“依然堅持線下”的董明珠直播了。
4月24日晚8點，董明珠的直播首秀準時在抖音開啟。這場首秀將地點定在格力總部的新展廳，採用“走播”的形式，逐一介紹格力全系家電產品......
然而，看著準備充分的直播，實則過程中卻時常出現卡頓，引來了大批網友“卡卡卡”“自帶鬼畜效果”的吐槽。
除了董明珠，自2月份以來，已有多位總裁在直播間開啟直播帶貨活動。
疫情衝擊下，實體受損嚴重，轉型線上擁抱直播短視頻，既是求生、順應趨勢發展，或也能為企業帶來新機會。
董明珠直播“翻車”？
直播間的大屏幕裡播放著《光榮與夢想》的品牌宣傳視頻，伴著循環播放的視頻聲，4月24日晚上8點，董明珠在抖音的直播首秀正式開始。
跟其他主播坐著聊天不同，董明珠的第一場直播將地點定在格力總部的新展廳，選擇“走播”的形式，主播的主題也正如她在宣傳海報上說的那樣，“帶你逛格力工廠”。
從空調展區出發，一幅油畫出現在直播間裡，“這個是什麼？裝飾畫嗎？”“好看是好看，不會很雞肋吧......”網友們有些摸不著頭腦。
外觀像一幅油畫，將鏡頭對準油畫背面藏有的定製式空調，在董明珠的介紹下，才緩緩拉開了這款產品的神秘面紗。
“這款產品要結婚的人很喜歡，畫面可以定製。”造型獨特，加上個性化的外觀，油畫空調引起了許多網友的關注，但這件產品並沒有掛上購物車，“喜歡的話大家可以預定。”
隨後，董明珠又為網友介紹了洗衣機、電冰箱、洗碗機、電飯煲等多個品類的格力產品，重點介紹了格力新冠病毒空氣淨化器，以及疫情期間格力做的紅外額溫計、醫用口罩。
開播後僅10分鐘內，董明珠迅速躋身抖音小時榜關注第一名。
雖然整場直播關注度高，觀看人數多，但吐槽的聲音也不小。
不斷重複的語言與畫面卡頓、重聲、沒聲音等BUG讓網友直呼“太卡了”“自帶鬼畜效果”，即使多次從直播間退出再重新登入，但仍沒有明顯的改善，嚴重影響用戶的直播體驗，圍觀人數也直線下降。
“看來沒掌握核心科技，網絡都這麼卡”“直播結束，估計董姐得開除幾個員工”“董姐研究下5G吧！”......伴隨著諸多調侃聲，持續1小時4分鐘的直播落下了帷幕。
據瞭解，董明珠當晚共上架商品38件，其中最便宜的是售價139元的充電寶，還有16999元的櫃式空調，18999元的空氣能熱水器，12100的新冠空氣淨化器。
直播首秀累計觀看431萬，在線人數峰值21.63萬，商品銷售額22.53萬元，38件商品的銷售量為249件。
而針對各種吐槽的聲音，4月25日，董明珠也在全球木蘭論壇上做出回應稱，“昨天的直播首秀是我的一個嘗試，的確很失敗，我本來是想和大家互動交流的，設備卻老是卡頓，讓人不愉快，所以說科技是多麼重要。”
她還表示，線上銷售在未來是趨勢，但線上線下更多是融合，線下幾萬家店依然會開。
多位總裁下場直播
除了董明珠，自2月開始，已經有多位企業、品牌的大佬們在各大直播、短視頻平臺發起了直播帶貨活動。
2月14日，林清軒創始人孫來春踏入淘寶直播的直播間裡推銷山茶花精油，吸引了6萬多人觀看，銷售額達40萬元。
2月28日，七匹狼CEO李淑君在直播間和網友們玩起了互動抽獎活動，1小時觀看總人數超2.9萬，互動總數超13萬，銷售38萬，眾多七匹狼2020年春夏新品瞬間售空......
而本該是旅遊旺季的春節，因為景點關停、交通限制、在線門票和酒店訂單取消……整個旅遊業陷入了“寒冬”。
攜程作為這個受疫情影響最嚴重的企業之一，也派出了攜程CEO梁建章在直播間玩起了cosplay。
3月23日晚，梁建章身穿白半袖在抖音開始了自己的直播首秀。
以三亞的亞特蘭蒂斯酒店尼普頓水底套房為背景，“現在來三亞，環境好，價格便宜，百年不遇的低價，而且人少，現在很安全。”
第一次直播的梁建章頗有些拘謹。他面對鏡頭認真地推薦適合親子游玩的三亞酒店，連線旅遊類達人聊攻略，還送出多個福利。
“愛必儂棠灣度假公寓高級海景房2晚套餐原價1076元，現價799元;亞特蘭蒂斯水世界兒童票原價298元、成人票原價358元，直播間兒童票僅售9.9元，成人票只要88元。”
面對在家裡待了近兩個月的網友們，這場直播徹底打開了大家亟需放飛自我的心。
數據顯示，梁建章一小時直播累計觀眾數51萬，總訂單數6710單，銷售總額1025萬，直播帶貨首戰告捷。
在隨後的幾次直播中，梁建章更是換上藍色絲綢古裝服，頭帶繡花帽，手持摺扇，變身風流才子“唐伯虎”；身穿藏裝，頭戴康巴漢子的英雄結，在直播間玩起了“變臉”......
在不到1個月的時間裡，梁建章在三亞、西江苗寨、湖州、深圳、溧陽、騰衝共發起了6場直播帶貨活動，為111家高星酒店帶貨1個億。
總裁下場帶貨行不行？
受疫情影響，對於公司規模大、人力資源等方面消耗多的線下實體企業來說，所帶來的衝擊是十分劇烈的。
但與此同時，線上產業的火熱也為其未來發展提供了思考的緩衝期，擁抱直播、短視頻成為了眾多企業自救的第一選擇。
總裁們入駐直播間，更是開啟了品牌直播的又一新模式。
與主播、達人不同，或許從銷量上看，CEO們的直播成績和頭部達人的銷售額尚且存在有一定的距離。
但由於獨特的身份地位，對於許多網友和用戶來說，大型企業背後運營帷幄的掌門人到底是什麼樣子，單是這份神秘感與好奇心，就為他們的直播率先引來了部分流量。
另一方面，總裁親自下場直播，更是對自身品牌的背書。
通過物美價廉的折扣活動吸引用戶，補貼線下虧損，同時也可以提升自身品牌的知名度，借入駐平臺作為宣發渠道，通過直播、短視頻等多種方式進行做品牌宣發，實現在線蓄客，拓寬商業模式，為以後的發展奠定基礎。
在又捲起了一陣颶風的直播趨勢下，越來越多的企業家紛紛入場直播，加碼線上，為自家產品代言。
以董明珠的格力直播首秀來看，帶貨銷量如何或只是其次，跳過傳統的媒體宣傳，選擇直面用戶和消費者進行品牌價值的傳遞才是重中之重。
但這種疫情下所誕生的特殊商業模式，到底是總裁們應對市場變化下的順勢而為，還是會發展為企業常態，或許還需要一段時間來見證。
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