銷屍叔:副產品免費模型。
好處:
加速顧客成交。
設計核心:
將一款產品或邊緣化產品變成同行的贈品。
如:汽車保養免費,電話送流量、漢堡送可樂。
核心中的核心:驅動媒介入層層遞進
我公司的驅動媒介在哪?
贈品模型
好處:
因為贈品的吸引力大,所以增加了顧客粘性,轉移了顧客焦點。
設計核心:
A:將外行的產品或同行的主要產品變成贈品,並且免費。
B:必須有系統支撐。
贈品的吸引力大於主產品的吸引力。
特別適用於新開業的公司。系統支撐是一種思維(資本家思維à資源配置à在系統內做才可能成功)
系統的三個特徵:
1、有共同的理念和價值觀(初級)
2、有事業基礎和未來的人()
3、默契的利益共同體。
這個世界是被系統所統治
振樓圖
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