2020.7.22
昨天下午，一位開美容院小姐姐跟小聰出門吃飯的時候
在路上閒聊
就聊到有關於個人品牌定位的這個問題
然後，小聰就問了她三個問題
1-你想解決誰的問題？
2-你想解決他的什麼問題？
3-你想用什麼方式去解決？
說了這三個問題後，這位小姐姐想了想
她才恍然大悟：
本來以為自己是要打造美容專家的個人品牌
但我聽完你這三個問題以後
我發現，自己需要打造的不是美容專家的個人品牌
而是要打造美容院管理專家的個人品牌
小聰：沒錯，你在面對不一樣的用戶的時候
那麼，要打造的個人品牌也是不一樣的
所以，在打造個人品牌的這個過程中
特別是做定位的時候
你一定要嚴格的按照邏輯去定位
而不是說，靠自己的感覺去做決定
這也是我之前在《網紅IP速成方程》裡講過的一個觀點
你去做定位的時候，一定要用數據去說話
也就是要藉助工具去分析
分析市場、分析人群、分析需求
一般用戶可以分為這幾個類型
c端：消費者
b端：企業
a端：代理
也就是說，在面對一樣的人群的時候
每一個情況，去打造個人品牌的時候，定位都是不一樣的
我給你舉個例子：
我的一個哥們小狼，他是做輕食品的
假如這個時候，他的個人品牌是面對C端用戶的
就是說， 面對的消費者是吃輕食的
那麼這個時候，如果他定位就應該是做一個營養專家
為啥？
因為這些用戶、消費者，是想變的更加的健康
而如果，我這位兄弟
他的個人品牌現在對面的不是c端，而是B端的時候
也就是
對面的是想通過開輕食店創業的這些人，也就是加盟商
那麼， 這個時候，小狼的定位
就是需要定位在，賺錢專家上，去幫助代理專家的專家
為啥？
因為加盟的這些用戶是奔著賺錢來的
小聰繼續說：
比如說，你的用戶，假如，不是C端的
不是那些想變漂亮的小姐姐
如果你有一套美容院的管理方法論和模型
那麼你的用戶就應該是開美容院的老闆
也就是說，你的用戶就變成了B端的，是企業
再比如，如果是一個微商想要去打造自己的個人品牌
你會發現，大部分微商的模式，都是通過代理來賺錢的
也就是他們面對的都是A端
所以，如果是微商想要打造個人品牌
那麼就需要把自己打造成賺錢的專家
就會有這兩種情況：
可能有的是通過提升管理，去幫代理賺錢
或者有的就是通過，社群營銷，去幫代理賺錢
然後這位小姐姐就問：
那麼到底在打造個人品牌的時候
是對面C端好，還是B端，或者是A端呢？
小聰：
你問這個問題，就像是問我
到底是吃，面好，還是吃包子，或者是吃米粉？
沒有好壞，就看你更加匹配，更加適合哪個
小聰繼續說：
我給你舉個例子
平衡這個詞，是我們經常會聽到的一個詞
對吧？
比如，平衡工作和生活
那麼，這個時候
用平衡這個詞去描述這種狀態，就是給人一種不錯感覺
但是
就好像有那麼一點點，感覺不太精準
也就是說，用這個詞
有時候不能很好的去解釋一些想象
但是，用匹配這個詞
就可以去解釋很多現象，也能解決很多問題
我給你舉個例子：
比如，你看
一匹很小的小馬，拉一輛小車
這時候，是匹配的
小馬很開心，也很輕鬆，貨物也很安全
而，如果這個時候
小馬如果拉的是大車，那麼這個時候，就是不匹配的
小馬會很痛苦，貨物也會不安全
而，如果是
大馬拉小車，這也是不匹配的
為啥？
因為雖然這個時候，貨物是安全了
但就把大馬的資源給浪費了
也就是說，你一定要有這種思維
不要去追求小馬拉大車這樣的危險模式
也不要用大馬拉小車這種浪費的迷失
而是要追求，小馬拉小車、大馬拉大車的這種剛剛好
這種匹配的狀態
小聰接著說：
所以你現在應該懂了吧
打造個人品牌，是對面c端、B端、還是A端？
這個主要看你的目的是什麼
以及，你擅長的是什麼
在我的打造個人品牌模型
在《網紅IP研習社》裡
我就曾發過一個圖，就是有關於定位這方面的一個模型
叫《四維模型》
我也曾在公眾號裡詳細的講過這個模型
所以，你具體要面對那一端
就要看是不是你熱愛的，是不是你擅長的
以及市場需求，等等這些因素，都包含在內
我給你舉個例子
在企業家打造個人品牌的這些案例中
蘋果的喬布斯、小米的雷軍、和錘子的羅永浩
這些人都是打造個人品牌很成功的案例
就是說，他們選擇的是面對C端來去打造個人品牌
把自己變成一個特別精通產品的人
為啥有很多手機的創始人，很難把自己的個人品牌打造起來？
有兩個因素
第一個，他們不喜歡拋頭露面，不喜歡出鏡
比如，魅族的黃章
第二個，很多手機的創始人其實壓根就不懂手機
他們只是懂經營、懂管理、懂營銷
所以，你說讓他們出來去做演講，你讓他們寫，讓他們講
他們也說不出手機的什麼細節來
乾脆就不出來打造個人品牌了
所以，在你打造個人品牌的這個過程中
你一定要先明確一點
你到底要面對的是哪一端的用戶
好了
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文章作者簡介
- 黃金IP俠
- 《網紅IP研習社創始人》、《個人IP落地（實操）第一人》、《網紅IP速成方程式開創者》
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