網店之產品定位，速來了解下！！

前面我們聊過了如何做好網店定位，想必老鐵們有了一個大概的方向，那我們再來聊一聊如何做好產品定位。

一、選品

1、 首先在產品的選擇上，競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數，查看競爭度，購買人群轉化越多產品，在線商品數越少越有優勢去做。

2、 我的產品能滿足哪些人的需求：年齡、消費水平及用戶關注點（如化妝護膚品，美白、潤溼、祛痘等）。

3、 買家能接受的價格範圍

①折扣價讓買家感受到超值。

②讓買家覺得值這個價（前提是真的值這個價格）。

③角色轉換：如果是你，願意花錢買這個產品嗎？（願意：打動你的賣點是什麼；不願意：找原因，自己都不願意買，別人還會買嗎？）。

4、 挖掘產品的賣點：產品適合的場景、人群、氛圍等，能夠帶來不同的效果；產品適合的賣點。

5、 產品存在問題：對產品要有一定的瞭解，參考同行，特別是中差評。

二、 產品上行

1、 店鋪產品選擇要10款左右，這樣可以增加產品的動銷率權重；動銷率=近30天店鋪有銷量寶貝數/店鋪總寶貝數，店鋪寶貝沒有銷量，要儘快破零，一個月內沒有銷量的產品，進行產品和圖片下架刪除，並對二次圖片修改優化後上傳。

2、 主推款2-5款，主要是引流款，搶佔銷量，帶動店鋪整體銷量。

3、 利潤款：可以賺錢的款，與主款進行搭配，主推款的升級版、給買家足夠買的理由，不差那十幾塊錢。

4、 活動款：活動時售賣，不是活動的時候價格可以適當調高。

5、 潛力款：未來做主推款。

6、 週期性上新：產品也是有生命週期的，當銷量大於評論時，產品走的就是上坡路；當評論大於銷量時，產品就正在走下坡路。產品上新是有新品扶持的，所以我們要利用好這一點，給淘寶官方留下我是一個有活力的店鋪；一個月一次/一週一次等上新速率。