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市值蒸發121億，裁員上萬人，百億匯源即將退市？
原創 蔣東文 2019-12-13 21:43:17
暴跌121億，創始人成“老賴”，百億帝國深陷危機！
40年來中國，無數偉大企業拔地而起，我們見證了中國式奇蹟，也經歷著奇蹟的衰退。
今天，又一箇中國人的“老朋友”，被無情暴擊，它就是匯源，那個曾席捲全國，遠銷30多個國家的果汁之王。
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12月2日，匯源創始人朱新禮被天津法院限制高消費，和王思聰、羅永浩一樣，暫別飛機酒店、高爾夫。
12月11日，朱新禮作為有權代理人的德源資本被法院查封，41億元資產遭凍結。
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更慘的是，匯源近年來已負債115億，裁員上萬人。在港股，匯源果汁已停牌1年多，市值暴跌121億港元，跌幅近70%，即將退市.....
匯源曾有多火？袁泉、那英、郭德綱代言，“有匯源，才叫過年”.....這幾乎是代表了一代人青春的國產品牌，你想忘卻都難。
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如今，它已步入暮色蒼茫，背後的慘痛教訓，著實令人扼腕。
壹
憶往昔崢嶸歲月，匯源是中國家喻戶曉的“國民飲料”， 朱新禮是一手締造果汁帝國，幫數百萬農民“脫貧致富”的“92派”創業英雄。
如今，那段逆天改命的故事，已落滿灰塵。
1992年，改革春風吹遍大江南北，下海經商者前赴後繼。這一年，甘肅青年潘石屹已奔赴海南島，掘金樓市；山東老男孩朱新禮（40歲），也辭去沂源縣外經委副主任一職，創辦了匯源有限公司。
和所有“92派”企業家一樣，朱新禮充滿情懷與擔當，他想讓自己更富，讓家鄉更富。
匯源的起點，是一家負債千萬、瀕臨倒閉的罐頭廠。朱新禮接手後四處借錢，搞來進口設備，還咬牙請來德國著名食品工程師，終於研發出第一款匯源濃縮果汁。
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1993年，為了推廣自己的產品，朱新禮孤注一擲，東拼西湊來路費，揹著果汁隻身飛往德國參加食品展。
最終，朱新禮憑藉過硬產品，外加命運眷顧，簽下500萬美元的出口大單。挖到第一桶金後，匯源結束手忙腳亂的尷尬，踏上快車道。
朱新禮經營思路非常清晰，打開國外市場後，匯源馬不停蹄殺向全國。1994年，朱新禮帶隊從山東前往北京，正式創辦北京匯源食品飲料有限公司。
為打響匯源知名度，他又斥7000萬元重金，拿下央視新聞聯播5秒廣告權。此後，“喝匯源果汁，走健康之路”榮登洗腦式廣告詞之列，匯源品牌燃爆全國。
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這個幾乎孤注一擲的決定，讓朱新禮如願打開中國市場。
1998年，匯源面向全國佈局建廠，成為享譽全國的“國民品牌”；2000年，匯源年銷售額高達12億元，以23%的市場份額，穩居行業榜首！
一時間，號稱100%真果汁的匯源，成了這片土地上銷量最好的果汁之王。從山東農村走出來的朱新禮，不但完成心願，還造福了全國數百萬果農。
故事的上半段，堪稱完美的中國夢，但商場瞬息萬變，每個人都難逃自己的滑鐵盧。農民出身的朱新禮，沒敗在保守，竟敗在太過激進。
貳
2000年後，匯源高歌猛進，一邊擴張，一邊繼續砸重金打廣告。截止2007年，匯源已豪取果汁行業半壁江山。
與此同時，朱新禮開始牽手資本，引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發展銀行和香港惠理基金等投資者，讓匯源估值不斷飆升。做這一切的目的，就是為了上市。
2007年匯源成功登陸港股，募資規模超過24億，一舉成為香港當年最大Ipo。
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此時，朱新禮55歲，創業15年後，一心想賣掉匯源。但他沒料到，匯源創業史上最大慘敗正悄悄到來。
2008年，南方雪災、汶川地震、北京奧運會、全球金融風暴並舉，在這極不平凡的1年，朱新禮開始賣匯源。
9月，美國巨頭可口可樂宣佈將以24億美元（約168億元），收購匯源果汁全部已發行股份，受此消息刺激，匯源股價暴漲，市值飆升到36.36億美元。
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按朱新禮的劇本，自己將事了拂衣去，轉型做上游原料供應商。所以，他早已減少匯源果汁產能，還裁減了大半的銷售團隊，
意外的是，收購計劃一公佈就遭到舉國上下反對，因為這叫“賤賣國有品牌”。
想來也是，拼命喊了16年的國民品牌，大家都習慣“過年喝匯源”了，你忽然要轉手賣給美國人，人民能答應嗎.....
