一个容易被忽略的事实
工资3K的人才是我们生活中的主流
每个人追求的生活与节奏不同，选择的行业不同也实属正常
很多情况下，一个每月扣完五险一金到手3k的人，并不比那些每月上万的人活的拮据。房租水电外卖物业，再加上乱七八糟的绩效制度以及永无宁日的加班方式,谁干谁知道
说这些话不是为了酸什么，只是想表达一个观点
你喜欢每个月3K的活法，那你就拿3K的钱，不要去患得患失的羡慕别人。当然了，没有谁会不喜欢赚钱，但我们应该清楚一件事——赚钱的前提是能为别人创造价值
常看了这么多鸡汤，我们今天聊点新花样，我给大家来点确确实实能让自己行动力提升的技能。毕竟，行动力有了，做什么也会有效些
主要从两个点来分析纵观回答，基本都是一个思路：挣没有未来的钱。
把业余时间用来换钱，这样的状态，假设你坚持了十年。
我相信最大概率的结果，是你并没有因此发财。
但这时你面临很多巨大的问题，家里日益增长的消费支出，公司里你已是内定的裁员名单，你该如何解决？
解决问题，最好的方法，是把问题扼杀在摇篮里；最好的时间，就是十年前的现在。
我来手把手教你，有未来的钱，该如何去挣。
资产，是不断为你带来收入的东西。
我们是普通人，也想要经营一份，在未来能不断给自己带来收入的资产。那这份资产，必须要拥有什么条件呢：
（1）、前期投入的资源成本低。
至少，我们普通人要能接受的程度。
（2）、没有太大的专业技术门槛。
至少，搞无人驾驶汽车，飞行器的生意，咱普通人只有喊牛批666的份儿。
（3）、可以根据我们自身的工作休息时间，灵活调整项目进度，且能稳定持续运行。
至少，别因为工作加班忙了段时间，就使我们的项目重头再来。
而打造自己的个人品牌，这件事情，就完全满足以上条件。
很多人认为个人品牌这个新事物很虚，但在中国知网上搜个人品牌，相关文献最早可追溯至1998年。
我们认为新、不靠谱的原因，一方面是大多数人根本不知道这事儿，另一方面是我们不知道如何去做。
（1）、聊个人品牌之前，先讲讲品牌的概念。
品牌的英文 brand，
这个称呼事实上来源于欧洲中世纪牛身上的烙印。
当时的农场主为了区分自己的牛，在牛的背上用烙铁刻上一个简单的图案，
这往往是自己名字的首字母，或是自己家族的记号。
因为不同的农场主养牛的方式不同，
慢慢地这些烙印就成了质量的象征。
原来在那时候，品牌brand，在消费者心中，
对应的是对不同厂商，各自质量的象征。
如今，品牌，
往往是用是来占领消费者的心智的，独家的，特有的一个符号标识。
——何为占领心智？
看见这个老爷爷，你就知道是买炸鸡汉堡的肯德基。
当你想吃炸鸡汉堡时就会想起他。
——何为独有？
独有，指在某个领域，大家都知道你，你独树一帜，且有自己的专属特色。
只有这样，才能在众多竞争者中脱颖而出，成为消费者心中的香饽饽。
（2）、为什么说，品牌是各大兵家必争之地？
因为钱——
官方点说，是因为优秀的品牌可以带来高“品牌溢价”。
如何理解“品牌溢价”呢？就是给产品附加的价值。
举个例子：
苹果突然宣布：最新出的苹果18只要4999元！
你的内心OS：卧槽，今年卖的怎么这么便宜！！！
再举个例子：
小米突然宣布：最新出的小米18只要4999元！
你的内心OS：难受，小米今年涨价了。。。
这就是同样的产品，但是不同的品牌，带来溢价的高低。
我来一句话总结一下：
品牌是一个厂商的专属符号，在消费者心智里占据了深刻的印象，这个印象的最终目标，是与消费者产生交流，传递出自身产品的高价值。
（3）、何为个人品牌
