你可能會覺得，成交很難，跟別人談合作很難。
我覺得非常簡單，一點也不難。只要你懂得進入客戶的大腦。
談合作也好，賣產品也好，我覺得，我們不應該賣給客戶產品，而是賣夢想。
如果你想讓你的客戶跟你合作，首先，你必須要進入客戶的大腦，洞察他的思維模式，分析清楚他目前的狀況。
如果你想要他跟你合作，那麼，你們就必須形成一個利益共同體，只有這樣，他才會配合你，並且願意跟你合作。
然後呢，你跟他合作，不要讓他做太多的事情，最好是他什麼都不需要做，然後就可以增加他的收入，相當於天上掉錢給他。
而你需要的就是藉助他的客戶群體對他的信任，然後把他的客戶對他的信任轉嫁給你，這樣的話，他的客戶就會有一部分會成為你的客戶，從而實現銷售。
就拿我昨天跟奶茶店老闆談合作來做案例。
奶茶店老闆沒有其他的工作，他的所有收入都來源於這個奶茶店，並且，他的女朋友家境很優越，父母之前也介紹過條件非常好的對象給他過，所以，這個老闆一定想讓他女朋友 未來能過上更好的生活，誰也不希望讓自己的老婆跟著自己吃苦受窮，他想賺更多的錢。
但是，他沒有這個營銷的思維，他不懂如何做大，並且，他也沒有太多的資金。
這是他目前的困境，這只是我的猜測，當然，可能特也有可能是安於現狀的人，不一定想要做其他。
如果我想要跟他合作，獲取他的客戶，那我必須要讓他意識到，跟我合作他可以賺更多的錢，並且，他不需要任何付出，不需要增加額外的投入，只要跟我合作，把他的客戶變成我的客戶，藉助他的信任，把我的產品賣給他的客戶，賺錢就可以對半分，或者 4 6 開，他 6，我 4，這樣他的行動力才會達到最大化。
我幫他描繪出一個夢想的藍圖。我說，有了客戶，以後我們可以延伸出一個餐飲店。只要有客戶，我們的餐廳就意味著， 一開張就有可能飽爆滿。客戶需要喝奶茶，他也需要跟朋友聚會，吃飯，反正去哪裡吃不是吃？跟你又已經很熟了，並且，只要我們的菜好吃，客戶一定會過來的。不僅只有這些收入，還有其他的收入，這裡我就不一一列舉了。
總之，如果你想要快速的成為一個成交的高手，你必須要懂得換位思考，瞭解客戶目前的現狀，然後進入客戶的大腦， 在還沒有被你成交之前，你就要想好他要提出什麼樣的問 題，他會擔心什麼，最後找到方法去破解他的問題和擔心。
我們原本就不應該給客戶賣產品，客戶使用某樣產品，他一定是想實現自己的某個夢想，這個夢想有大有小，有階段性的，也有長遠的。產品只是你幫助你的客戶去實現它的夢想的一座橋。
如何進入客戶的大腦呢？
這就要你平時多鍛鍊了，多琢磨自己在購買產品的過程中的整個心路歷程，你為什麼要買？為什麼找這個人買，而不是找其他人，是什麼原因讓你相信這個人，並且最後跟他購買。
當你懂得了自己的購買的心路歷程的時候，你就可以輕鬆的進入客戶的大腦，進入他的思維去，為他解除他所有的困難。
一個優秀的成交高手，首先必須得是一個好的消費者。
如果你沒有消費過高價的產品，那你就一定不知道有錢人是怎麼思考問題的。那麼，你就不可能賣出高價的產品。