鬧到最後，中國商務部以未通過反壟斷審查，否決了可口可樂收購，朱新禮被打的措手不及，匯源就此由盛轉衰。
收購一戰，匯源大出血。2009年3月復牌後不久，股價腰斬，市值蒸發44.5億港元。慘淡的現實前，朱新禮重新投資，佈局生產和銷售團隊，但收效甚微。
後來，匯源一夜入秋，開啟下坡路：2009—2016年，匯源營收一路上升到57.6億元，但因為內耗嚴重，淨利潤最多時也只有3億元，大多時候在虧損。
然後是裁員，這些年匯源已斷續裁掉上萬人，種種跡象都預兆著帝國將傾。
叄
若論匯源衰敗原因，收購慘敗只能算轉折，朱新禮的盲目激進更為致命。
移動互聯網井噴以來，整個國家都經歷著消費升級，這讓匯源面臨兩個困境。
一是傳統的電視廣告失靈。當今社會，廣告投放已翻天覆地，電視廣告已日漸式微，比如年輕人，他們很少看電視，你花錢投放不是白投嗎？
但匯源不管，依然把電視廣告當香餑餑，漸漸失去市場。
二是人民對“新鮮”的追求。匯源是靠果汁起家，後來康師傅、統一，甚至農夫山泉都跑來做果汁飲料，競爭相當激烈。
而且在中產階級眼裡，當年代表高級、健康的匯源已成為老舊、平庸的記憶，他們要的新鮮，而不是加了防腐劑的的包裝果汁。
時代無時不刻在變化，騰訊上市15年，股價暴漲了400多倍，連阿里都從美股回來了，匯源還是那個匯源，能不敗退嗎？
更何況，收購失敗後，朱新禮就沒停止過折騰，他在金融市場的激進投資，加速了匯源墜落。
2014年，匯源與同行血戰的關鍵期，朱新禮通過德源資本斥資30億元，參與了中石化銷售公司的混改，意圖通過投資暴富。
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結果，中石化銷售混改完成多年，也沒上市，德源資本的投資至今沒有下文。
巨大經營成本和投資失敗下，匯源不得不四處借錢，2018年匯源欠下42.82億元違規借款，還從先鋒系P2P平臺借了20多億元，至今負債超百億元。
匯源走到今天，品牌、產品都趨於老化，創始人卻不把精力放在主業上，盲目搞金融投資，更不用說任人唯親的家族式管理。
可以說，朱新禮造就了匯源，也一手搞殘了匯源。如今，一代人的芳華已逝，匯源亦如此。
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就像《愛爾蘭人》中的黑幫殺手希蘭，在他暮年，他的朋友、敵人、律師都過世了，連拷問他的FBI探員也變成新夥計，過往一切迎來謝幕。
“蔣東文”點評：
1990年，俞敏洪離開北大，創辦“新東方”；1991年，馮侖、潘石屹等6人掘金海南;1992年，田源創辦“中國國際期貨經紀有限公司”....
在南巡講話影響下，大批公務員、科研人員下海創業，湧現了以陳東昇、田源、馮侖、王功權、潘石屹等為代表的企業家。
92派是中國現代企業制度的試水者，是中國最早具有清晰、明確股東意識的企業家代表。
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毫無疑問，朱新禮也曾是這個國家的創業英雄。只可惜，在時代奔流中，匯源偏離主業，逐漸沒落。
這是一個其興也勃、其亡也忽的時代，每一分每一秒，危機都與機遇共舞，企業家的憂患意識最重要的戰略武器。
商場瞬息萬變，把主業做好已經很難了，何況三心二意，妄想暴富的投機之舉？
時代拋棄你時，真的不會說再見！