个人品牌是你的专属符号，在用户心智里占据了深刻的印象，这个印象的最终目标，是与用户产生交流，传递出你能提供的高价值。
所以，根据定义，我想强调的一点是：
个人品牌一开始，就是以提供价值为目标。说明白点，个人品牌一开始，就是以赚钱为目标。
如何赚钱？
——卖自己
我是说，卖自己的价值，这些价值
——可以是你的产品
比如你自己做的手工艺品，或者课程
——也可以是你的服务
比如专业咨询，比如时尚社群
——甚至是你的未来。
比如你去求职找工作，用个人品牌给公司带来更多价值 （这部分今儿不多聊，改天详细讲）
两个有趣的小概念：盈利模式，流量思维。
盈利模式：
盈利=曝光量X转化率X客单价-成本
曝光量，就是某款产品，知道它的人的数量，这个好理解。
转化率，就是为这款产品付费的人的比例。
客单价，即产品的定价。
成本，就是在盈利的过程中，所付出的一切。（时间，精力，人力，等等）
那这个模式如何运转呢？
比如：
你家餐馆的盈利=你在这条街的曝光量×对这家店感兴趣的人的比例×客单价-成本
你个人品牌盈利=你在某个圈层里的曝光量×对你的产品（服务）感兴趣的人的比例×客单价-成本
流量思维：
说到流量，就不得不说流量池的概念。何为流量池？
有人气的地方，都可以称作流量池。
比如：微博，知乎，今日头条，简书，抖音，B站，公众号，朋友圈。
根据性质分类，分为公域流量池，私域流量池。
公域流量池：
公域流量，就是公有区域的流量，很明显的特点就是受平台的支配。
公域流量池，一般情况下，可以理解为内容平台。比如：知乎，今日头条，抖音等。
私域流量池：
与公域流量相对，特点是由个人或品牌支配，能随时触达，反复利用的流量。
一般表现，是被个人或品牌沉淀在某个圈层里。比如微信公众号，微信个人号，淘宝直播粉丝等。
盈利公式的曝光量受什么影响？
根据以上概念，曝光量可以分为：公域流量池曝光量与私域流量池曝光量。
但是在公域流量池里，你的曝光量受到平台的限制，曝光量多少取决于平台的算法。
在私域流量池，你的曝光量上限，取决于沉淀在私域圈层里的流量有多少。
盈利公式的转化率受什么影响？
刚说到，转化率，就是为这款产品付费的人的比例。
谁会为产品付费？
部分人有个共同的痛点需求，如果你恰好有相关的产品或服务能解决，这部分流量对你来说就是精准流量。
所以转化率，由精准流量所占比例决定。
总结一下：
结合流量思维，盈利公式想要提高盈利，就需要提高曝光量与转化率。
在公域流量池里，包含的流量大部分是不精准的，且产品被曝光量取决于平台的算法。
所以，通过把精准流量沉淀到私域流量池。一方面产品容易获得曝光量；另一方面精准流量比例高。
最终，只要你能源源不断获得曝光量，你就能源源不断的盈利。
运营个人品牌的主线：用户思维
事实上，如果你把人一直当做流量看待，容易把个人品牌做成一般微商。
——不顾别人感觉地疯狂推销个人品牌，和一般微商有什么区别。
所以，我们必须要具有用户思维：以用户为中心，察觉用户的感受，不做让用户反感的事儿，多做用户喜欢的事儿。
明星为什么能圈粉，很大原因是讨用户喜欢的人设。
所以，以用户思维来做人设，是运营个人品牌主线：
（1）、用人设定位筛选掉一般用户，吸引精准用户
你能解决的需求，就是你人设定位的领域所在。
比如说：你是学渣擅长做穿搭攻略，就安心的做个穿搭达人，而别去教别人如何做班里学霸。
比如说：你是硬汉擅长做健身指南，就安心的做个健身教练，而别去瞎掺和如何做职场牛人。
而你的收入，往往来源于你的精准用户。
