“喝匯源果汁，走健康之路”曾是很多人耳熟能詳的廣告語。
匯源曾是家喻戶曉的中國第一果汁品牌,2007年港交所規模最大IPO,現在卻只因400萬元借款逾期，就要拿果汁抵債！
27歲的匯源果汁，本應當正值壯年，何以墮落至此？
一、一見Coke“誤終生”
這一切的一切都要從11年那起可口可樂併購案說起：
2008年9月，可口可樂宣佈以總價約179.2億港元收購匯源果汁所有股份。消息一出，舉國譁然。
隨後，這一被朱新禮寄予厚望的收購被官方否決。
商務部2009年3月18日宣佈，可口可樂併購匯源果汁未通過反壟斷調查，駁回訴求，理由是為了公平競爭，保障中國果汁行業的健康發展。
匯源就光榮成為了自2008年8月我國反壟斷法實施以來，第一個未獲通過的案例。
二、“騷動不安”的營銷模式
來源：匯源年報
從匯源的投、融資現金流可以看出，在2007年，匯源進行了一輪比較大的投資。當年朱新禮想去做果樹去做農業，認為這裡面是有規模化的商業機會，是想把匯源賣掉的。
據時代週報報道，匯源果汁投資20多億元鉅額資金新建工廠，準備轉型做上游的純果汁原料供應商。
來源：匯源年報
此外，匯源果汁大幅削減銷售人員，砍掉了一些銷售渠道，財報顯示，2007年底，匯源員工總人數為9722人，銷售人員為3926人，到2008年底總人數為4935人，銷售人員僅剩1160人。
2009年，匯源銷售員工卻暴增上萬人，重新建立銷售渠道，從員工數量的變化上，就能一窺可口可樂收購失敗後，匯源產銷不平衡，以及內部的持續動盪。
此後，產能利用不足以及折舊問題也蠶食匯源的利潤，不得已，匯源開始出售原材料並涉足飲料代工，這也變相削弱了自己的品牌價值。
三、“任人唯親”的管理模式
匯源果汁長期以來是家族式管理，營運效率低下，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親屬均曾在匯源出任要職。
2013年，前李錦記醬料集團CEO蘇盈福出任行政總裁一職，朱新禮曾斬釘截鐵地表態說：“哪怕匯源被我新招來的人折騰死了，我也認。”蘇上任後開啟激進的改革，開了很多匯源老人，然而僅一年後，蘇盈福便辭任。
2014年4月，前百事大中華區飲料運營副總裁梁家祥出任匯源果汁高級副總裁，全面負責生產運營。同年9月，原常務副總裁於洪莉任職執行總裁。2017年，崔現國接任執行總裁一職，但一年後悄然離職。
家族式企業的經營模式在一定程度上阻礙了職業經理人對企業的改革，從而導致匯源集團不斷有高管離職。
在這樣的權力結構下較難防範財務風險和戰略風險，缺乏完善的職業經理人和財務管理體系，為日後的危機埋下了伏筆。
四、四郊多壘的大環境
國內外飲料企業紛紛進入果汁飲料市場，匯源的壓力越來越大。
單一的果汁產品要面臨飲料生產商康師傅、統一、娃哈哈等多個品牌商家的激烈競爭，隨著乳製品、功能性飲料都在強勢爭奪飲料市場，匯源果汁所在的果汁品類的市場份額開始被蠶食。
儘管公司在果汁產品方面不斷推出新的飲品，包括冰糖葫蘆汁、百利哇、混合果汁等新品，還涉足雞尾酒、普洱茶等領域，但市場反應冷淡。
2009年，匯源先後推出“檸檬me”、“果汁果樂”等低濃度果汁和碳酸飲料新品。遺憾的是，新品的創新並未刺激市場消費，反而因研發和銷售費用過高，導致公司2010年上半年虧損約7224萬元。
隨後，匯源又分別在2011年和2014年，先後以1201萬元和1.18億元價格收購冰茶品牌“旭日升”和主打烏龍茶飲的“三得利”中國。但後來由於匯源又調整戰略,重新聚焦果汁業務，暫停茶飲料生產，“旭日升”在被收購一年後便被停產。而“三得利”更因為經營理念不同與匯源鬧得不可開交，市場業績因此受到嚴重影響。
為了提升公司利潤，近年匯源致力於拓展利潤率較高的百分百果汁，截至2017年上半年，在該公司的產品收入構成中，百分百果汁佔比升至37%。但在高端果汁市場，主要的消費區域還是集中在華東、華南，而這些地區是康師傅、統一、可口可樂等巨頭的大本營，而且競品一直都在發力果汁，作為北方企業的匯源舉步維艱。
此後幾年的發展之中，匯源果汁一直沒有找到屬於自己的立身方式，自身品牌的產品過於單一，在面對市場的競爭下，沒有太好的競爭手段，必然會加速匯源的衰敗。
五、“打腫臉充胖子”般的廣告投放
儘管匯源的利潤還負債利息都困難，但廣告的投放可沒落下。
《京華時報》整版廣告、《女醫明妃傳》、《星廚集結號》、《三生三世十里桃花》、匯源《百萬英雄》專場、世界盃顧爺廣告、北京衛視春晚等多個重點欄目進行品牌露出。
還有2018央視春晚廣告植入，匯源成為“2018CCTV春晚指定飲品”。春晚廣告可謂是寸秒寸金，2018春晚曝光時長最長的是淘寶，然後新浪微博、第三就是匯源。匯源在央視砸了多少錢，各位可以自己想象。
從未經審計的公告看，2017年匯源銷售與營銷費用少了4億，同時營收也同步降低，想用營銷帶動營收可能是匯源2018年發力營銷的原因之一。
那這些營銷有效果嗎，我們現在知道了——無力迴天。
