現在市場上充實著各種“套餐和整裝”,而這些模式大多數埋有暗坑,這種套餐和整裝在設計上就有很多限制(沒得你選擇或是限制你選擇)。一旦你不慎選擇了這些“套餐、整裝”,那各種增項、加錢就開始上演,接下來你的噩夢就此開啟。
下面來看看他們的套路:
例如:水電項目不包含在套餐內,得加錢。
瓷磚花樣少,想在指定品牌裡選擇,得加錢。
地板有點差想要更換,得加錢。
門不太好想換好點的,得加錢。
套餐廚房櫥櫃不夠長,得加錢。
馬桶檔次低想換好的,得加錢。
傢俱只包含幾件套不夠用想增加,得加錢。
家用電器只包含幾個不夠想增加,得加錢。
想弄些效果出來好看點,得加錢。
客廳局部想加點小造型,得加錢。
女兒房間裡想加點顏色,得加錢。
還有陽臺也沒包含在內,得加錢。
總之就是加錢!加錢!加錢!
沒完沒了的加錢,不加錢就要停工,只要你被套住了,你就是孫子,這哪是在裝修?分明是在耍猴?
在這種狀況下你就算是氣得個半死,你也沒得選擇,不加錢就停工,不管你多麼接受不了你還是得給錢!
家裝項目本身種類繁多涉及面廣,不像其他商品,沒有那麼多的花樣可玩。曾經以低價來忽悠客戶的互聯網家裝,最後都無一得到善終。事實證明,家裝還得誠信經營,踏踏實實的報價,“預算等於決算”,實打實的幹好施工質量才是正道!
如果“套餐 ”“整裝”都不憑良心去報價,玩漏項,玩隱項,玩欺詐,這種不良的公司將毫無市場,沒人會選擇他們。
互聯網家裝公司已成過去式,但線下還是有很多實體家裝公司在玩這種價格遊戲。
推出什麼28800精裝搬回家;39900精裝樣樣有;還有什麼499,599,699,799,1088,1288精裝拿回家等。都是搞的低價引流,套住後再這不含那不含的把戲。
他們充分利用了人性的貪婪,利用業主貪圖便宜的心理來進行誆騙,廣大消費者裝修前得擦亮眼睛多觀察,凡是搞低價“套餐或整裝”的公司和網站稍微打聽打聽哪個不是臭名昭著!
從整個成交過程上來看,客企間的關係大概可分為三個階段:
一、設計談單時是追“情人”。
二、簽完合同開工大概十天左右時是“敵對”。
三、施工到中後期時就成“仇人”。
從第二個階段開始,上演的全是欺、蒙、詐、騙、坑。
在這個過程中,業主實際的家裝體驗都是在工程施工環節(其過程苦不堪言),質量根本就達不到所承諾的預期、工期毫無保障,籤的合同形同虛設!裝修成本被人為的大幅度增加。
總而言之,對於大多數剛需業主來說,遇到這種情況只能咬牙生吞、無奈地嚥下苦水。
總結:
家裝業具有一個共性,那就是低頻。從初次裝修到再次裝修,上一、二代要間隔10到15年左右的時間,而現在也要間隔5到8年左右的時間才會進行整屋的改造。
正因為它是非常低頻的消費,再加上每年入市的新房和存量房的用戶量相當巨大。
因此,裝飾公司根本不會考慮已籤客戶的感受,能騙一個就算一個。而一時的負面情緒會隨著時間的流逝也逐漸被淡忘,這就更加助長了這種行為,上面所說的問題就成了行業常態。
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