崑山坤元生物科技有限公司總裁李傑 ：如果一個做企業的做生意的，失去了企業家的精神，那他根本就不配成為企業家，更不配說未來去成就多大的產業。
從疫情爆發至今，我們《首席旅行官》的主創人員包括每位工作人員都非常關心新型冠狀病毒的發展情況，目前我們緊急聯繫了崑山坤元生物科技有限公司總裁李傑先生，在此為大家開通柑橘消毒劑的疫情期間優惠通道，希望能為那些正在或未購買的朋友開啟暖心通道，同時我們也會為大家近距離解讀，崑山坤元生物科技是如何在疫情爆發口向湖北各地區捐贈產品的心路歷程。
文末福利
GOOD LUCK!
《首席旅行官》
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崑山坤元生物科技有限公司總裁李傑
Q1. 可以先簡單介紹一下您的公司和團隊嗎？您是從什麼時候開始關注湖北地區的疫情？
先簡單介紹一下，因為我專業從事金融投資，做產業投資，這家公司是我在2017年的時候投資的一家企業，說實話之前企業的效率效能確實不是太好，這個也只能說是維持運轉。但是這家企業的產品特別好，這家企業的第二大股東，也就是我們專利發明的持有人懷星博士，她是美國加州大學中醫學院的博士生導師。在03年的時候開始研究柑橘精華抗菌消毒劑。06年在中國申請專利，08年做出來以後，一直在蘇州地區的三甲醫院以及蘇州市政府作為對外的伴手禮，這個柑橘精華作為贈送，其實產品非常好但是，但因為不懂運營，導致公司的效能不是特別高。
李：17年我們投資過以後，本來是想將這個公司轉為做幹細胞的研究，因此，我們擁有幹細胞的生物實驗室和GMP標準的生物車間。那在這個過程當中，我一直知道有這款產品，我這次是年二十八回到老家準備過年，然後在這個過程當中疫情已經開始有所報道，然後在年初三的時候，我決定要將我們的柑橘精華進行恢復生產，因為我們的懷星博士，在03年的時候，美國加州大學進行專利研究的時候就針對過美國的芽孢病毒，也就是我們現在國內稱的冠狀病毒進行過滅活實驗。有效滅活率可以達到99.99%。因此，我知道這個信息過以後，我初三就開始組織是否能夠進入生產。
懷星博士
李：初四，我就開始聯繫公司所有的人員。因為我們之前沒有過任何的產品介紹，沒有任何的產品方案，沒有任何的這個產品的品牌的塑造。在這個過程當中，我對接了一直跟我合作的一個品牌宣傳方，讓他們在兩天的時間之內給我出了全套的疫情的方案，然後在定價方面呢，之前的價格，因為柑橘精華，它的相對來說原液成本較高，所以，在市場上它的價格是比較高的，但是為了確保疫情讓更多的人能夠用得起，所以我主動把所有的價格全部降下來。 全部是採用成本價格來進行銷售，定好了價格策略後，我們開始打造疫情款，然後建立這些對外銷售渠道。
懷星博士
李：因為我覺得在這個過程當中，我們所投資的企業有一款非常好的，對人體無害、無刺激，又能夠在全環境下作為抑菌消毒使用的這樣一個優秀的產品，我希望能夠幫助到更多的人。因此我決定不管怎麼樣，我們一定要把它生產出來，能生產多少生產多少，能幫助多少人就幫助多少人。在這個過程當中，沒想到我們的產品推出後，得到了大家的認可，得到了這個很多湖北地區疫情指揮部的認可。這個產能都在以幾倍的速度在瘋漲，我們也得到了蘇州市和崑山市的領導的支持，對於我們企業復工以及人員以及我們車輛進出運送物資都給予了便捷的綠色通道。
上海市的順豐也為我們開闢了綠色通道。有專門的機構跟我們對接，來負責我們的貨物對全國各地的發放，因此在這個過程當中，我覺得做這件事情非常的有意義。
