2019年時間所剩不多，很多月子中心已經開始做最後的年終衝刺。對於十個月來的努力結果，有人歡喜有人憂。月子中心到底怎麼做才賺錢，依然還是許多老闆和經營者考慮和憂心的問題。
經營者經常面臨困境是，很多問題想了很多辦法，還是沒能解決掉。
解決了這個，另一個又冒出來，事情真是多，問題層出不窮。
說實在的，很多時候我們真的已經累了，盡力了。
為了多點客戶，做了很多營銷活動，營銷效果還不錯，但為什麼還是不賺錢？
能直接想到的辦法，比如說，我把人工省一點，網絡平臺多做點廣告，線下銷售人員少鋪點，物料能省就省，開源節流，應該可以賺錢的。但就算這樣，結果數字還是不能滿意。
活動，如果只是為了營銷活動而活動，為了產品而產品，效果自然好不了。
行銷首先要明白營銷策劃的目的是什麼，不管是賣產品還是做品牌還是搭建平臺。
有的營銷方案，看起來很有創意，但效果卻不好。創意要為結果服務的，要被市場接受。
有的企業先做拓客引流，但是最後店裡的銷售沒有跟上，到店的客戶留不住。簽單率低。這樣，實際花費的成本就很高。
月子中心是做區域的生意。主要客戶流量是有邊界的，所以每個客戶都要珍惜。到店又走掉的客戶很可惜。
另一種營銷誤區是，“我覺得我很好”，“我認為我很值”。可是最後簽單總沒能提高。
問題在哪裡呢？說明你的認為跟客戶的認為的不是同一件事。
我們不能為自己的行為強行賦予價值和意義。
我們以為自己的好和值是否是客戶心中認為的好跟值呢。換言之，自己的認知和宣傳，跟客戶的需求和認知出現了偏差，沒對接上。
這勢必是一個市場斷鏈。
沒有兩家一模一樣的月子中心，那麼同樣一個營銷方案，最後做出來的效果可能是完全不一樣的。
這個不一樣，結果的背後或許是因為不一樣的執行力、或許是因為地域文化差異、或許是當地消費者的不同理念等原因。
更多的是因為企業自身的發展階段不同、當地市場發展的階段不同、企業自身的特點不同、此次營銷的目的不同等等因素。
營銷絕無統一的標準和模板，必須根據自身企業的情況來定。同時營銷結果取決於企業經營者和營銷執行者的市場把握和運營的成熟度。
同一個方案在執行過程中，成熟的市場運營者會根據實際進展情況，對不同變化會及時調整。經驗不足著，照本宣科一本到底，結果大不同。
對的方法用在對的地方，給予足夠的時間，就一定會有市場複利回報的時候。
如果你發現自己不論做多少營銷活動或戰略調整都不能實現企業的盈利，那麼，該回到企業的基本盈利邏輯去看看。
當你明白了企業盈利的架構，利潤點在哪裡，你才知道自己企業為什麼沒能盈利，這個時候營銷活動和管理應該重點放在哪裡，調整哪裡才能實現盈利和增長。
最基礎的有以下幾個方向：
1、基本盈利公式：收入-成本=利潤。
2、提高準客戶數量。客戶數量是營業收入的最基礎來源。沒有基本的準客戶數量保證，可簽單的客戶數量直接受到限制。
3、提高簽單率。把準客戶變成客戶。
4、成本管理。成本管理更多是中高管理層和老闆考慮的層面，大多數營銷和普通崗位的員工無法做成本的統籌管理。所以有時候營銷看上去很成功，但成本過高，依然不能給企業實現盈利增長。
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