老羅/文
當前，我國疫情防控階段成效進一步鞏固，復工復產的工作正在有序進行，然而，有許多中小微企業仍然處於水深火熱之中。國際疫情持續蔓延，世界經濟下行風險加劇，不穩定不確定因素顯著增多，拯救中小微企業勢在必行。
日前，行業巨頭廣州白馬服裝市場（以下簡稱“白馬”）、廣州紅棉國際時裝城（以下簡稱“紅棉”）和中港皮具城宣佈，將聯合推出針對批發客商的大幅度促銷活動，相互導流擴大集聚優勢，提振流花商圈和三元里商圈共生經濟，牽頭緩解特殊時期下廣州專業市場行業的經營壓力。
提振內需為抓手
讓中小企業活下來
疫情對經濟造成斷崖式的衝擊，紡織服裝行業面臨著前所未有的挑戰。李克強總理在考察國務院復工復產推進工作機制時強調，要想盡辦法讓中小微企業和個體戶生存下來。其中，很重要的一條就是著力擴大國內需求。
據廣東省服裝服飾行業協會聯合廣東省服裝設計師協會、廣東省時尚產業經濟研究院共同發佈的產業調研報告顯示，新冠肺炎疫情發生以來，供銷不暢、庫存積壓、資金緊張等問題，是廣東服裝企業面臨的主要困境。隨著省內各專業市場、產業集群、服裝企業復工復產，提振國內市場消費，讓中小服裝企業生存下來，成為當務之急。
廣東省服裝服飾行業協會會長、廣州市紅棉國際時裝城總經理卜曉強接受採訪時表示，當下最重要的，首先是恢復服裝商家的信心，其次是拉動國內的服裝需求，而且拉動的方式必須要有抓手，不是加大工廠的生產，而是有效拉動國內消費者對服裝的需求。
針對疫情導致的外地客商採買障礙，讓市場經營戶面臨庫存壓力，白馬和紅棉率先開始尋求相互導流，以促銷活動聯動引客，擴大集聚優勢，合力提振流花商圈和三元里商圈共生經濟。
卜曉強表示，白馬、紅棉作為中國服裝專業市場最具影響力的龍頭代表，本次強強聯手，積極承擔專業市場應盡的社會責任，首要目的是全力協助商戶把疫情帶來的損失降到最小；第二，通過一系列促銷活動，將優質貨源直接展示給消費者，提高大眾對服裝專業市場對關注度，拉動內需；第三，積極破解復工復產中的難點、堵點，推動全產業鏈復工復產，最大限度保護中小企業，保證中小企業的生存發展。
品牌快跑促銷售
百萬大獎推流變現
據悉，本次聯合促銷活動的主題名為“折情折禮·一起尚”，響應廣東省服裝服飾行業協會和廣東省服裝設計師協會發起的“廣東服裝一起尚”促消費倡議。活動將提供大力度採購補貼和豐富好禮，並向到場的客商派發健康禮包，惠及上萬名採購客商。
比如，白馬公司旗下的白馬服裝市場和中港皮具城全場商戶給出低至0.8折的特惠拿貨價，大手筆推出百萬採購補貼、免費停車等促銷硬招；紅棉則豪擲百萬以抽獎活動回饋客戶，所有到場顧客100%中獎。
在商圈現場，隨處可見此次聯合活動的大幅海報，不少消費者手提白馬×紅棉的聯名活動購物袋；雙方互動的場地還拓展到數字媒體，兩個市場近期在微信、抖音等渠道互動頻繁，共同造勢，實現1+1+1＞3的效能。
在市場方的帶動下，經營商戶擰成一股繩，積極響應活動，兩千多家商戶主動讓利促銷，給出特殊採購折扣和滿額減免、滿額贈禮等優惠，與下游採購客商共克時艱。經活動整合，超過百萬的品牌折扣優惠券將通過網絡和現場派發。
巨頭市場聯動引客
集聚優勢助經濟復甦
對於線下交易的短暫停滯，行業普遍樂觀認為，服裝是高度非標、高頻更新的產品，線下空間的體驗功能無法被取代，專業市場商圈作為同類商品高度集合的交易區域，具有強大的生命力。
近年來，白馬和紅棉在國內外時尚產業界多點開花，白馬著力打造原創設計品牌加速器，在直播電商玩法上作出了多番努力；紅棉則擁有豐富的國際時尚資源，潮流品牌深受歡迎。兩個市場發揮各自的品牌優勢，互通有無，互導客流，在交易轉化上更有效率。
廣州白馬服裝市場總經理陳寶洪表示，三個市場強強聯合，希望把壓力變為動力，將專業市場的集聚優勢和內需潛力激發出來，助力行業重拾信心，拉開後疫情時期的營銷帷幕，帶動專業市場更大範圍的貿易回暖。
隨著直播帶貨風口的引爆，不少專業市場經營戶主動探索，突破原有的實體銷售模式，利用微信、抖音、淘寶、1688等線上渠道“雲賣貨”，為老客戶遠程提供採買服務；還藉助直播契機吸收大量新客戶，保存量擴增量。陳寶洪表示，今年，白馬將抓住廣州市打造直播電商之都的契機，重點發展新業態模式，促進“實體+直播”的融合發展。
比如，白馬直播小程序商城近日正式上線，白馬“百萬+”粉絲會員將精準引流賦能商家；同時，商城線上聯動淘寶、抖音等公域流量平臺直播推廣，線下對商戶進行全方位免費培訓，積極推動商家開拓線上新渠道，助力終端消費經濟復甦。
廣州作為南中國頂級商業門戶，當地服裝行業將充分發揮其時尚度高、貨源豐富、供應鏈完備等優勢，全力開啟後疫情時期的強復甦模式。白馬、紅棉等標杆專業市場以賦能商家、助力品牌為己任，以實際行動與中小企業共度難關，為行業注入一股強大的暖流。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 復工看山東 中小企業健康之道
