營銷人是最好pian的一群人

很多年以前，今天被許多營銷人認為教父的葉茂中說過一句話。大意如下："為什麼不在廣告行業的雜誌上打廣告，而選擇在營銷人的雜誌上打廣告？因為中國有數以千萬計的營銷人，但只有數以百萬計的廣告人。"當然大師觀點是營銷人很多。但他沒有說的還有

另外兩個重要的因素——錢多而且人傻。

中國營銷人的歷史其實相當短，因為中國非國有企業的歷史也並不長。

第一代企業的誕生才催生了第一代專業的營銷人。

TCL、1981年成立；

海爾、1984年成立；

萬科、1984年成立；

春蘭、1986年成立 ，

這些企業都是十足的八零後。

1992年，今日集團成立，之後變身為樂百氏、董小姐的格力，1991年在珠海成立，股份制改造後的美的，1993年才真正市場化。

價格雙軌制結束之後的中國市場才算走出了政策市場，成為了真正意義上的市場經濟下的企業。依照吳曉波給出的節點，這一年是在1993年。

1993年之後，市場經濟充分開放。

數以千萬計的營銷人突然發現，自己站在一片莽原之上，沒有方向沒有路標沒有地圖更沒有嚮導。要怎麼前行？

這個時候中國各所大學抓住了這一時代機遇開始開設營銷專業，而教育他們的老師們，除了留洋歸來的幾乎沒有一個真正經歷過市場經濟的洗禮，也絕少在企業內任職過，產學研在這裡只有一個學字。所以就算這些專業畢業的學生，進入職場的時候也是兩眼一抹黑。

市場營銷的荒蠻時代造就了營銷界的第一批大師。點子大師何陽、派力營銷智庫的屈雲波、總是戴帽子的葉茂中、策劃大師王志綱等等。他們的陣地基本依附在一本雜誌上——《銷售與市場》，而他們共同的特點就是特別愛寫書。這一波風氣到今天都沒有停下來過。

當時勤而好學的營銷人，你如果不拿一本銷售與市場好好學習，就等於你沒有學習過。

案例營銷，從那一天起便風靡中國三十年。

銷售與市場這本雜誌有其先天的缺陷，他的創刊地在鄭州，隸屬於中原出版傳媒集團，距離中國當時的經濟發動機珠三角、未來中國經濟的發動機長三角都有相當的距離。所以很快就暴露出了他不夠洋氣的一面。

而帶著洋氣而來的兩張報紙，又成為營銷人們的新寵，北有經濟觀察報、南有21世紀經濟報道、東有第一財經週刊。

手持一疊橙色新聞紙，一時成為CBD白領們的標誌。

國際財經動向、全球經濟理論、六西格碼、德魯克、松下幸之助、大前研一、阿米巴，是這一屆營銷人的圭臬。從那個時候開始，聊營銷不扔點概念理論，就是你落後的象徵。

很快互聯網經濟就來了、風投VC們就來了，成功的速率從幾十年瞬間變成了幾年，甚至幾十個月甚至是幾個月。之前穩如磐石的百年老店，在互聯新銳的眼裡都已經過氣。

衡量營銷是否成功的標準立即變成了A輪B輪估值，之前的各種理論又不適合當下的環境了。營銷人悲哀的發現，從前學習的理論全TMD白學了。機場不斷在播放的是馬老師、餘世維老師、升維降維、生態化反。

