鍾情音響34年,僅靠口碑銷售額達百萬,他要把產品做到極致

王建國第一次接觸音響,是在他做電工的舅舅家中。

當《閃閃的紅星》從淡藍色密紋唱片中緩緩流淌出來時,十二歲的王建國有種靈魂被擊中的感覺。

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聲耐科技創始人 王建國

從那以後,音響和音樂便成了他生命裡不可磨滅的符號,推動他走出一條別樣的人生道路。

從發燒友到音響極客

王建國是黑龍江人。

從師範學校畢業後,他回到家鄉的小鎮上,做了六年物理老師。

在那段教師生涯裡,王建國過著小鎮青年寧靜的生活。他享受著作為教師的樂趣,而工作以外,他繼續沉浸在著自己的音響世界裡。

22歲那年,王建國在小鎮開了一家理髮店,他下班和公休日都會去店裡給顧客洗頭髮、染髮、電發,冬天早起到店裡生爐子,清潔整理,做些輔助工作,理髮店經營了六年,收入盈餘被他全部投入到音響製作和研究中。

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也許正是這份痴迷給王建國帶來了幸運,1996年,王建國受到了一位音響企業家朋友的邀請,參觀北京大觀園國際音響展。

在那裡,王建國第一次看到了過去只在音響期刊上看到的來自世界各地的著名音響器材,這給了他極大的震撼。

王建國意識到,繼續留在東北老家,無法真正接觸到自己熱愛的音響行業,只有走出去,才能觸碰到自己想要的世界。一個月後,王建國辭職南下來到珠海,進入當時國內首屈一指的“斯巴克”音響(現更名“凱音”),從最基礎的銷售工作幹起。

斯巴克的創始人都是出身中航技高級工程師的重度音響發燒友,他們對於這個行業的熱情,以及對於產品品質的極致追求,都深深地影響了王建國,並讓他形成了對於產品的獨特思考。

此後的二十多年職業生涯裡,王建國輾轉了多家知名音頻企業,在惠威、萬利達、漫步者等企業擔任高管,在市場營銷、產品經理、生產管理等崗位工作實踐。

對於他來說,收穫到最寶貴的是,是行業的細節與真相,這也為他後來的創業提供了不少幫助。

把產品做到極致

2016年,王建國成立了無線音樂系統品牌—NatureVox聲耐科技,公司的團隊由行業履歷深厚的科技極客、音樂家和工程師組成。

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王建國工作照

“音響產業已經存在快一百年了,我們看不到音響產業消亡的可能,它一直在演化,從未停止,聲音和音樂是人類文化的主要形式之一,音響作為這個文化的載體,這個產業是永生不死的。”

“同時,產業的成熟度以及遍佈全球數以億計成熟的消費群體,允許我們去耐心打磨產品,可以任由創始團隊的真情真性去創造自己熱愛的產品。”

在產品理念上,王建國有一位精神導師——史蒂夫·喬布斯,他說人人都可以師從喬布斯,以他為精神導師。

“在產品頓悟過程中,據說喬布斯經由禪定放下分別心獲得正知正覺,我相信也的確能體會到這一點,願和意志會指引你,出現一些寶貴的覺察。”王建國說道。

王建國也很敬佩陶華碧女士,他認為老乾媽是中國人的一張銘牌,打從心底敬愛這位前輩,還有現在的“大疆”們,也是科技領域令人讚賞的榜樣。

談到技術壁壘和護城河這些流行的詞彙,王建國認為,世界是多樣的,不是隻有一種可能,即使一張桌子、一把鐵壺,能做到極致,也能形成自己的壁壘。

“壁壘不是一個好的詞語,它是封閉的,抗拒的,甚至不太友好。真正好的企業從來不談壁壘,四海皆朋友,做好自己的本分,不排斥各種可能。”王建國說道。

心有猛虎,細嗅薔薇

雖然外表看上去斯文安靜,但是王建國的內心是個狂放的人,他涉獵各種音樂體裁,貝九是他最愛的大作品之一。他也熱衷於普契尼、威爾第、莫扎特的歌劇。

《費加羅的婚禮》這首曲子他百聽不厭,第一次是在《肖申克的救贖》裡聽到,電影裡安迪把自己鎖在監獄廣播室,拿出那張黑膠唱片,那就是《費加羅的婚禮》,莫扎特將一部世俗故事配上他曠世的音樂才能,為全人類創造了至美的音樂。

所有偉大的音樂,都能看到愛與憐憫,這幾乎沒有例外,王建國覺得,我們要向那些傑作致敬,物質生命很短暫,但也仍然要有所渴求,為世界增添美好。

互聯網已經成為音樂主流載體和消費方式,而互聯網音響正在成為家居、商業空間及汽車(電車)音樂體驗的主要方式。

聲耐科技面向家居和商業空間應用場景,目前,初期用戶85%為C端個人用戶,15%為商業用戶;其中C端用戶90%在家中使用,10%在辦公室。商業用戶應用於於:咖啡館、酒吧清吧、茶社、服裝店、民宿、美術館、休閒會所等。

中長期階段,公司穩固C端拓展前提下,加大力度開發B端品類,拓展B端商用領域以及電動汽車內配套的高級流媒體音樂體驗解決方案,致力於開創國際級著名音響品牌,成為家居及商業空間流媒體音樂體驗引領者。

鍾情音響34年,僅靠口碑銷售額達百萬,他要把產品做到極致

NatureVox N1胡桃木款

在音樂愛好者和科技圈裡,聲耐科技已經擁有了相當高的口碑,目前已累積400多位早期種子用戶,未經商業化推廣,僅靠口碑傳播,定價3299元的N1用戶遍佈中國、美國、英國、德國、新加坡、馬來西亞、埃及、香港和臺灣等地。

NatureVox已在美國、臺灣、日本、歐盟獲得商標註冊核准,也打算進軍全球主流市場。

接下來,王建國希望能完成公司的第一輪融資,實現產品的批量生產,正式商業化。

“我們還沒融過資,靠自籌資金走到今天,這是一個自我歷練重生的過程。現在我們是萬事俱備,只欠東風。”王建國笑道。

創業那些事兒

創業過程中,王建國的痛苦大多來源於產品。

“我覺得,做產品,到最後的階段,往往是看你的認知能否達到那種境界,很多時候,我會不斷地推翻之前覺得很好的想法,這種反覆磨礪的過程是很痛苦的。”王建國說道。

但是另一方面,王建國又覺得自己很幸運。

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王建國與妻子合照

在創業路上,他有家人和朋友們的支持,也因為有之前數十年的經驗積累,他繞開了很多大坑小坑。

這一切的幸運,也許源自於他對這個行業的純粹熱愛。正是這份熱愛,讓他能夠在身邊聚集很多真正熱愛產品、希望創造價值的人。

“我覺得創業就和人生一樣,要看得透徹,這條路沒有什麼捷徑,堅持自己熱愛的,才能走得長遠。”王建國說道。


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