各大一線文物藝術品拍賣公司，大都感覺到拍品徵集難；社會上很多藝術品持有者，一直在抱怨收藏品送拍難。
先說拍品拍賣公司的徵集難，和相當多的藏家的送拍難——這對背離市場規律的矛盾。
按一般商品流通的規律，如果商品難以徵集就說明貨源緊俏，是賣方市場，那麼賣家的貨就不愁賣。反之，如果賣家的商品滯銷，則說明市場上貨源過剩，是買方市場，那麼就不應該出現經銷商貨源緊張的現象。
但現在文物藝術品流通中，確實出現了悖於常理的現象。即：在文物藝術品持有者一片送拍難的怨聲中，拍賣公司卻遇到了拍品徵集難。
問題出在哪裡?
簡單地說：這是不同的人群，各自為了自身的利益，站在不同立場，對文物藝術品的標準產生了對立的看法。這不是什麼學術之爭，而是一種利益的衝突。
北京保利第32期精品拍賣會
眾所周知，在當今社會作為文物藝術品的持有人，其絕大部分已經不是為收藏而收藏，而是為投資賺錢而購進、儲存，進而伺機銷售出去變現增值。那麼，他們必然希望通過文物藝術品拍賣公司，實現這一過程。
這種訴求本身沒有毛病，但由於在龐大的文物藝術品的持有人群體中，有相當多的人並不一定是文物藝術品行家，甚至只是有投資慾望和投資能力，但對文物藝術品一竅不通的“棒槌”。
他們在購進環節出了問題，或者由於任性、或者由於被騙用較高的價錢買進來普品、贗品甚至乾脆就是垃圾。然而，這些東西一旦到手他們則如獲至寶，特別是一旦經過某些所謂專家肯定之後，就更對這些東西堅信不疑，奉為價值連城的國寶。成了圈內臭名昭著的“國寶幫”。
因此，凡對他的藏品讚許有加者便是知音，但凡有人質疑則視作仇讎。而當他們去拍賣公司委託拍賣，以求變現增值的時候，卻往往遇到了否定和冷落，得到的只是一句“不適合拍賣”的婉拒之詞。
冷酷的現實與強烈的慾望，形成了強烈的反差，他們怎能不把拍賣公司當成了阻止發財的對立面?又怎能不對拍賣公司怨氣沖天呢?
中國嘉德2008秋季拍賣會
在龐大的文物藝術品持有者的隊伍中，也不乏既懂得文物藝術品但卻利慾薰心的內行，他們不是造假高手就是推銷假貨的掮客。
他們多麼希望拍賣公司與他們同流合汙、坑瀣一氣，共同為假貨推波助瀾?可是，當他們向拍賣公司推薦假貨一旦受阻時，便大造送拍難的輿論。
反觀拍賣公司，在徵集拍品的環節上，也並非完美無缺，無懈可擊。儘管不少拍賣公司打著常年向社會徵集拍品的廣告，比如保利、嘉德、翰海、匡時等到處跑，一年下來也就徵集到幾件，基本也就走個過場；也儘管大多數拍賣公司設有業務接待部門，但門市接待的態度，卻遠不如業務人員走出去“掏窩”來得積極。
北京瀚海2017春季拍賣會
或許因為在門市接待中遇到假貨太多的緣故，已經使拍賣公司形成了一種有罪推定式慣性思維：凡送貨上門的就沒有好東西。
拍賣公司總是對送上門的東西，持一種高度戒備態度。業務員沒有十分把握，絕不留複審、會審機會。慣例是用幾句不冷不熱的商業用語——不適合，不符合等打發了事。個別業務接待人員回答就更乾脆一些，生硬地以：不要，兩字了結。這是我親眼所見的。
上海匡時首拍暨2017秋季拍賣會
孰不知，這種有罪推定的心態，固然具有將假貨拒之門外之功效，但也確乎存在與真品甚至珍品失之交臂之可能。用堅決的拒絕和不客氣的態度，教訓那些送假貨混事的人們，固然解氣但不值得提倡。
嚴重的是，同時草率的拒絕和不友好的態度，也傷害了不少誠心誠意拿出家藏真品來送拍的客人。這些客人也不免哀嘆送拍難了。
由於假貨在拍賣公司受阻的情況不在少數，也由於真品遭拒的事實不時發生，致使不甘心的送拍難，和無可奈何的送拍難漸漸合流，形成了一種社會聲浪。
2019佳士得秋拍 南宋/元 龍泉青釉浮雕牡丹紋大鼓釘罐
送拍難的口碑一經在社會上流傳，使得相當一部分家有藏品的客人望而卻步，拍賣公司的拍品徵集渠道，勢必進一步變窄，徵集難在送拍難中加劇。
送拍難雖然加劇了正規拍賣公司的徵集難，但卻催生了李鬼拍賣。
正規拍賣公司看成垃圾的，他們捧為寶貝；正規拍賣公司不受理的，他們受理；境內不能拍賣的，他們送到境外。不管什麼爛貨，他都能讓你高高興興、順順利利、舒舒服服地參加拍賣，而且是以大大高出持有人期望價格的底價參加。多麼令人振奮呀，簡直就是遇到了孃家人。
2019佳士得秋拍 宋/金 黃釉獅子坐像
所以藏品的定審和定價是否真的接地氣，就能看出來是不是李鬼了。真正做事的拍賣公司會一而再再而三的跟你強調藏品的定價一定要接地氣，價格定的越高，流拍的風險越高。但也不能太低，太低沒有利潤自然也沒得玩。
2019佳士得秋拍 唐 藍釉三彩胡人騎馬俑
文物藝術品拍賣公司拍品徵集難，文物藝術品持有者送拍難，都是目前文物藝術品流通中的社會現實，想回避也迴避不了。想解決也非一日之功。
