【案例來源】
創業護航直播課程第33期（20200419）品牌標籤，佔領顧客的記憶
【案例編號】
PP 20200419
【案例類型】
品牌
【案例標題】
品牌標籤，佔顧客的記憶-創業者必備的品牌知識
【案例背景】
農夫山泉自1997年面世以來，一直在打造為人類的健康事業做出貢獻的品牌概念，發展到今天，以年銷售額130億的成績領跑中國飲用水的市場，他們是如何做到的？
【案例過程】
為什麼農夫山泉廣告定位於“有點甜”，而不是像其他礦泉水廣告那樣，訴求重點為“27層淨化”呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。
首先，農夫山泉對純淨水進行了深入分析，發現純淨水有很大的問題，問題就出在純淨上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。
作為天然水，它自然高舉起反對純淨水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。
一個既無汙染又含微量元素的天然水品牌，如果與純淨水相比，價格相差並不大，可想而知，對於每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。
簡單的有點甜三個字讓消費者輕鬆能夠記憶
符合產品的特性，突出產品的優良品質。“農夫山泉有點甜”在這一點上表現得無可挑剔。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這裡屬國家一級水資源保護區，水質純淨，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優良品質。
反覆突出農夫山泉的優良水質
針對消費者，要讓他們感覺美好。“有點甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產品。
農夫山泉狠狠地抓住這一點，它對中國人說：我，有點甜。這等於說：我，是你的追求。作為廣告語，這更等於說：請追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農夫山泉就是用誘惑力贏得消費者的購買力。
【案例經驗】
1、中國品牌將進入到一個百花齊放、百家爭鳴的這麼樣一個時代。
2、顧客是通過點狀記憶來認知品牌的，企業要圍繞為顧客創造價值來打造記憶點，正確的記憶點是生意的入口。
3、任何一個成功的品牌都必須有自己非常清晰的品牌標籤體系。任何一次對外傳播，不論規模大小，都必須是協助品牌去建立、加強和鞏固這個品牌標籤體系，根據競爭需要，打出不同的標籤。
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