——何为精准用户？
与精准粉丝相同，部分用户有个共同的痛点需求，如果你恰好有相关的产品或服务能解决，这部分用户对你来说就是精准用户。
（2）、用有血有肉的人设交流用户，互动成交用户
直接硬推产品，没几个人正常人受的了。
比如：
你看大街上发传单的，真正接过传单还说谢谢的，能有几个？
怎么样才容易成交？
熟人推荐更容易成交。
怎么样才算是用户熟人？
首先，你得是个有血有肉，活生生的人，而不是冷冰冰的推销机器。。。
其次，把你当熟人，是因为信任你。
怎么样用户才会信任你？
首先你得和用户有过互动，让用户知道有你这么个人存在。
而想要和用户互动，至少用户要不会排斥你这个人。
其次，让用户对你说感恩，唯一的方法便是用真诚的心与自身的能力，解决他们遇到的问题。
总结一下：
用户与你成交的关键，在于用户对你有信任感。
用户对你有信任感，取决于你有一个良好的人设。
什么是人设？
这依然得从用户思维来看。
拿一个事件做例子：（如有雷同，纯属巧合）
你在朋友圈发了一个略带夸张但是自我感觉良好的自拍。
从你的方面：
你认为这是你的人设加分项。
你认为的结果是：从此凸显了你在朋友圈中颜值中上的人设地位。
但从用户方面：
如果用户认为你的自拍并不好看，那么很有可能用户会认定：你这个人喜欢发自拍装逼。于是事实的结果：用户心里从此把你划入朋友圈装逼犯黑名单。
用户不会记得你做过什么事，但是对你带给他们的感觉，却印象深刻。也许，你只是偶尔发一张自拍，但是用户对你产生的感觉，却会保持相当长一段时间。
用户对你在生活中所扮演的角色的认知，
对你分享的所作所为的感觉，就是你的人设。
那如何运营出良好的人设？
为什么我不说“打造”人设，而是说“运营”人设？
一方面，人设是长期性的投入，不是一蹴而就的投机。所以，我用运营这个词，是希望你能做时间的朋友。
另一方面，打造：是从“你”的角度出发，以你的想法为导向，你想怎样打造，那就怎样打造。
而运营：是从“用户”的角度出发，以用户的感受为导向，一切以用户的体验良好为标准来运营。
怎样算一个良好的人设？
用户对你感觉就是你的人设。而对你感觉的好坏，很大概率取决于：你是在向用户提供价值，还是索取价值。
如何理解？
举个例子：
用户在逛街时，看到业务员穿着的A拿着一个东西，在滔滔不绝地向路人B说着什么。可是，用户可以立马判断出A大概率是一个推销员。
于是，用户下一步行动便是尽量远离这个A，因为用户知道A与其沟通，肯定是带着强烈的目的而来：让用户购买他的产品。
这就是在向用户索取价值。大部分人是不喜欢被索取的。
再举几个正面例子，感受一下，向用户提供价值的牛批人设是怎样炼成的：
那具体如何去运营呢？
第一步，要选择一个好平台。
上面讲到把公域流量池里的精准用户，
全部存放在自己能掌控，随时能触达的一个圈子里。
比如，微信公众号，微信个人号。
而其他的平台，比如：今日头条，知乎，简书等等。
这些平台的流量，都是平台的，不是你个人的，所以这些平台适合用来导流。
对于新手来说，微信个人号是一个很友好，也容易成功的选择。我们可以尝试着在自己的朋友圈里进行初步的人设运营，以此来快速的打磨自己的人设。
所以，这篇文章，我们重点讲一下朋友圈里的人设运营规则。
第二步，根据用户的使用情景，避开一些常见的坑。
（1）、避免刷屏感：
比如，朋友圈某些所谓做副业的人，在固定时间，疯狂的发朋友圈，要么是硬到硌牙的产品软文，要么是用户丝毫不感兴趣的商品展示图片。
用户为什么会觉得你刷屏，原因有二：