Q2. 現在整個生產線有多少工人？日產量是多少？
目前由我們的專利持有人、發明人懷星博士帶領我們兩名技術人員，大概生產人員在20人左右，我們前端指揮部的人員在6人。但是我們基本上保證了每天接近十噸的出貨量。
Q3. 這個捐贈運營機制是怎樣的？可否具體講一下，是直接捐贈到疫情嚴重的地方政府？
我們這次研究決定，我們因為數量並不是很多，第一批我們是300件，總共1500桶。2.5升裝的這個抗菌消毒劑運送過去，所以，我們這次選擇對接十家左右，每一家大概30件，30箱貨，然後，我們是跟黃岡全球校友會對接上了。黃岡全球校友會，對接了包機，每天在武漢和黃岡都有包機會過去，到時候我們的物資可能會跟著包機一起運送過去。所以我們都是直接對接這些需要捐贈的這些機構的。
Q4. 目前在捐贈過程中有沒有遇到什麼困難呢？
因為現在的全國的大部分地區都在進行檢查，有很多城市都已經採用這種封城措施，所以，我們如果選擇陸路運輸的話那會比較困難，這是第一。第二，就是因為如果要是進行這麼大量的捐贈的話，我們整個工廠是24小時三班倒的來進行生產。所以我們的工人都是睡在車間門口的，然後，這個把空調開足一點。他們就可以短暫的休息就要進行第二輪換班工作。然後真正的過程當中我們發現了一個很大的問題，就是整個湖北地區物資非常非常的缺，所以在這個過程當中，我們真的很想很想幫助很多的人。
李：我們的生產能力都是沒有問題的，但是我們受到了包材的限制，我們的紙箱印刷都有存在很大的問題，因此我們的採購部門在全國找這些供應商，但是在這個過程當中，我們發現供應商因為要貨量的需求很大，我們從第一天採購五升裝的瓶子3塊錢，到今天採購已經漲到了15塊。他們在通過這個過程當中知道我們要貨量很大，很急，又是現貨，所以拼命地在加我們的價格，導致我們的成本不斷的攀升。所以我們每生產一些我們就會虧損，那在這個過程當中，我們還是決定不加價，不漲價。繼續保持這樣的價格進行銷售，同時繼續要完成對湖北的捐贈。
所以我們也希望呼籲跟我們配套的一些生產廠家能夠多考慮一下這個疫情地區的實際需要，然後降低一些我們的採購成本，更不能在這個階段的時候瘋狂的加價，這樣的話給我們企業帶來了非常大的壓力，現在所有的採購都是以現金來進行完成的，沒有任何的商量餘地。所以我也希望官方能夠發聲，讓他們能夠配合我們進行生產，其他的問題我覺得企業都可以克服。
李：真的，說實話我是學金融的，我一直從事的也是金融領域，金融行業一直在整個的經濟行業裡面，商業行業裡面來說的話，都是金字塔的頂端，我們從來沒有做過這樣的生意，我親自擔任這次疫情指揮部的總指揮。我每天都是關注著我們的產量是多少，我們的出貨量是多少，我們的這個包材準備量是多少，我們的統的準備量是多少，我們如何進行調配，如何進行分配，如何配好捐贈和這個市場需要的這個生產配比，真的我從來沒有做過這些事情，但是在短短的幾天的時間裡面，這些流程我都已經搞得很清楚了，大致可以滿足我們目前生產以及市場的這些需求。
我真的很想呼籲我們這類企業的配套廠商，真的不可以在這個階段給我們造成非常大的困難以及趁著現在我們要貨量巨大，要貨量緊急的情況下，惡意的給我們加價，你加20% 、30% 、50% 加 1倍，我都能夠理解，但是你一天翻一倍，這個我是真的接受不了。並不是說我們虧不起，並不是說我們不願意虧。我覺得我們把虧的這些錢能夠變成更多好的產品送到災區人民的手裡，不好嗎？為什麼非得要賺這些錢。
