曾經的都市麗人，想在的鄉村小妹
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提起都市麗人，你想到的是什麼？對我來說，第一個蹦進腦子的，絕對是林志玲。
還記得幾年前，每一次看電視，都會插播都市麗人的廣告。裡面的志玲姐姐身材傲人，身上的都市麗人也性感撩人。
不過讓我驚訝的是，都市麗人前段時間宣佈：拋棄相伴7年的志玲姐姐，選擇了國民女兒關曉彤作為代言人？！
那一刻，我才意識到，它已經真的不是我記憶裡的那個都市麗人了。
回想我最開始認識都市麗人的時候，它還是很多人的內衣首選。
那時候，好像走在哪都能看到都市麗人的店，走到哪都是林志玲為它拍的海報。身邊數不清的人認識它、也喜歡它。
那個時候的都市麗人，還算得上是“中國版維密”。價格中等，還像維密一樣辦起了內衣秀，秀場上雖然沒有那麼多名氣響噹噹的國際超模，但是有一個林志玲，好像也足矣。
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但記憶裡的它，不知道什麼時候開始，就沒落了。門店逐漸減少，志玲姐姐的廣告也漸漸消失。到了今年，業績更是慘淡得看不下去——
上半年利潤暴跌80%，股價下跌1.49%
市值僅剩29.69億港元！
僅僅4年，市值就蒸發了130億港元......
在這個至暗時刻，都市麗人選擇了換代言人。但我覺得，林志玲都救不了的都市麗人，關曉彤，也救不了。
01
所有的落敗，都曾有過輝煌。都市麗人曾經，也是真的風光無限。
還記得98年的時候，我們買內衣沒有太多選擇，除了商場里昂貴的高檔內衣，就只有路邊的低質量廉價貨了。在這個時候，都市麗人出現了。
不誇張地說，它算得上是當時的內衣版ZARA，款式大眾化，性價比又高，對當時的女生來說，終於有了一個昂貴和廉價之間，剛剛好的選擇。
都市麗人也靠著中檔內衣的市場空缺開始賺錢了。
而且你知道，九幾年的時候，都市麗人的店裡除了內衣，還有在賣家居服、塑身衣、襪子等很多品類。也就是說10年前，它就在做一站式購物。
這樣的經營思維，即使現在看，也覺得都市麗人真的很會掙錢。
一直到2012年，它簽約了志玲姐姐，都市麗人的知名度迅速打開。
它找林志玲也是找對了，男人們愛她的性感、女人們想成為這樣的女神，志玲姐姐身上穿的都市麗人，誰看了都想買。
因為志玲姐姐的爆炸影響力，都市麗人也迅速迎來了業績的爆發式增長。
僅僅2年時間，它就在香港上市了；
2015年，全國開了高達8000多家門店；
2016年，它佔據了中國內衣市場的第一份額，第1到第5名加起來都沒有它多...
可是都市麗人的風光，只是一時的。
02
當它到達頂峰之後，都市麗人開始傲慢了。
就像剛登基的皇帝要搞革命一樣，都市麗人開始謀劃起了野心勃勃的“萬店計劃“，最高峰時它的門店一度達到8000多家，和沙縣小吃有的一拼。
這快速擴張的門面讓都市麗人增加了曝光度，也讓它徹底失控了。
在18年的7305間門店裡，5899家都是加盟店，而且以街邊小店為主。
這些門店不僅分散，形象也不統一，你或許也見過那些鋪紅毯、五顏六色氣球、店外折扣聲此起彼伏的都市麗人門店。
上市僅2年，利潤慘降55.19%，都市麗人也越來越low了。
而且瘋狂擴張，讓它的庫存週期不斷上升、滯銷產品又難被消化，品牌成本負擔不斷加重...
嚐到苦頭的都市麗人，只好開始了關店浪潮，到今年3年時間，關店近千家。即便如此，都市麗人依舊難止損。
它又開始了拼命打折促銷。瘋狂打折帶來的後果就是品牌掉價、人們開始覺得都市麗人和”地攤貨“差不多，也因此，它的毛利率持續下跌，到18年已經跌至41.7%。
一開始的“內衣ZARA”、“中國版維密”形象全沒，都市麗人越來越掉價。
更慘的是，這種瘋狂打折也沒有補救回來，“都市麗人”淪為了城鄉結合部的“小花”。
03
但是真正讓都市麗人沒落的，是它的產品。
都市麗人當年最好的一張牌“性價比”，面對新一代的年輕消費者，卻完全不夠用了。
現在的內衣市場：
找便宜好看的有6ixty 8ight、買奢侈高級有Le Perla；
華歌爾、愛慕、芬狄詩各佔份額；
就連優衣庫、Zara 和 H&M 這些快時尚都開始強調內衣產品，也賣得不錯。
6ixty 8ight
優衣庫
這讓我想起知乎上的一個問題：“你覺得最好的內衣品牌是什麼？”
其中有一條評論，評論數過千、“贊同”數過萬，裡面為不同的年紀和需求的女生推薦了不同的品牌。
答案很詳細、名單也很長，但它沒有提到維密，更沒有提到都市麗人。
“中國版維密”的都市麗人，辦內衣秀、12年林志玲拍攝的內衣廣告片甚至被禁播，它走的也是性感路線。
只是它的性感，加上“性價比“，就顯得有些廉價了。
國內傳統內衣都在轉型、新品牌新風格林立，都市麗人的設計跟不上，貼身內衣最重要的舒適度，也被它一再忽視。
當我搜索都市麗人時，看到的評論多的是“質量差”、“設計醜”，但是最讓我印象深刻的一條評論是：
“過去五年我一直只穿都市麗人的內衣，但是今後我再也不買這個牌子，失望透頂！“
設計不更新，抓不住年輕的消費者，質量沒保障，留不住曾經的死忠粉。都市麗人，就這樣敗光了所有人對它的好感。
這個曾經以“性價比”、“大眾化”稱首的都市麗人，在現在的內衣市場根本排不上號。它曾經想做”中國版維密“，現在卻和維密一起倒下了。
■
說到這裡我不禁想問，從巔峰跌落整整3年的時間，都市麗人到底在幹什麼？
收拾不了”萬店計劃”的爛攤子，產品也越做越差跟不上消費者的需求。明明賣的是女性最貼膚的一種服飾，都市麗人怎麼可以這麼草草對待？這樣看來，它的衰敗，自食其果，再換多少個年輕的代言人又有什麼用？
這樣的都市麗人，林志玲救不了，關曉彤救不了，誰都救不了。
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