2018年，地產圈最熱鬧的或許是零售大佬張近東的高調跨界合作。
去年12月，張近東召集地產界半壁江山齊聚蘇寧，開啟蘇寧智慧零售大開發戰略後，緊鑼密鼓的就是斥資95億入股萬達、200億投向恆大，蘇寧各種智慧零售業態紛紛入駐萬達廣場、恆大社區，蘇寧門店遍地開花。
當外界不斷驚訝於蘇寧的高效推進之際，4月12日，蘇寧再傳勁爆消息：蘇寧控股集團董事長張近東正在廣東與碧桂園集團董事局主席楊國強暢談“快魚吃慢魚”。談笑間，雙方約定，將在全國範圍內開展商業地產的合作，預計今年內將有600家蘇寧小店、蘇寧直營店等智慧零售業態店入駐碧桂園物業，投資、金融、電商採購等也順勢全面推進。
在張近東看來，兩家企業在發展進程上有非常多的相似之處，甚至可以說是“氣質相投”，“我認為合作速度要進一步的加快，市場機會轉瞬即逝，這是一個快魚吃慢魚的時代，誰率先把握住了機會，誰就能搶佔市場先機。”
楊國強則表示：“碧桂園選擇合作伙伴看中的是誠信、實力和能力，通過跟蘇寧的戰略合作，相信未來將更好地服務碧桂園的業主。”
（圖為蘇寧控股集團董事長張近東向碧桂園集團董事局主席楊國強贈送禮物）
搶佔社區商業風口 蘇寧小店全面入駐碧桂園
蘇寧與碧桂園的合作，從去年10月便開始醞釀。當時，碧桂園集團高管空降蘇寧總部，溝通合作框架。2018年3月，蘇寧高管又走訪碧桂園總部，深入溝通，修訂戰略框架協議。最終，雙方在這個4月修成正果。
蘇寧和碧桂園的合作，是今年蘇寧智慧零售發展戰略落地的重要合作項目。碧桂園目前擁有大量的住宅小區存量，並且每年仍在快速增長。這與蘇寧正在大力拓展的蘇寧小店、直營店的開發需求非常匹配。這是促成雙方此次合作的基礎。
自去年12月蘇寧智慧零售大開發戰略發佈會召開以來，蘇寧線下拓展的步伐可謂狂飆突進。截至目前，今年蘇寧的新開店已經近600家。其中，發展最快的就是以服務社區為主的蘇寧小店和遍佈三四級市場的蘇寧易購精選店，已經開了近400家。就在幾天前，蘇寧還全資收購了在上海深度佈局的迪亞天天超市，以提速蘇寧小店的開發。
此次聯手碧桂園，無疑是大開發戰略的進一步拓展。碧桂園大量的住宅物業，可以為蘇寧提供小店、直營店等智慧零售業態進駐的社區場景。而對於碧桂園來說，也能借助蘇寧遍佈全國的互聯網零售商業運營優勢，完善社區佈局，提升社區品質。
（圖為蘇寧控股集團董事長張近東率隊與碧桂園集團簽署戰略合作協議）
張近東表示，蘇寧智慧零售的發展及大開發戰略計劃的落地，為雙方提供了非常大的合作空間，“我們將把蘇寧智慧零售的技術解決方案打造成一個開源系統，向地產行業全面開放共享，從而將我們合作的每一家智慧門店都打造成‘品質生活體驗基地’，成為新的場景消費地標。可以說，這一定位與碧桂園主打精裝、品質的發展定位不謀而合。”
跨界合作，蘇寧與地產商情緣不斷
在張近東以場景互聯網為核心的智慧零售戰略中，聯手地產商拓展線下場景是核心舉措之一。除了碧桂園，恆大、萬達等知名地產商也早已與蘇寧攜手，建立戰略合作伙伴關係。
張近東與各個地產商的合作模式，各有側重。蘇寧入股萬達，將依託萬達商業擁有的完善的商業廣場物業資源以及豐富的品牌商戶資源，挖掘線下入口價值，滿足其多層級實體店面開設的需求。
與恆大的合作，蘇寧一則拓展社區佈局，更主要的是致力於通過智慧業態，為老百姓提供商品和互聯網化的本地生活服務。在社區鄰里，蘇寧小店是對傳統便利店的升級和覆蓋，提供更近距離的物流售後服務、更加便利的生鮮產品服務、金融服務和其他生活服務等多種增值服務，成為蘇寧對消費者服務最後100米的平臺。
自去年以來，蘇寧一直積極拓展線下場景，通過租、建、購、並、聯多種形式並舉的方式，快速拓展與獲取符合其經營需求的商業物業，預計未來蘇寧與地產商的合作還將有更多形式的呈現。
2018年，無論對於蘇寧，還是碧桂園、萬達、恆大，都經歷著彼此商業史上最重要的時刻。一邊是智慧零售的全面落地，一邊是地產行業全面轉型升級。創業28年來，一直在堅守零售的張近東，這一次與地產界的跨界合作，也將給外界帶來更多的期待。
