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今天我和社群里一个开养生馆的老板聊了一下 他的一个赠品促销活动方案，其实送赠品搞促销，是一个非常常见的营销方式 而且不管是线上店铺还是线下实体店 赠品促销对于一个店想迅速积累口碑和新客户引流 都是很有效的一种方式。
网上有个送赠品很有名的店 就是三只松鼠，他们是网上卖坚果 第一个强调 从客户体验的痛点分析出发 来设计赠品的，比如你买一包夏威夷果，他们会送一次性手套，开口器，垃圾袋，一次性纸巾，封口器，和一些带他们logo的纪念小赠品，基本是买1送6的模式，而且让你吃坚果的时候非常的方便和干净，就是用这样的赠品策略，让他们和其他的坚果品牌差异化出来 也让他迅速的积累起了自己的好口碑，现在已经开始引领这个市场了，而且现在他们还在不断的开发一些创意的赠品。持续的提升自己客户的消费体验。
实体店玩赠品，化妆品行业是相对做得比较好的。他们的赠品体系 也是很成熟的，一般包括小样、化妆袋、小面镜子或者是面膜试用装 之类的。送出去的东西都有实际的用途，有些也可以长期携带，这些试用装 会让客户一次体验他们的不同产品。不断通过这些小赠品来勾引爱美的女生掏钱消费。这就是他们的营销套路。
现在一到年底的时候，赠品的形式就更多了，有些小店会送的台历或者精致一点的钥匙扣之类的小赠品等 ，大多是一些纪念品， 形式有很多。但是不管送什么，我们每个店做赠品活动的目的无非是希望可以通过这个赠品，让客户享受一些实惠，进而吸引一些客流和提高店铺的知名度和复购率， 这里边有一个原则就是，你所选的赠品 一定要是一件 目标客户看起来就想要的东西，不要送一大堆劣质没用的鸡肋产品。
其实很多店家的赠品促销 没有做好可能有很多原因，关于这个话题 在我们的开店社群里总结分享了一篇关于店铺做赠品促销活动 的3个经验的干货清单，我们这里拿其中的1点简单的谈一下，就是这个赠品在发放的时候 需要注意什么？给大家 分享3点小技巧！
1. 一定要突出赠品的稀缺性。很多店在送赠品的时候不太注意这点，有些店面为了体现赠品很多。会在大堂比较显眼的地方堆积很多的赠品。这样做好处是显得商品很多。但坏处是会让客户想要更多。或者是会感觉这些赠品非常的廉价。我们需要设计一些获取的门槛，在消费心理学上有个概念叫做载花效应，就是设计让客户适当的投入一点 他就会更珍惜这个机会。
建议可以摆一些赠品的小样。说明需要购买多少金额才可以获得；或者标上 赠品是限量的，只有购买指定商品才能获得 这类的话术 。但是在实际的操作过程中 可以根据客户具体的情况灵活的运用。目的只有一个就是 让客户感觉这个赠品是来之不易的，自己占到了便宜。
2. 想办法让客户主动询问赠品的信息。如果客户一进门 我们的店员就主动说店里有这个赠品买一赠一的活动。客户觉得这是理所应当的东西，没有意外的获得感。
我们可以在店里 比较显眼的位置 挂一些海报或者宣传单页，注明有礼品相赠。客户看到这张海报后，可能就会主动询问还有什么赠品可以送。这时候店员可以说赠品已经不多，但是我可以帮您争取一下，客户的要求被一点点满足，这样既可以让他感觉自己很幸运，又感觉店家服务很好，购买心情也会好一些 消费的动力也会更强一些。
3. 建议不要标 虚高的赠品价格。我们都清楚。我们报的赠品价格一定是虚高的。现在的客户对这种标价早已心知肚明。过高的标价与客户真实拿到手里的实物对比，会有一种上当受骗的失落感、感觉店家比较虚，甚至还有客户可能会选择不要赠品来折现，这样就会给营业员造成一些不必要的麻烦。
了解以上3点，希望可以对各位老板 后期的赠品活动的效果会有一些帮助，但是在实际操作中，每个店的具体情况都是不同的，可以灵活的调整。需要这篇详细 完整版干货清单的老板可以申请加入社群领取，学习永远是最小的投入，最大的产出。
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