要想讓高端人脈成為我們有效的資源，那麼，我們必須首先成為高端人脈值得信賴的、有價值的資源。這個世界上沒有免費的午餐，只有我們自己變得有用、有價值，高端人脈才願意為我們貢獻他們的資源。如果我們自身毫無價值，高端人脈未必願意伸出援助之手來幫助我們。畢竟每個人都很忙，不願意將時間和精力花費在沒有成果的事情上。所以，當我們抱怨自己人脈少，抱怨別人不幫助我們的時候，是不是要首先思考：我們為別人做過什麼？我們是否有值得別人幫助的價值？因此，要想成為高端人脈眼中有用、有價值的人，必須觀察高端人脈，瞭解他們的愛好，才能夠互相認識。
當然，在觀察高端人脈的需求之前，首先要消除幾點常見的錯誤認識和做法：
● 高端人脈不需要我們的幫助
這個觀點是錯誤的。尺有所短，寸有所長，生活在這個世界上的任何人都是由於某種被需求的關係而緊密聯繫在一起的，高端人脈也有自己辦不到、需要我們去辦的事情。
● 將高端人脈的“不需要”信以為真
當高端人脈不瞭解我們時，我們主動提出幫助，高端人脈還是有戒備心理的，一般會拒絕，但是我們不能將他的拒絕信以為真，而是應該仔細觀察，巧妙地幫助，讓對方看到我們的誠心和價值。
● 觀察不夠仔細，幫助陰錯陽差
觀察就要觀察本質，不能被表面的現象所迷惑。很多時候我們好心辦壞事就是由於觀察不夠仔細所導致，拍馬屁的時候拍在了馬蹄子上，對方不僅沒有高興，反而更生氣了。因此，只有觀察仔細，觀察到本質需求，才能有針對性地幫助，才能好心辦好事。
有的人興趣愛好特別明顯，稍微注意一下就可以發現，但是有很多人興趣愛好並不明顯，只要觀察瞭解足夠深入也是能夠發現他們的需求的。
威利創業成立了自己的公司，如果要保持盈利需要與市場上的大公司進行合作，而大公司根本不會理會創業公司。於是，威利通過各種關係認識了行業內的龍頭老大王總。王總性格比較耿直，威利想通過各種關係與王總搞好關係，可是王總油鹽不進，對威利的主動示好表現得愛理不理。
這天，威利來到王總的辦公室，以順便路過的名義找王總聊聊天。王總正好與幾個下屬討論一個項目，當意見有分歧的時候，王總突然發飆了，拍著桌子大罵。正巧辦公室的門開了，從門縫擠進來一個五六歲的小女孩，看到王總髮火，頓時嚇得哭了起來。王總聽到哭聲，趕緊跑過來，抱起小女孩，一改剛才的粗暴，而是溫柔地說：“寶寶不哭，不哭！”原來這個小女孩是王總的女兒，王總此刻，既貼著笑臉哄孩子，又給女兒拿糖果，直到小女孩不哭了，他才放心。
威利看到這一場景，心裡一亮，雖然王總難以突破，但小女兒是他的心頭肉，從這裡突破應該沒有問題。
威利通過各種途徑打聽，王總與愛人離婚，他自己帶著小女兒在單位附近的幼兒園上學，女兒每次放學都來單位找王總，然後王總再帶她回家，而且這裡距離王總的家還有很長的一段距離。
於是，威利在王總辦公室附近的地方高價租了一套公寓，佈置得溫馨又漂亮，讓王總就住在這裡方便照顧女兒。王總自然不會同意，因此，拒絕搬進威利替自己租的房子。
威利說：“搬家不搬家，恐怕不是你說了算的！”
王總抬高嗓門問：“難道你強迫我搬進去不成嗎？”
威利說：“我當然不會逼著你，不過，您的千金已經替您做主了。她很喜歡這房子，她還說您心情不好，很容易發脾氣，這會傷身體。而且您家距離學校比較遠，這樣來回跑影響您和您孩子的身體和休息。如果您就住在附近，彼此都方便了。而且您女兒還說您回到空蕩蕩的家裡，心裡就會很難受、很孤單、很可憐，她心裡也很難受……那您為何不為您的女兒換一個環境呢？”
王總沒有想到女兒如此理解和體諒自己，頓時眼眶都溼潤了。最終，王總和女兒搬進了威利租的房子。
從那之後，威利的創業公司得到了王總的關照，王總的公司與之建立了穩定的合作關係，雙方均取得了快速的發展。
與熟悉的高端人脈攀關係，沒有必要拐彎抹角，可以直奔主題；但是當我們面對不太熟悉的高端人脈的時候，就要注意方式方法，不可太直接，否則完全有可能嚇到別人。要想與這種高端人脈建立關係網，就要學會委婉自然、循序漸進、順理成章，讓他感覺到你的每一句話都是不經意間提起的，每一次幫忙都是不費吹灰之力的舉手之勞，雖然如此，你的每次伸手卻都能夠恰到好處地幫助他解決燃眉之急。雖然他口頭上可能拒絕，但內心怎麼會真心拒絕呢？
我們無時無刻不在為擁有高端人脈而奮鬥，因為每多認識一個高端人脈，我們通往成功的捷徑就很有可能因此被打開，我們可能節省十年、二十年的奮鬥時間，我們可以在更短的時間內擁有更多的資源，離成功也就更近一步。正是因為高端人脈有如此重要的意義，所以它成為人們競相爭取的資源對象。有些高端人脈對此很排斥，因為有時候在幫助過別人後，他們不僅沒有得到一聲“謝謝”，甚至有被倒打一耙的受傷遭遇，導致他們不想再去幫助別人。但是，我們並非沒有機會，只要仔細觀察，潤物細無聲，讓高端人脈信任我們，他們還是有可能來幫助我們的。無論最終效果如何，我們都應該抱著感恩的心來對待我們的高端人脈，也許在這件事情上沒有成功，但是並不意味著在其他事情上不可能成功。只要我們有信心，一切都會有美好的結局。
本文選自姜得祺作品《身價：讓高端人脈成為你的有效資源》
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