汾酒近來針對經銷商出臺了一系列政策，深入圈層贈飲就是其中一項。深入圈層贈飲是一項漂亮的且極具儀式感的表演，這種儀式感就好像是“討好異性”的一種邀約，而汾酒要“討好的異性”就是核心領袖中的王者。
當然，汾酒廠方要討好的恰恰也就是經銷商在落實貫徹汾酒廠方指導意見的時候所要營銷的且已經被精準定位過的核心領袖。
那麼他們究竟是一批什麼樣的人物呢？
核心領袖中的王者說的官方點就是處在金字塔的1%的頂端人群。
如果把圈層贈飲的方式比作是“討好異性”的行為，那麼在討好的過程中要如何做才能獲得那1%的人的真心以待呢？
“討好異性”免不了所謂的儀式感，沒有儀式感的討好那真的只能算是討好了，而持續性的表演，持續性的儀式化，在每個過程中不斷地加持和邀約才算是合格的有效的討好。那這個時候的討好就可以被劃分為真心了，討好若是真心當然也就能實現與異性的內在連接，換回對方的真心以待了。
而汾酒經銷商討好那金字塔1%的頂端人群的方式就是通過不斷地開展極具儀式感的深度贈飲。
深度贈飲的具體行為表現為：借靠節假日等具有特殊意義的日子，用贈飲酒水的方式，去搞定他們，與他們保持密切聯繫，不論對方是聚餐還是自飲，都為其提供酒水保障，所以對方在拿人手短的同時，再用清香的汾酒口感及高品質去吸引和刺激他們的味蕾，這也就達到了吃人嘴軟的目的。
這難免不會引人深思！
既然是贈飲給高端領袖那數量和品質一定不會低，對方也不會輕易的被拿下。儀式感的事情經銷商做了，那持續性加持、投入的這筆費用又該誰承擔？
酒水當然不可能是無限制的贈飲，畢竟要考慮到成本問題，通常都是好幾個月進行一次，此筆費用一般都是由廠家承擔，承擔費用不是報銷費用而是通過領用酒及折扣的形式進行核銷。
只是被討好者能否看到這背後的真心？
男性追求女性從來都不簡單，經銷商要搞定核心領袖也不容易。
這個時候就需要不斷地在儀式上進行邀約，為對方創造實實在在的好處，讓對方產生代入感。
比如李渡酒廠25號要開展的封壇祈福儀式、觀禮臺煙花、橫店穿越劇、玩轉非遺等儀式感都非常強，而且極具參與性。李渡和汾酒所要討好的對象的區別就在於，一個是中端消費人群一個是核心領袖，一個是體驗式營銷。
其實除了茅臺、五糧液、劍南春外，汾酒的市場確實需要更多的人來奉獻愛。
汾酒就像個缺愛的“大人”，而這個“大人”擒賊先擒王，把重點放在了用戶金字塔1%的人群，確實很有頭腦。先搞定1%的意見領袖，然後影響老闆，以及他們公司的總監、白領、繼而帶動9%的用戶，加起來就是10%。
這10%就是用戶群的核心，從上到下，從裡到外，進行儀式感滿滿的輻射，從而影響更多的90%，至於哪位核心領袖會拜倒或者折服於汾酒廠家的政策下，還得看貫徹落實這項政策的經銷商的個人本事了。
深度圈層贈飲是一面折射男女情感的鏡子，缺愛與給予，討好與接受，都在贈飲這場愛的深淵裡糾纏不清！
