機會是留給有準備的人
兵法說，從不打無準備之仗，銷售也是一樣。
今日，小編對長樂分公司凱捷店陳晨夥伴進行了採訪，這位自2018年6月13日進入中聯立信大家庭開始接觸銷售行業，從懵懂到多次獲得長樂分公司月度冠軍，更成功奪下長樂分公司2019年第三季度個人冠軍，他是怎樣做到的？
讓我們來看看他背後的故事，一起來聽聽他的銷售技巧，從中學習別人的過人之處，成為己用，來達到自己想要的成績。
工作中的陳晨夥伴是一個很認真的人，初次接觸便留下“性格好”的印象。他說：“在工作中同事之間相互幫助，接待客戶中也接觸不同行業的客戶，從而能夠收穫自己的人脈資源，並提升自我的綜合素質，而且我覺得工作最大的樂趣，就是把客戶當做朋友一樣。”在他的幫助下，很多客戶不僅買到了心儀的房子，還介紹自己的親戚、朋友找陳晨夥伴安家置業。
越努力越幸運
談到如何能快速簽單時，陳晨夥伴謙虛地表示，準備與努力同樣重要。每一位客戶都有著各自的需求點，而作為房產經紀人的我們更應該提前做好充分的準備和鋪墊工作，這樣在滿足不同客戶要求的同時，還能得到客戶的認可。站在客戶角度與之保持溝通，做好促單前的臨門一腳，就能夠大大提高簽單的成功率，且能減少客戶流失率。
認真工作中的陳晨夥伴
對於成功的分享，用陳晨夥伴的話來說，做銷售就是與人打交道。
第一：需要有專業的溝通技巧，這會使銷售成為一件充滿藝術學的工作。因為談判技巧很重要，當接待客戶時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使客戶對你的信心產生懷疑，這種情況會十分糟糕，為避免此類情況發生，你要學會選用適當的言辭來表達自己的意思，更需要堅持不懈的精神，感動客戶。
第二：建立鮮明的形象標籤。找到自己的特點，想辦法讓大家記住你，因為人與人的交往是很微妙的。一兩句不當的話便可破壞客戶與你之間的感情，待客態度方面最要緊的是用恭敬有禮的說話方式與客戶交談，不要使對方產生不愉快的感覺，自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來，多些自我啟發，說話時多思考。
第三：多角度，全渠道推廣項目。 項目信息要及時分發到群裡，通過線上線下將房源客戶分門別類，運用自家的房產優勢進行房源的匹配，這樣我們將會節省很多時間，提高工作效率，而且給業主、客戶打電話，完成經紀人每天規定打電話的指標，有的時候一天甚至他比其他經紀人能多打出50個電話。陳晨夥伴笑稱自己的溝通能力就是那個時候開始練出來的。
展望未來
加入中聯立信大家庭一年多以來，讓陳晨夥伴收穫良多。他表示：“首先，我要感謝我的師傅劉永平店長一直以來對我的指導和幫助；還要感謝長樂分公司凱捷店的全體夥伴，這是一個富有理想和熱情的團隊，大家互幫互助，團結一心！還有我們長樂分公司的領頭羊武晨光總經理，是他的一路鞭策才有今天的我！
陳晨夥伴（左上一）與團隊夥伴合影
談及未來，陳晨夥伴表示：“我會繼續做好自己，經營自己，簡單的事情重複做，不斷突破自己，爭取業績再創新高！”
