想學優衣庫,來中國試水撈金,結果被打的措手不及,現在面臨破產

人類的生活無法離開“衣食住行”四個字,所以與這四字有關的商業發展都十分有潛力,而中國作為世界第二大經濟體系,有上億人口,其服裝市場潛力自然十分巨大,所以有不少外國品牌都希冀在中國有一席之地。

優衣庫就是一個鮮明的例子,優衣庫雖然是日本品牌,但是其大賣場、低成本化的開店模式受到了國內市場歡迎,讓其品牌身價暴漲。

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但這也引發了其它服裝品牌對於中國市場的渴望,Forever 21就是其中之一,Forever 21是韓裔夫婦所創,雖然是知名美國品牌,但靠著低廉的價格與時尚的韓風在美國大賣。

即便是在2008年的金融危機中,Forever 21也有1.35億美元的利潤,旗下有超過400家門店,共有3.5萬名員工,可見其在美國的發展十分穩固,創始人張東文夫婦還在2014年以49億美元的淨資產登上了福布斯億萬富豪榜,但是Forever 2在中國的發展卻並不順利,如今還面臨著破產危機。


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不過夫婦倆來到中國才發現,他們的那一套在美國玩得溜的操作卻在中國犯了“大忌諱”,因為Forever 21物美價廉的特點放在中國市場並不明顯,市場競爭力太強,並且其在國內沒有知名度,加上還有美特斯邦威、佐丹奴等同樣物美價廉的品牌競爭,所以發展很不順利。

即便調整了發展策略並取得一定成績,但是其品牌的時尚風格隨著時間變得單一起來,還面臨抄襲、品牌形象受損等問題,自身的業績一降再降,已經關閉了300家左右的分店並申請了破產保護,而到最後他才發現這是由於發展策略太過謹慎造成的。


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而說到Forever 21與阿迪達斯的官司就有些意思了,在Forever 21的衣服上有與阿迪達斯類似的“三條槓”標誌,阿迪達斯認為這種模仿已經造成了消費者對於品牌的混淆,並且這場糾紛從2006年就已萌發,直到2015年阿迪達斯才起訴Forever 21的不正當行為。

但有意思的是阿迪達斯並非只針對Forever 21一家,大部分帶有條紋裝飾的服裝品牌都被起訴,包括Ecco、等知名品牌。


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不光如此,阿迪達斯還起訴了阿迪王品牌,阿迪王品牌中文名就透露出濃濃的山寨風格,就連LOGO也是如此,於是阿迪達斯經過長達5年的時間終於勝訴,並且阿迪王的中文商標以及三角標LOGO都將無償給阿迪達斯。

而更深層次的原因是,阿迪達斯的“ADIDAS”及類似商標早已註冊,但是阿迪王打出“adivon”這種標誌讓消費者混淆。


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但是從其它視角考慮,阿迪王正是憑藉阿迪達斯的知名度為自己的品牌帶來人氣,即便勝訴也只是將侵權的商標轉讓罷了,最後雙方庭外和解,阿迪王轉讓中文商標、LOGO。但阿迪王早已進行品牌轉型,新LOGO、新產品等早已準備就緒,及時完成了轉換,也讓阿迪王活到了現在,在四年內就將舊商標服裝清完,並且逐漸具有一定的影響力。


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不得不說,阿迪王這一招“借勢法”十分老辣,即便敗訴之後仍然在國內市場上佔據一席之地,以比耐克等知名品牌更加便宜的價格在中低端市場取得一定的優勢。在2012年時,全國的阿迪王門店就有3000家左右,還有1億元左右的利潤,可以說是相當不錯。

由此可見,物美價廉在中國市場永遠會受到歡迎,但是這也導致市場競爭的更加激烈,同等價格下,各個方面的製作要求更高,如果達不到就很容易被市場淘汰,Forever 21就是如此。

老外來中國賣衣服,主打“物美價廉”,結果來到後才發現,犯大忌諱了

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