一是你确实在刷屏，在一个时间点，不顾用户感受地疯狂轰炸你的朋友圈。二是用户对你发的内容无感，导致对你失去耐心，直接屏蔽。
（2）、避免刻板印象：
比如，翻开某些人的朋友圈，发现每天都是同样的内容。同质化严重，低价值内容。
最怕这样的情况：
用户看你似身在传销，你还安慰自己坚持可贵。
比如，这样直接转发文章链接，却没有自己一点儿看法：
（3）、避免机械感：
某些朋友圈，一看就很生硬，不像是一个人说出来的话。
比如某些职场人在朋友圈发的，冷冰冰的机构的广告语。这类朋友圈，毫无互动感，基本就是在自嗨。用户内心毫无感觉，眼里都看不见你，甚至都忘了把你屏蔽。
第三步，手把手教你几种正确的运营姿势。
上面说了，良好人设的核心，在于为用户提供价值。而一个人的价值包括这些方面：
- 社会地位，
- 专业能力，
- 生活品味。
（4）、如何展示你的社会地位？
社会地位，往往是你的社会关系。你可以适当在朋友圈展示，你身边的朋友，老师，客户等社会角色与自己的联系。
让用户知道，原来你认识这么多人，与这么多人有交往活动。更加强化了你是一个活生生的，有血有肉的人。而不是只会推销的呆板机器人。
（5）、如何展示你的专业能力？
在朋友圈发自己专业领域，工作领域碰到或发生的事情，简单发表一下自己专业的看法态度。让用户知道，你原来是这个专业领域里的人。
然后是在朋友圈发成交口碑，展示你服务用户对你的评价。让用户知道，你的专业能力的口碑如何。口碑不是王婆卖瓜自卖自夸，而是用户的真心实意的反馈。
（6）、如何展示你的生活品味？
比如在朋友圈发一些美食，向用户展现你当下的状态：
人在哪里，在哪家店，店家的服务态度如何，这个美食叫什么名字等等这些细节都是你的展示面。
再比如，最近看了什么书，有什么感受进步。再比如，去了哪里旅行，游玩，踏青等，在其中见到什么了风景，放几张拍的风景人像图。
这些都是体现你生活品味的小细节。
第四步，一个微小而能量巨大的运营小细节
发朋友圈，本质是展示自己，运营自己的人设。所以，考虑用户会在什么时间刷朋友圈尤其重要。
而根据时间段不同，适合发的内容也有所不同，需要你仔细斟酌。
朋友圈黄金时间段：
中午12：00，用户待会吃饭，刚好有时间看。
下午17：00，用户下班之后，刚好有时间看。
晚上22：00，用户上床睡觉，刚好有时间看。
凌晨01：00，用户明早起床，刚好翻手机看。
干货其实都在上文了，这块的意义是：帮你规划一个基本的路线，
让你至少能跑起来，先完成再完美。
（1）、 从现在开始，搭建你的流量池
1.公域流量池搭建：知乎or今日头条创建账号，固定频率地输出你定位领域的优质干货，并留下微信号。
（2）、从现在开始，运营你的朋友圈
1.精准定位微信个人号标签，发挥自己的专业or优势or特长or兴趣，不会就去学。
2.规划你的朋友圈内容，以及更新频率，精确到一天几次，分别是什么时候发。
（3）、按以上步骤做，执行时遇到困惑，再来文章里寻找答案。
做个人品牌的本质，是让用户知道，你能解决他们的需求：
用流量思维去触达用户：在公域流量池，不断地输出你的价值，吸引精准粉丝，沉淀到私域流量池。
以用户思维去运营用户：在私域流量池，通过持续地人设运营，提升用户对你的信任感， 让用户愿意使用你的产品or服务。
而赚钱的本质，一定是让用户受益 ：）
零零总总写了这么多，如果能帮到你一点点的话，还请你帮忙做两件事：
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