對於創業來講，想法是一回事，產品是一回事，把產品賣出去又是一回事。什麼樣的創業點子才能成功呢？本文介紹了一種單口相聲演員用來測試包袱的方法，這種方法同樣適用於對創業想法的測試。通過測試，你更有可能把時間、精力和金錢投入到正確的事情上去。
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大多數企業家在開始創業之前就已經陷入了困境。
我曾經幫助過來自三個大洲的創業者啟動了他們的副業：雖然國家不同，但創業者面對的錯誤是一樣的。
我知道，因為我也曾經歷過，在那種不確定的狀態中，你知道自己想要創業，但卻不可避免地會把這件事搞得過於複雜。
大多數正在創業的企業家要麼迷失在網絡和書籍的海洋中，要麼被拖沓而無進展的泥潭困住。典型的例子是，先為公司網站購買一個域名，為公司想一個完美的名字，建立一個網站，然後不斷調整，僱一個會計師等等。
但所有這些都不會產生錢。創業的秘訣是，一定要有銷售業務，除此之外，其他的都不會讓你擁有一項事業。
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大多數人混淆了“擁有一個產品”和“取得商業成功”這兩件事。
這是因為，擁有一個產品很容易，但如果想要別人為產品付費就要面臨反饋和拒絕，開發產品則是在幕後進行的，不用考慮到被拒絕。但是，我們不應該害怕拒絕，拒絕是來自市場的寶貴反饋，它使你能夠調整報價以更好地滿足客戶的需求。
把你的時間、金錢和精力花在建立一個網站、開發完美的產品和找到“正確”的名字上，這只是一種拖延得到反饋的方式，結果是會阻礙你的商業進展。
你應該想辦法快速測試你的創業想法，並儘可能保持精簡。這樣，你就可以快速地調整以適應客戶的反饋，而不必將自己淹沒在大量工作中，以及無端投入到未經測試想法的成本中。
那麼，檢驗你的商業創意的最快方法是什麼呢?
“單口相聲”的技巧
我有一個朋友是一名單口相聲演員，他會在倫敦和英國其他幾個城市做演出。在去年的某個星期，我一連看了他的三場演出。
我以為喜劇演員都是現場編出笑話的，直到我發現，他所有的表演基本上都是一樣的。喜劇演員會提前幾個月甚至幾年做準備，根據觀眾的反應調整他們的日常講的笑話。
雖然每一場演出都大同小異，但我注意到，時不時地，我的朋友會冒著風險，在演出中間講一個新笑話。如果觀眾喜歡，他會把這個笑話加入到後續節目中。如果這個笑話在第一次測試時垮了，他會再次用不同的觀眾測試它，看看觀眾會有什麼反映。如果第二次也失敗了，他就會放棄，轉而嘗試其他笑話。隨著時間的推移，有些成功的笑話會通過測試，慢慢變成他日常講的笑話之一。
同樣的原則也適用於商業，先在較少的觀眾面前測試你的想法，你可以很快知道這個想法是否值得大量資金投入。
如何驗證你的商業想法
如果把笑話換成商業想法，同樣的策略也是適用的：提出一個想法，並在觀眾面前進行測試。
你不需要一個完美的產品或公司名字，不需要一個複雜的網站以及大量的內容。
所有你需要的只不過是一個掛到網上的簡短商品介紹，以及你可以接收付款的方式。你要把你的想法放在合適的人(你的理想客戶)面前，然後儘可能地進行營銷。如果他們認可商品，那就加倍投入，如果他們拒絕商品，就再找另外一批人試一下。就像一個單口相聲演員測試笑話那樣做。
下面我講一個自己的例子，幾年前，我有了一個創業想法，想做一種含咖啡因的巧克力零食。
我喜歡黑巧克力，我知道黑巧克力有強大的興奮作用，所以我想把它和抹茶混在一起。我的腦子裡開始有很多想法和策略，但我想在投入時間、精力和金錢之前得到消費者的反饋。
我做的第一件事就是把這個巧克力棒產品賣給我的朋友們。我問我的企業家朋友，他們是否有興趣花錢嘗試一下這些巧克力棒，雖然感覺不舒服，但他們也同意了。於是我在家做了一小批產品，我送貨上門讓他們嘗過之後，表示還想要更多。產品測試成功。
然而，我仍然不能100%確定他們是否只是因為是我的朋友才買的，所以我上到Reddit發帖，告訴了一些人我正在做的項目，描述了一下我的巧克力棒產品，並詢問是否有人有興趣購買。有幾個人回覆說，他們有興趣試一下這個產品，價格是10美元，所以我給他們發了我的PayPal鏈接。其中一人答應了，並付了錢。測試再次成功。
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但因為我還沒有現貨產品，所以我把錢又退給了他，並給了他一個以後可以使用的折扣碼，告訴他如果產品有貨我會通知他的。
這個想法得到了驗證，我很樂意繼續下去。當我在Reddit上發帖時，我也聯繫了英國的一些辦公場所，如果他們在時事通訊中鏈接到我的單頁網站，就會得到30%的折扣碼。出乎意料的是，這些人中有兩個人同意了，我還收到了三份Shopify通知，通知稱已經售出了幾套19美元的套餐。測試超級成功。
因為我還在尋找最終的巧克力製造商，所以我立即退還了購買巧克力的付款，併發送了折扣碼，親自向每位顧客發送了更新的電子郵件。每個人都超級友好和支持。
有了一個經過驗證的產品，我就可以安心製造產品並擴展我的營銷工作了。
創造“完美”產品的神話
你或許擁有最好的產品或服務，但如果沒有人知道它，就沒有人會買它。閉門造車，想讓你的產品“更好”只是延遲從你的用戶那裡得到反饋的一種做法。這就是為什麼快速行動很重要，與其在你的想法上增加無形的成本，讓它難以調整和推進，不如儘早得到反饋。
就像我的單口相聲演員朋友一樣，先測試一下你的想法，而不是讓事情變得過於複雜而分散你的注意力。把你的想法呈現在正確的觀眾面前，看看他們的反應。
記住，銷售很重要，如果你只是問大家某個想法怎樣，大多數人會告訴你“嗯，好主意”，但這可能只是安慰你而已，重點是，他們願意花錢購買嗎？
如果你沒有真正準備好產品，你還可以不接受付款或退款。用單口相聲的思維去測試你的創業想法是
確保你的時間、精力和金錢花在正確地方上的最佳方法。
36氪編譯組出品
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