全民不廢宅運動興起 用沙發撬動宅一族市場
最新發布的中國移動互聯網數據庫顯示，截止2018年8月，我國“宅”人群整體用戶規模突破8億，並呈現穩定增長趨勢。也就是說，此刻在你身邊的10個人裡面，或許就有6個“潛在宅用戶”。 如此龐大的用戶基數，也催生了一系列宅經濟的興起。如果你對宅人群的定位，還停留在幾年前流行的“死宅注孤生”，那就大錯特錯了。
2019年2月，林氏木業攜手聚划算歡聚日，共同發起了一場“全民不廢宅運動”，通過新奇有趣的玩法，打破世人對於“宅”的刻板成見：宅在家的生活質量，遠比你想象中要好。
聯合聚划算歡聚日 打響新春營銷開門紅
洞悉新宅群體的個性表達和家居需求，以年輕人群喜愛的平臺和方式進行創意營銷，成為本次活動的關鍵。藉助本次“全民不廢宅運動”，林氏木業讓年輕一族瞭解到宅家的N種可能，快速搶佔了年輕用戶心智，活動期間新客佔比超52%。林氏木業聯合各界KOL發起的話題互動#全民不廢宅運動#，最終覆蓋2948萬+用戶群體，“歡聚宅”線下直播更是收穫點贊數160.8萬+互動數。
活動引發線上線下大量“宅一族”的關注互動之餘，業績上也取得了非常出色的成績：聚划算歡聚日活動期間，林氏木業銷量暴增，前1小時衝破2800萬+業績大關，整體業績超額完成116%，活動業績同比增長達2.8倍。此外，林氏木業還為用戶打造專屬豪禮，準備了一大波歡聚日粉絲限量版“聚宅GIFT”，眾多宅家好物引發粉絲搶購狂潮。該限量版禮包共吸引3.3萬+人搶購，支付轉化率達19.39%，同比轉化率增長近10%，帶來業績貢獻超110萬！
林氏木業不僅在傳播端打出了品牌聲量，同時也讓銷量衝上了本年的第一個高峰，可謂是打響了2019傢俱市場的“開門炮”。
聯合聚划算歡聚日，線上線下玩轉“林氏新宅觀”
作為最年輕會玩的家居品牌，這次林氏木業依舊不按常理出牌，選擇在情人節公佈一波“宅男分手宣言”，活動前期就吸引了大量吃瓜群眾圍觀。針對這種“肥宅”的錯誤打開方式，2月20日林氏木業聯合奇葩說辯手臧鴻飛，共同發佈了滿滿正能量的新宅觀點，為#全民不廢宅運動#發聲。該條微博發出後，網友們紛紛表示“看了就想宅在家”，評論底下更是湧現了不少遊戲宅，吃貨宅的身影。通過挖掘宅在家積極向上的一面，林氏木業讓人們發現宅出生活的N種可能，引爆懶宅用戶的情感共鳴。
為了讓消費者更具體、直觀感受到這場“全民不廢宅運動”，林氏木業攜手聚划算歡聚日，線上線下聯動升級營銷玩法。2月底林氏木業承包廣州地鐵6號線，“宅家”專列掀起新宅話題熱潮。消費者通過掃描海報上的二維碼，還能直接進入天貓店鋪，瞭解本次聚划算歡聚日的活動信息。
除此之外，林氏木業還在線下打造出吸睛有趣的“宅家館”。活動期間，林氏木業通過高度還原海報場景，以“遊戲宅”、“情侶宅”、“吃貨宅”三大主題櫥窗詮釋“宅出N種可能”，為消費者帶來沉浸式新零售家居體驗。根據新宅用戶的個性化需求，林氏木業嚴選出宅家爆品，如能滿足“情侶宅”各種虐狗躺姿的雙人沙發，實力抗打無懼折騰的“遊戲宅“實木床，以及超大容量能塞下“全家宅”的組合沙發。精準捕捉用戶洞察，迎合新宅用戶的消費趨勢，林氏木業打造精緻宅生活，為消費者帶來了高品質的產品體驗。
瞄準城市下沉，逆勢造節創新家居體驗
眾所周知，2月一直是家居行業的傳統淡季。在賣場流量式微與資本寒冬的雙重打擊下，全國傢俱賣場與門店往往客流稀少、生意慘淡。近兩年，新城鎮人口開始“觸網”，成為互聯網往三四線城市下沉的突破口。目前小城主流人群帶來的人口紅利還未被充分開發，這些用戶對價格也更加敏感。瞄準這個消費趨勢，聚划算歡聚日利用團購低價策略，徹底引爆下沉市場。對此，這次2月林氏木業與聚划算歡聚日強強聯手，在行業淡季創新營銷玩法，精選貨品和產品體驗，加上堪比雙十一力度的巨大讓利政策，從而獲得消費者青睞。
活動期間，林氏木業創新新零售家居場景體驗，打造獨具特色的“宅家館”，還原了時下流行的三大“精緻宅人”家居場景——“遊戲宅”，“情侶宅”以及“全家宅”主題櫥窗，為消費者帶去更多的關於新宅觀的場景代入感，從而加深了品牌產品與消費者日常生活的關聯。
利用聚划算歡聚日的資源整合與平臺引流，加上品牌打通線上線下的新零售消費體驗，全國各地大部分門店客流激增，甚至有的門店人流量是平常的好幾倍。最終，聚划算歡聚日促成了林氏木業線下銷量的激增，讓品牌與粉絲都能在線上線下實現歡聚共贏。
對於林氏木業而言，這是一次在行業傳統淡季，逆勢造節獲得市場機會的新嘗試；對於天貓而言，這也是聚划算歡聚日助力品牌營銷升級，共同在家居領域裡創造新的零售模式和業態的探索。最終，林氏木業與聚划算歡聚日成功打破冰點，創造銷售奇蹟，購買用戶數與銷售額創新高，達到傳統旺季水平。
聚划算賦能品牌營銷升級
從去年的“鯊灘造樂節”、“全球床歡節”到如今的“全民不廢宅運動”，林氏木業一直在堅持以年輕人的方式與消費者對話。通過升級品牌營銷玩法，林氏木業為用戶帶來更多優質的傢俱產品以及創新的家居場景體驗，實現品牌與用戶近距離對話。藉助聚划算歡聚日對品牌全鏈路營銷的全面賦能，林氏木業將進一步加深品牌滲透和用戶流量收割，從而創造更多新的市場機會。未來，林氏木業將繼續與聚划算歡聚日開展親密合作，且看他們在2019年如何解答“實現品銷合一”的終極營銷命題。
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