當下，網紅直播成為一種新型的賣貨方式，也正在改變著很多人的生活，而商家也看好了這種帶貨方式的風口，紛紛轉型線上，來做一些局部調整 ，而網紅經濟也正在紅利期，無論是選擇什麼樣的網紅，一定要根據自身的情況來做一個有效的規化和調整 。
一，直播帶貨和粉絲經濟的價值
隨著5G時代來臨，短視頻直播風口的到來，內容形式的多樣化，直播帶貨也成為很多商家引流的手段之一，這種方式既能為品牌帶來宣傳效果，也能夠產生一定的經濟價值，所以網紅帶貨，KOL引流成為很多商家的一種營銷手段。
現階段，越來越多的顧客流量開始由社交媒體導入，越來越多的支付交易可通過移動社交電商完成。在這個契機下，“意見領袖”對接“粉絲”的精準營銷模式日益興盛。
網紅經濟的本質，是注意力作為稀缺資源創造出新的經濟增長點，即網紅經濟=注意力經濟，這也是網紅經濟”崛起的根本原因。
二、直播是一種營銷、引流手段
品牌站在“網紅經濟”的風口究竟能夠產生多大的經濟效益，除了取決於其自我的發展邏輯外，也取決於其在整個商業領域的角色定位。而這個定位是雙方面的，即網紅個人與品牌商。這兩者之間，形成一個全新營銷模式和思路。
對商家而言，網紅經濟”需提高營銷的針對性。品牌需要明確我是誰?我的用戶是誰?要做什麼產品?將用戶發展成為粉絲要以用戶需求為導向，開發出滿足用戶痛點的產品，這也是我們經常所說的品牌定位。
三、如何選擇一款產品
1、定位問題
“網紅經濟”本身就是一種提倡個性的商業模式，因而依靠清晰的品牌定位將自身優勢與受眾需求結合起來並作為品牌變現的籌碼，無疑事半功倍。
商家在選擇網紅合作時，也要多參考網紅本身的屬性是否與自身的定位相契合，再通過已經合作的案例加以驗證，從而使雙方的合作效果更有預見性保障。
產品定位是否和網紅自身優勢相匹配，這種相當於品牌“代言人”的行為，也要做好詳盡的方案和剖析。
2、價格問題
好產品都是自帶流量的，不論是互聯網還是網紅經濟，都只是工具和放大器。網紅經濟也不單單隻侷限於“網絡紅人”的概念，做爆款產品的思維才是網紅經濟制勝之道。只有產品做得好，才能讓粉絲“尖叫”。
價格因素也需要考慮，針對平臺調性，找到相關產品，對標其他品牌的爆款產品，做深度的分析和定位，最後確定好產品價格。
3、時間問題
對於直播時間的確定，最終要落實在粉絲活躍度、產品受眾、內容設定、直播時長上面，都要有明確的策劃。
直播時間除了考慮網紅本身的帶貨能力，還有考慮固定時間範圍內，是否帶來其他的引流效果，除了自身的粉絲能轉化成為用戶，也能帶動更多流量和轉化效果，才是最佳時間。
四、如何選擇自己品牌的網紅“代言人”
短視頻行業中KOL在商業化角度來說，其主要作用是輔助商家完成銷量業績，也就是網民們常說的“種草”或“帶貨”，由此便形成意見領袖的趨利化發展態勢，但同時也對其個人IP形象有更高的要求與限制。
網絡名人帶貨能力在C端市場被視作“萬能牌”已經不是短期的事情，但消費市場端隨著理性消費的風潮逐漸形成，選擇合適的網紅代言人就很有必要。
1、粉絲基數
網紅的粉絲基數是衡量的第一標準，因為品牌方尋找代言人，除了和自己產品相契合外，對於粉絲人數的要求，也要做重要參數指標。
網紅自帶流量，那麼10幾萬粉絲和100萬粉絲的帶來的收益對比，一定有很大差距。
2、網紅價格
營銷成本的規劃，也是品牌重點考慮的因素之一，有交易市場就要談錢，那麼網紅本人的“代言費”要考慮，產出和收益成本都是衡量請一個網紅的指標，除了作為一項宣傳策略，為商家帶來美譽度和知名度以外，還有產生的經濟價值也要有個輪廓和預算。
五、網紅直播採用的方式
直播方式的選擇，需要根據商家以自身條件和需求敲定，主要看產品的性質到底適合哪種方式，直播方式的選擇和區別有以下兩點:
1、線上直播方式
線上直播方式，網紅達人不能親臨現場，不可控因素相對要多一些，這需要商家將產品郵寄給對方，並且需要溝通細節，做好直播方案和細節的優化，因為不能面對面，網紅達人也不能親臨現場，對於產品的解析感同身受效果略差，如果不能全方位和產品融合，可能在直播講解的過程，會出現一些瑕疵。這就需要提前深入瞭解產品，並且進行演練。
2、親臨現場直播方式
網紅達人親臨現場直播，需要的經費支出，不過達人也能夠設身處地的瞭解產品，並且更好地找到產品賣點，甚至是在帶貨過程中，因為是在現場，顯得更為真實可靠，同時可控因素會更好把握。現場會有更多品牌方專業人士幫助理解產品，減少“翻車”這種意外情況的發生。
六、網紅經濟的發展依託的是產品
品牌在借勢網紅經濟的時候，除了要考慮粉絲對於網紅的信任度之外，更要植根於產品的與時俱進與更新迭代，以產品力解鎖傳播力，從而時刻保持更優的核心競爭力。
歸根結底，“網紅經濟”不能背離市場理性，更不能脫離實體經濟而發展，特別是產品的保證和信譽度，這些才是商家的核心競爭力，也是利於市場長久發展的方向。