所以我也是想通過一些對外傳播的這些渠道，我們呼籲我們正在給災區以及正在為全國人民抗擊疫情，搶產這些防疫物資的時候，我希望這些配套廠商能夠合理的控制好自己的銷售價格，控制好合理的利潤。不要去賺黑心錢，不要去賺國難財。如果一個做企業的做生意的，失去了企業家的精神的話，那他根本就不配成為企業家，那更不配說未來成就多大的產業。
還有這一次，真的是覺得，在面臨到很大的困難的時候，我們的團隊真的是特別的棒，因為我們的團隊都是金融團隊，全是海外留學生，高素質高學歷的工作人員。我們的這個金融專業以及各種經濟專業的人員都已經回來，在第一線為我們打包裝貨以及參與到生產，然後我們投入生產是5天4夜，我們已經有兩個通宵，持續工作在32個小時左右的這樣的一個過程了。
Q5. 現在一共收到多少個地區的捐贈請求？完成的進度是怎樣的？有具體的數據嗎？
目前我們收到的捐贈大致算了一下，應該有超過1000件。我們收到各個地區發來的請求捐贈函大概有二三十份這麼多。具體的數據，我沒有做統計。我們只能說盡量的滿足，儘量地多生產。儘量地去保證大家使用這個消毒劑。我們能做多少就做多少。
我沒有做過具體數據的統計，但是基本上給我們發函的這些單位，我們都做了一個統計，我們有專人來負責這件事兒。
李：這兩天有很多人給我發來這個信息和截圖，說84消毒液漲到什麼樣的價格，酒精漲到什麼樣的價格，昨天我看到100毫升的酒精賣到了19.9毛錢。就是一升的話，它要賣到199塊，我也呼籲我們同類在做防疫物資生產的這些企業，不要隨意的加價，現在大家的現金流都非常的緊。現在大家都是沒有收入的，所以在這個過程當中，我呼籲我們同類的這些做防疫物資的這些企業不要加價，我們在建立這次的疫情價格的初期的時候，我們就是把所有的利潤全部放棄，統一採用這個疫情的價格重新定價，是我們市場價格的三折還不到。
不管成本怎麼增加，我們的銷售價格，疫情的銷售價格絕對不變，不漲。反而我還會考慮再降，我希望能夠降到在整個的抗疫戰爭這個目前的階段，作為中醫最安全的抗菌消毒劑的企業裡面，我們能做到最低的價格，最好的質量，最高的認可度。堅決不漲價，成本在漲，我們不漲。
Q6. 您做的這個抗菌消毒液和別的消毒液不同之處在哪裡？它的成本價大概在多少？
我們市面上現在有三款常規的消毒產品，是大家認可度比較高的，第一是酒精。第二是84。第三是次氯酸。這三個都是含氯的，我們可以簡單的理解為他們屬於西醫。在抗爭這次的疫情在控制這個病毒，那柑橘精華，它是屬於中醫，因為它是100%的純植物提取。柑橘精華是具有非常強效的抗菌抑菌殺毒的作用，因此，柑橘精華是作為純100%草本植物提取過以後，它跟84、酒精和這個次氯酸的區別一是安全，二是無刺激，三它的這個綜合使用能力較強。
針對於人體的皮膚，口腔以及嬰兒物體的表面及環境都可以做到這個直接的噴灑，在這個過程當中，我們現在裝瓶的全是成品液。不需要任何的稀釋和勾兌，直接倒入這個家裡的噴壺，只需要將家裡的一些其他產品的噴壺清洗乾淨過以後倒入直接噴灑就可以，它是完全無害的。不管是84、酒精還是次氯酸，它都不可以長期作為這個家庭或者是個人消毒的這些使用。簡單的去做好疫情期間的防疫是比較好的，所以呢，我們在建議這個大家在使用的過程當中呢，要配比來進行使用。就是對戶外場所，針對於這個露天場所，可以用酒精和84來進行消毒。 在室內，尤其是有老人和孩子的這個家庭，我建議還是使用我們這種純100%草本植物提取的柑橘精華抗菌消毒液來進行消毒，它會更加的安全，並且這個實效性也會更加的強。我們現在在疫情期間，一升可以保證100平方米一天的消毒是沒有問題的，我們常規呢，可以做到七天，但是根據疫情的這個加重，我們建議一天噴灑一次。
