12月25日，快手和央视春晚合作的海报朋友圈刷屏了。一个月后的鼠年央视春晚，快手将和央视春晚进行互动合作，现场发出10亿红包，过去几年，央视春晚合作伙伴是“BAT”。
快手，是和抖音几乎同时崛起的短视频APP。与抖音被认为代表年轻、潮流所不一样的是，快手曾经一度被认为是广大农民群众的最爱，尽管快手曾经捧红了”MC天佑”这样的网红直播明星，也诞生过“老铁双击666”这样的网红语句，但是X博士“一篇《底层残酷物语：一个视频软件里的中国农村》在网上的迅速走红，让快手被贴上了“低俗”的标签，很长一段时间都难以洗白。
事实上，这个标签也并非没有道理，很长一段时间里，快手上有很多反映农村地区群众生活的视频，这些视频里展示的是一些农村地区低俗、荒诞甚至离奇的生活片段，后来还出现了“天安社”这样的快手天团，里面的人光膀子、纹身，聚会，焚香结义，结果2017年底被北京警方端掉，随着2018年昆山“天安社”龙哥刘海龙被反杀事件曝光，快手的品牌可以说跌到了谷底。2017年底，时任快手首席内容官的曾光明在一次媒体沟通会上曾公开了快手的用户画像：“快手的大部分用户来自二线以下城市，最高学历低于高中，他们拍的东西在都市精英看起来很low，但是他们并不在精英的判断框架里。” 快手被贴上了低俗的标签，连续被央视点名批评，商业价值大打折扣，当时业内几乎没有品牌商考虑和快手合作。 2018年7月16日，曾光明离职，坊间猜测与其未能解决快手内容低俗化问题有很大程度的关系。不过实事求是地说，也正是得益于曾光明的内容定位，使得拼多多崛起后，当大家把目光都聚焦到下沉城市时，发现快手已经在那里深耕很久了，和抖音形成了差异化。
快手的转机同样出现在2018年。2018年7月，黄渤、谢娜等一线明星入驻快手，迅速拉动了快手的人气，黄渤作为一线明星，其外形并非俊男，其奋斗成长史、在影视作品中塑造的形象亲民，深受普通老百姓喜爱，入驻快手对快手品牌形象的转变帮助颇大。2018年底，快手官方推出年度宣传片，谢娜、黄渤，还有三位ks网红藏族姑娘卓玛、手工-耿和弹唱小蓉大兵参与拍摄，非常接地气不说，还展示了满满的正能量，从这个时候开始，快手正式走上了洗白转正之路。后期快手推出的一系列视频集锦所展示的均为充满正能量的老板姓生活，用豆瓣网友的评价说，“快手那个视频集锦完全可以拿来做国家宣传片了”。
豆瓣网友对快手视频集锦的评价
随后快手的一系列市场动作可谓是神操作，而其核心要义就是绑定了央视。2019年初，快手获得了央视春晚的短视频版权，授权内容不仅包括2019央视春晚、2019央视元宵晚会，还包括历届春晚内容，实现了“打开手机看春晚”。6月10日央视《焦点访谈》用长达8分多钟时间通过采访和介绍遍布全国多地的快手乡村新主播故事，由点及面地介绍快手扶贫创新实践；6月20日，中国火箭军正式入驻快手并发布了视频；8月20日，《新闻联播》正式入驻快手平台并发布了第一支入驻视频，9月29日央视和快手宣布将再次合作，通过快手平台直播2019年国庆大阅兵，实际上今年以来，央视春晚、央视新闻、央视财经等频道、栏目在快手平台累计同步播放近百场。快手和央视的合作，在这次鼠年春晚的合作中，可以说达到了高潮。
回过头来看快手和央视的合作，以及使用了黄渤这样明星，其实非常符合其主要面向普通老百姓这一定位。今天，真正能够覆盖到四五线甚至以下的下沉城市、并且具有影响力和号召力的媒体，非央视莫属，正如拼多多也选择在央视投广告一样。通过和央视的合作，和火箭军、新闻联播的合作，无疑大大增加了四五线城市用户对其的认可度。而黄渤，从《疯狂的石头》走红开始，其形象和其饰演的角色在老百姓心中都非常受欢迎，和快手的定位也非常匹配。
找准了定位，逐步洗掉标签，接下来快手更多要考虑的就是流量变现和商业化。快手在2019年也找到了和自己用户群接近的商业化之路，快手2亿日活用户和深耕下沉市场的拼多多1.35亿日活用户重合度颇高，双方一拍即合，19年5月份合作之声传出，随后京东、天猫和淘宝等电商纷纷接入，快手网红视频直播带货，效果奇佳，快手在商业化上探索出了一条新路，各大电商平台除了接入快手，也纷纷模仿这一模式在自有平台上推出了视频直播销售服务，并且给予大力支持，成为2019年下半年电商的一大流量红利。但是，在快手视频电商变现的过程中，问题也在不断暴露，欺诈、虚假刷单、产品质量低劣、货不对板等问题屡见不鲜，尽管快手多次宣布进行处理，但是在其快速商业化的过程中，这种野蛮生长带来的“烦恼”恐怕还将持续一段时间。
快手，还有很长的路要走。
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