導讀：近日，阿根廷寵物食品品牌TOP NUTRITION塔獅母公司阿根廷GEPSA集團董事長Fabio Solanot與塔獅中國總代理中牧集團國際事務總監程紅霞接受了寵業家的專訪。
中牧集團國際事務總監程紅霞：
我為什麼選擇與GEPSA集團合作
作為塔獅在國內總代，中牧集團國際事務總監程紅霞介紹，中牧集團成立於1982年，經過38年的發展，已經成為生產經營、貿易服務、科技開發和投融資為一體的現代農牧業大型中央企業，主營業務有健康養殖、動物疫苗和獸藥、飼料原料和飼料添加劑、種畜種禽、肉食品加工、寵物產品、乳製品、蜂產品、儀器設備以及土地資源開發等，經貿合作遍及全球50多個國家和地區。
而阿根廷GEPSA集團成立於2001年，曾收購嘉吉阿根廷寵物營養部門，逐步成長為阿根廷第一大寵物生產商，現在共有5家工廠，15個寵物食品品牌。其中，塔獅品牌是其定位高端寵物消費者的品牌之一。
值得一提的是，中牧集團著手推進GEPSA集團生產產品合規進入中國，先後完成其阿根廷工廠在中國海關總署和農業農村部的註冊，並於2018年底引進了第一批如塔獅等阿根廷寵物食品。
不過，程紅霞坦言：“作為一家國企背景的公司，我們對於國際貿易合作伙伴的選擇有著嚴苛的標準，其中有兩點是必需考慮的因素：一是食品安全的重要性，二是國際關係在國際貿易的重要性。”
她補充說，自1972年2月19日中阿建交以來，雙邊貿易一直維持較高水平。近年來，中國和阿根廷保持著良好的經貿關係，2004年兩國政府首腦實現互訪，雙方建立了“戰略合作伙伴關係”，雙邊經貿關係在此背景下得到了進一步的發展。
而公司與GEPSA集團建立合作，不僅僅得益於穩定的貿易環境，保障了阿根廷進口貨源供應的穩定性，同時還因為在一次阿根廷肉品合作伙伴的拜訪中，得知GEPSA集團也是其優質合作客戶，且他們還專門採購人用食材作為寵物食品原料，注重寵物食品的安全性，才有瞭如今雙方達成深入合作。
阿根廷GEPSA集團董事長Fabio Solanot：
做好寵食的關鍵是從寵物的安全健康出發
阿根廷GEPSA集團董事長Fabio告訴寵業家：“首先，從寵物本身的安全健康考慮，這是做好寵物食品的關鍵。為此，在生產寵物食品上，我們使用的都是阿根廷優質的配料，如本土的牛肉、雞肉，這也是我們為什麼會成為阿根廷最具有聲望和聲譽的企業的重要因素之一；其次，我們的生產設備均採用國際一流的設備；最後，也是最為關鍵的是，我們做事情一定要有積累，幾十年的研發投入讓公司無論在配方上還是技術水平上都處於國際領先的地位。因此，公司在有了正確的企業價值觀，多年的實驗數據支撐以及先進的設備，那我們就能做好事情。”
同時，Fabio還分享了最新的阿根廷寵物行業現狀，2019年阿根廷寵物市場的規模是80億美元，從2015年到2019年每年都以10%左右的增長。預計在未來4年將實現整體規模翻倍。而根據Mordor Intelligence的分析，2019年阿根廷寵物食品市場在南美市場的份額為15.6%。
他還透露，目前阿根廷在通貨膨脹率的下降、就業水平的提高和經濟形勢的有利變化下，有可能提高寵物的飼養率，其中寵物陪伴是當地市場潛在增長的主要驅動力。因為狗是阿根廷中上階層最常見的寵物，也是人均擁有犬隻最多的國家，市場以幹型寵物食品為主，且渠道商比較傾向於銷售優質寵物食品。
主打高性價比的進口寵物食品
雙方將加大對中國寵物市場投入
談及塔獅品牌在中國的佈局，程紅霞強調，目前國內的寵物食品存在進口糧太貴，消費者買不起，國產糧實惠，消費者不放心的情況，塔獅的定位將打造成具有高性價比的進口寵物食品，真正做到好糧不貴。
最後，中牧集團與阿根廷GEPSA集團將加大對中國寵物市場的投入力度，未來主要有四大方面的規劃：
一是在豐富產品SKU，全品類覆蓋。GEPSA集團在寵物食品產品矩陣中，具有滿足高、中、低檔消費的全品類產品，產品系列豐富，目前在國內註冊的是TOP NUTRITION塔獅系列，目前陸續在註冊其他系列的產品，未來在中國也將會有可以滿足高中低檔的全系列產品。
二是注重細節，升級產品包裝設計。在產品包裝設計上，採用馬卡龍綠和高級灰為主要色調，迎合年輕消費者的審美觀。同時，在產品的包裝細節裡，採用自封口方便保鮮；圓角設計，讓包裝整體感覺很柔和；包裝的標貼，我們直接把中文標貼直接印刷在包裝袋子上，而不是粘貼，這樣對消費者很透明，消費者不用擔心國內更改標貼，覆蓋標貼等欺騙消費者的事情發生。
三是重視線下渠道，嚴格控價。雖然現在實體店面的生意越來越不好做，代理商的生意越來越難做，但是我們依然認為渠道商和實體店在對整個運營方面起著很大的作用，我們聯合渠道商、實體店，共同推動產品，保護好大家的切身利益，嚴格控價。
四是增加線上宣傳渠道的拓展。為此，在品牌宣傳上，由於疫情影響，2020年上半年地面推廣成本提升，效率降低，公司計劃投入更多的線上宣傳，精準觸達到更多的養寵用戶，未來待疫情逐步恢復之後，再加大地面推廣力度。
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