大家好,今天我們分享我憂故我在的6號懷疑者,他們是我們身邊最謹小慎微的人,他們從來不狂妄自大,凡事三思而後行是他們的信條。
第一部分:如何辨識6號懷疑者
1.1 著裝:傳統保守,很少穿耀眼色彩和款式,
1.2 眼神:經常出現焦慮不安的眼神,眼神渙散
1.3 表情:很少感情流露,冷靜拘謹
1.4 肢體語言:動作僵硬,肌肉繃得緊,低頭比較多,比較拘束
1.5 溝通模式:經常使用不確定的語言,專折的語言,喜歡使用疑問句,發言謹慎,很少把話說滿
習慣用語:擔心,害怕,可能,可是,但是,也許,不一定,大概,當心等
1.6 性格素描
積極性格:高度警覺,做事謹慎,責任感強,
侷限性格:自卑悲觀,習慣負面思考,恐懼
價值觀:世界是危險的,懷疑權威
1.7 行為素描
做事踏實,對公司和家庭忠心,遵守紀律
第二部分:如何在6號客戶溝通
1,需要讓懷疑型客戶感受到你是一個很實在和坦誠的銷售員,可以先站在客戶立場說一些基本情況,主動說一些產品的問題,
不要急於銷售產品,真實回答客戶的問題,不要掩飾,避免過於熱情,否則會引起客戶懷疑。
2,和客戶溝通需要有真實穩定的證據,引入權威數據和證明,讓懷疑型客戶感受到安全,避免絕對化,不要說產品很完美之類的話語
第三部分:如何與6號戀人相處
1,遵守承諾,給6號戀人足夠的安全感
2,經常表達對雙方感情關係的信任,表達願意支持6號戀人的態度
第四部分: 案例分享
三國演義--劉備
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