一夜回到解放前，知識全得從頭學。營銷成功的閾值被縮短到以月計的時候，擺在營銷人面前的挑戰變得異常尖銳。

其它品牌隨便折騰一下就刷屏了，有寫文案紅的、有推IP紅的、有跨界紅的。

市場部的氣氛變得很凝重，必須學習如何能刷屏如何能紅如何在新的條件下讓品牌發光發熱，這是一片新的荒原。

在這個需求背後，你能看到的真相是行業開始變得短視、焦慮、貪婪。

營銷人們開始集中補課。

大企業位置高的有錢的去長江去光華去各種EMBA班總裁班，希望可以取得真經。這和幾年前大家上EMBA攢人脈有了巨大的區別，他們是真的想學東西。

但你真的信那些沒有經歷過市場洗禮的老師可以教給你真經？

最新的新聞是清華總裁班合夥開餐廳破產。

中小企業的大量營銷人員異常渴求乾貨，這就是知識付費裡最飢渴的一群人。立即有各種獲取過某種成功的人，戴上大師大咖大神的頭銜，開壇授課，各種課程撲面而來。

寫了一篇十萬加的小編，教你新媒體創作；

做紅了一條視頻一個H5一個傳播事件的，來教你刷屏法則；

沒呆過一天市場部的，告訴你成功的市場部應該長成什麼樣子；

還有開課講如何做抖音視頻可以火的，但自己的抖音視頻只有七百八個贊。

也不知道一千多萬粉絲是怎麼來的，沒錯，我說的就是杜老師。你仔細看一下他抖音視頻點讚的下滑時間點，你就會猜到真相。

沒關係，真的沒關係。

因為在每一個講座每一個知識付費的海報上，寫著的都是大神般的存在。

他們是創始人、總監、大咖、大神、美女總裁、4K公司任職、上市企業高管等等種類繁多的職位。

沒有人關心他們怎麼得來的這些頭銜，很可能創始人只是一個某微商品牌的三無產品創始人，是不知道什麼網紅平臺的網紅，是某大公司幾百個總監中的某一個。這些都不重要，因為只要你寫就有人會信。

曾經很火的非你莫屬這檔求職節目裡那些高高在上的老闆嘉賓們，現在活得好的還有幾個？象什麼尊酷網大可樂手機這樣企業已經消失。更不用說我們大家都知道的山西賈老爺。

做失敗了也沒關係，這些人可能改頭換臉就成為了連續創業者，繼續為你佈道。

去相信那些連自己的未來都不知道的大師們，看起來是不是很荒唐？但真的在發生。

寫到這裡，我們可以迴歸主題了。

營銷人為什麼最好騙。

不是因為傻，是因為功利而且是急功近利。站在泡沫時代的面前希望那些美麗的泡沫可以有一些是自己吹出來的。

總覺得會有一班快車可以抄近道抵達終點。加上自媒體的各種鼓吹，讓營銷人們見廟就拜，見神就奉。成為被人營銷的最好的獵物。

其中較為弔詭的一點是中國營銷人的信任很容易獵取。照理來說市場部出身的人這群人精對於數據、案例，應該異常敏感，首先會著手判斷案例的真實性，以及這波成功的偶然性佔比。

但只要行業媒體一報道，他們就一致認為這件事足夠特別足夠紅。案例營銷從傳統媒體成功的被移植到網絡自媒體身上。

這背後的邏輯來自於內心的慌張，最好的形容這種恐慌的一句話是“時代拋棄你的時候，是不會和你打招呼的”。慌就會看到什麼信什麼。

更為可怕的是短視，營銷人開始不遺餘力的追求快速紅起來。大家卻忘記了中國有一句古話，其興也勃焉，其亡也忽焉。紅得快就容易涼得快，前兩年做為餐飲界榜樣的皇太吉、雕爺牛腩、ROSEONLY，現在還紅嗎？

因為一時興起，於是競相膜拜。提醒大家回憶一下曾經紅得很的淘品牌，現在還有聲音的有幾個？2018站在天貓雙十一最終榜單前列的，基本上都是傳統品牌，是不是又應該向傳統品牌學習了？

一定有人要問，不向他們學習向誰學習？在這個萬維崩塌的時代裡，總得學點什麼防身吧。

我們的建議是，越是亂象越要去看那些已經被驗證過成功的理論。

那些經典的理論其實並沒有過時。華與華的老闆華杉的書單裡有德魯克、邁克爾波特、熊彼特。

這些名字看起來是不是老氣橫秋？但是有幾個人真能看透看懂善學會用？走過了一百多年營銷史的西方，到今天能夠屹立不倒的也就是幾個大家。學透這些，已經足夠；直接向原著要知識。

很多讓你眼花繚亂的事情，都是現象。現象不值得學習，值得學習的是內生邏輯。想要不被時代拋開，不被人當韭菜，只能擁有獨立精神和足夠的知識儲備。

思與辯，不被騙。