與電商平臺合作，有利於加快推動思想的轉變，促使它們在更短的時間內能融入互聯網，或者通過信息化、數字化改造，不斷提高企業生產、製造、銷售等各種方面的能力和水平，把優勢的產業做得更強。
疫情加速了全球數字經濟轉型趨勢，而直播帶貨僅僅是一個表現形式。
採寫：南都記者 梁錦弟
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