還有我們主要的成本，來自於三大塊的成本，第一塊的成本呢，就是我們的原液的採購，當前我們原液的儲備是比較充足。因為我們一直在做一些大型企業廠礦以及醫院的消毒液的供應。所以我們的原液是比較充足的。我們的原液主要採購是在南美進行採購，然後我們第二個，就是我們的包材。就是我們的包裝成本，我們現在的疫情款主要是我們的裝桶，我們的週轉箱，我們的印刷的這些標籤。目前我們的桶的成本的話，要在15塊左右一個。甚至價格還在漲，還在飆升。然後現在的運費也是非常高的。
最主要的，還有一個就是我們的運輸成本，我們涉及到兩次運輸，第一次運輸，就是我們進行週轉運輸。主要是跟貨拉拉來進行合作。那第二次運輸，主要是來自於針對於客戶的快遞運輸，我們也是作為上海第二家的這個開通綠色通道的這樣的一個快遞配送企業，所以呢，我們現在因為是液體，而且我們的包材較為大，包材會比較重一些，所以快遞的費用相對來說會比較高一些。我們的綜合成本比原來翻了五倍，但疫情期間我們的價格不漲反降。
Q7. 之前溫總理說過“多難興邦” ，現在疫情當頭，您作為一位和疫情產業鏈相關的企業家，您覺得您做這件事情的意義在哪裡？
我覺得最重要的意義是一個企業的價值，如果我們擁有了一個高執行力的團隊，我們擁有一個非常好抗擊這次疫情的產品，我們擁有了政府以及這個消費者對我們產品的認可，那我覺得我們的價值不單單是企業的經濟價值，更多的是我們的社會責任以及我們內在的這些價值。我希望我們的產品能夠在這次的過程中可以給大家一個非常良好的一個印象，一是我們作為一家良心企業，我們希望能夠以最低的成本將最好的產品輸送到更多需要的人的手裡，這是第一，第二，我們更希望我們這家企業是有一家有具有了社會責任感的企業。
同時，我相信我們的企業通過這一次，我們率先做表率，我們可以影響到更多的企業共同的去擔任起這份的社會責任。以及我相信如果消費者對我們產品的認可，我們這次不管損失多少錢，不管我們會失去多少，未來整個的經濟市場的環境都會給予我們這個正確的回報，給予我們正確的認可，所以我覺得真正的意義應該是企業的社會責任感。企業就是我們的命脈就是我們的消費者。我更希望能在這個時候，我們能跟消費者站在一起，用我們的實際行動，讓消費者，讓需要的人能夠更多的人用得起，買得到我們的產品。
我希望在這個過程當中，我們所有作為這個疫情防疫材料的這些提供商，我希望我們可以堅持以質量為核心，確保我們出來的產品是符合生產標準，能夠對這次抗擊疫情起到有效的抑菌殺菌消毒的作用。同時，在這個過程當中，我們更不能去發國難財，我們應該降低自己的這個銷售價格，讓更多的人能夠用得起用得到。第三，我不希望我們的這類型的企業去惡意的進行對貨物的控制，進行囤貨的形式，飢餓營銷，讓市場抬高價格。
更希望我們這一類型的企業能夠通過自身直接建立的營銷渠道來進行銷售，不要建立太多的這種分散型銷售，因為他們會為了利潤不擇手段的去對市場進行一些商業化的運作，所以，我建議我們還是直接與一些大型的，正規的這些銷售渠道來進行對接，合理的控制好市場的售價。並且一定要合理的分配好貨物的分流，不能讓市場造成供貨不足或使用飢餓營銷手段。同時我們也呼籲配套的企業在這個過程當中可以跟我們一起萬眾一心，眾志成城，把價格降下來，我們生產出更多的產品，給到更多的人，幫助更多的人。
《首席旅行官》× 崑山坤元生物科技
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