藥企佈局化妝品，跑出了黑馬品牌。
近日，第三方信息諮詢公司旗下公眾號“用戶說了”，根據2019年3月-2020年2月的天貓淘寶年銷售數據，發佈了一份 《2020天貓淘寶乳液/面霜品類銷售榜》。
在總榜單上，排在靠前位置的修正和藥都仁和，顯得格外與眾不同，兩大品牌分別以1.46%和1.23%的市場份額躋身TOP10和TOP12，趕超了雅詩蘭黛，緊隨歐萊雅、SK-II之後。
“用戶說了”近期發佈的另一份榜單《乳液麵霜爆品榜——美白》也顯示，2020年3月，藥都仁和和修正旗下多款產品在天貓、淘寶兩大平臺的總成交額位居前列，趕超薇諾娜淨痘清顏霜、OLAY多效面霜等多個知名品牌的明星產品。
中國商標網信息顯示，3類商標“藥都仁和”確屬仁和（集團）發展有限公司（以下簡稱仁和集團），3類商標“修正”也屬修正藥業集團（以下簡稱修正藥業）。
一直以來，受制於定位、營銷推廣方式，以及藥品經營的思維模式，國內藥企在佈局化妝品的過程中遇到諸多難題，也難出代表性的頭部品牌。不過，上述一系列現象，似乎讓藥企跨界化妝品“有藥可醫”了。
多款單品趕超OLAY等一線品牌
修正藥業和仁和集團兩大藥企在化妝品市場攪起波瀾雖是近期的事情，但它們對化妝品卻是早有“圖謀”。
企查查信息顯示，2006年，修正藥業成立了全資子公司修正藥業集團日化有限公司（修正日化），經營範圍主要涉及洗滌用品、護膚品、化妝品製造與銷售。修正藥業官網顯示，目前修正日化已推出66個美妝產品，涉及面膜、精華、眼霜、洗護等多個品類。
仁和集團對化妝品的佈局雖然較晚，但行動卻較快。根據中國商標網信息，2014年，仁和集團申請了3類商標“藥都仁和”，又於今年2月份申請了3類商標“仁和匠心”。
仁和集團子公司仁和藥業股份有限公司官網信息顯示，在大健康版塊，目前其通過藥都仁和、仁和匠心2個品牌共計推出了24款日化產品，除了涉及面膜、洗護等常見品類，還涉及潤唇膏等細分品類。
從產品上來看，修正藥業和仁和集團推出的化妝品均將成分作為主要賣點，或者以功效作為產品的主訴求，同時還會根據化妝品行業的熱門趨勢，推出時下熱賣產品。
其中，藥都仁和在成分上的關注更甚，將某種成分直接融入產品名稱的產品佔到46%，而修正的該類產品佔26%，涉及成分涵蓋寡肽、煙酰胺、多肽等近兩年的熱門成分；而名稱中含功效描述的產品，在兩大品牌旗下產品中的佔比都在17%左右，功效描述以祛痘、祛斑、抗皺等為主。
品觀APP發現，兩大品牌推出的功效類產品，都取得了較好的市場反饋。
“用戶說了”近期發佈的《乳液麵霜爆品榜——美白》顯示，今年3月份，天貓和淘寶該品類銷售排名前五的產品中，修正和藥都仁和共佔據三席。其中，藥都仁和旗下產品韓熙美白祛斑霜，以27.65萬件銷量、2407萬元成交額位居榜首；修正凝肌透白淡斑霜以19.22萬件銷量和1535萬元總成交居第二；修正葉語茜妃祛斑霜，銷量為3.08萬件，總成交金額278萬元，排名第五。這三款單品皆趕超OLAY多效面霜的成交總額。
快手、小紅書齊佈局，產品表現參差不齊
根據公開信息，線上市場是修正和藥都仁和兩大品牌的重點渠道，且兩大品牌的天貓旗艦店粉絲數也較為可觀。目前，“修正旗艦店”的粉絲數為16.1萬人，“藥都仁和旗艦店”的粉絲數為26.9萬。
不過，從兩家店鋪的總體銷量上看，除了1-2款熱門產品銷售可觀之外，大多數產品的銷售情況難言樂觀。其中，“修正旗艦店”除了前文所述上榜的修正葉語茜妃祛斑霜之外，其他產品銷量表現平平；在“藥都仁和旗艦店”，祛痘、淡斑、美白、抗皺等功效型產品有不錯表現，類似身體精油、潔面、保溼乳液等個人護理和護膚類產品的銷量均沒有太大起色。
除修正葉語茜妃祛斑霜外，修正旗艦店內其他產品表現平平
從價位上來看，兩大旗艦店產品以100-200元為主區間，銷量比較好的產品也基本在100元以內，前文上榜的三大單品，零售價均在100元之內。
為了與年輕人更為貼近，快手、小紅書等平臺也成為了修正和藥都仁和的重點推廣渠道。
快手上，修正以“學生黨平價好物”、“自用好物分享”等為賣點，進行頻繁推廣；藥都仁和旗下部分產品也打著“平價好物推薦”，在快手上出現，且“仁和藥業”等成為重點出現的詞彙。
而在小紅書上，修正化妝品相關的筆記有3萬+條，其中凝肌透白淡斑霜和葉語茜妃祛斑霜、煙酰胺精華液為重點推薦產品；藥都仁和在小紅書上的筆記也有1萬+條，其中珍珠粉、面膜、祛斑霜等是重點推介產品，仁和匠心旗下面膜、祛斑霜等產品也較為常見。
會不會誕生下一個“薇諾娜”？
俗話說“藥妝同源”，一直以來，跨界佈局大日化以及化妝品似乎是藥企的共同選擇，但在這條路上，真正激起漣漪的並不多。
雲南白藥之外，近年在市場上風生水起的薇諾娜，也許算一個。根據國家企業信用信息公示系統，薇諾娜創始人郭振宇，此前也是滇虹藥業集團股份有限公司（下稱滇虹藥業）董事長、總裁。另有行業人士稱，薇諾娜品牌的前身是滇虹藥業旗下薇諾娜藥妝項目組，滇虹藥業被拜耳收購之後，該項目便獨立運作。根據國家藥監局特殊用途化妝品備案系統來看，薇諾娜早期產品備案也由滇虹藥業進行申報。
由此可見，薇諾娜屬於滇虹藥業此前佈局化妝品的產物。而在諸多跨界嘗試中，能做到薇諾娜這般在產品、渠道、市場建設等方面都取得不錯成績的，卻是屈指可數。
況且，修正和藥都仁和在化妝品市場仍面臨多重挑戰。
目前，進軍日化市場的藥企猶如“千軍萬馬過獨木橋”，前有云南白藥、片仔癀、馬應龍等，後有胡慶餘堂、華潤三九、同仁堂等，且相比此前大多藥企選擇從牙膏等日化產品入手，如今，它們似乎更希望在化妝品市場分得一杯羹，典型如華潤三九旗下999皮炎平推出“口紅套盒”。
此外，化妝品在營銷推廣等方面與藥品是截然不同的方式，尤其在新興社交媒體湧現的當下，品牌的運作已然是一套系統化的全新機制，這對企業提出了更多考驗。
不過，一個值得探討的現象是，在這樣顛覆性的時間點，面對煥然一新的玩法，所有企業似乎都站到了同一起跑線，也就給了新入局者更多的機會。下一個“薇諾娜”，仍然可期。
