銷售，是一個低門檻、高競爭的充滿挑戰和機遇的行業，於熙來攘往、紛紛擾擾中，有的做的風生水起，有的則折戟沉沙，出師未捷而身先死，其中更多的是破死破活，最終落得個業績平平、剛剛餬口的結局。
世上有兩件難事，一是把自己的思想放進別人的腦子裡，二是把別人兜裡的錢裝到自己的腰包裡。銷售就是在做後面這樣一件事情。
這是一個需要精準也能夠做到精準的時代。連扶貧這樣宏大的事業，都要求精準化，還有什麼事情不能精準、不需要精準？營銷當然也不例外。
所謂精準營銷，就是首先應當明確自己的商品定位，是瞄準、聚焦和服務於哪一個群體、哪一類消費者，然後對目標群體再進行細分，在涵蓋一般的基礎上，突出重點、集中火力，有針對性地做好相關工作，這樣的營銷指向性強、費效比高。
如果不加區分，也就是提前的功課沒有做好，眉毛鬍子一把抓，目標客戶抓不住，費力不討好，業績平平也就不奇怪了。
精準，還體現在具體情況具體分析上，不同的對象應當靈活採用不同的方法。消費者是千人千面，當然不能用一套方法包打天下，而是切實地、發自內心地將消費者當成一個個具體的、活生生的人來看，去研究、琢磨。
如果能做到既投其所好，又捨身處地，對其高度負責，不是以完成賣給其商品，而是以為其提供你所能提供的最優產品和最佳服務為目標，想必這樣的銷售人員將無敵於天下。
分享到:
閱讀更多 鵬愉燕 的文章
