5月9日，淘寶直播珠寶節。時針指向深夜12點，屏幕上的銷售額定格在108萬！這是淘寶直播首次號召全網主播參與珠寶節並劃分專屬賽道。來自頂微機構的僅3萬粉絲主播——“裙子姐姐”，與眾多百萬粉絲的大主播同場競賽，最終以珠寶主播榜第6名的成績交出了自己的答卷。也刷新了自己單場銷售的新紀錄！
（5月9日排位賽榜單）
而就在不久前的5月2日，小長假第二天“裙子姐姐”也創下淘live深夜馬拉松最高銷售記錄，成為淘live深夜馬拉松伊始的第一個領跑者。
（深夜檔馬拉松直播畫面截圖）
跑過馬拉松的人都知道，跟跑是容易的，而領跑要付諸的辛苦是成倍的。做淘寶直播的壓力絕不少於跑一場馬拉松，同是逆風飛揚，要穩住自己的節奏，要堅持初心，光憑技術、經驗、耐力都遠遠不夠，還要有超越一般人的執著；更準確的表達，那是一份信仰。“裙子姐姐”的信仰就是：我要成為淘寶主播裡最優秀的那一位，而我的團隊要成為淘寶直播團隊裡最能打的那一支隊伍。
（裙子姐姐團隊工作剪影）
“裙子姐姐”原名張裙，今年35歲，生下龍鳳胎寶貝不到8個月進入淘寶直播。回憶當初進入這一行，她不僅要跑到牆角畫個圈圈痛罵自己。而在她身後，有一群“超能打的中年老幹部”——裙子這樣誇獎她自己的團隊和背後的機構頂微文化，這是一批幹了十幾年媒體的資深電視人。這群平均年齡超過35歲的電視人放棄電視，進入淘寶直播，裡裡外外都有人在質疑：你放棄百萬年薪去做這個值得嗎？你們一群乾電視的人能幹好淘寶直播嗎？你們是不是腦子壞忒啦？
（奔波原產地直播，夜宿機場）
現在，那些否定她們的人，謝謝你們的質疑，珠寶日達人排位賽成交逾百萬的成績給出了一個響亮的回答。電視人骨子裡的“吃得苦、霸得蠻、扎硬寨、打硬仗”的作風，讓他們的初戰告捷。
這條路並不是鮮花鋪就，而是一路荊棘。
“裙子姐姐”，很多人第一眼驚豔於她的直播造型，可鹽可甜；既能化身氣場全開的御姐女王，也能詮釋鬼馬精靈的小可愛，如果在她的直播間呆半個小時，那你就會被她旁徵博引的珠寶知識、隨手拈來的珠寶典故所吸引，更難能可貴的是，她總能找到那些閃閃發光又價格平易近人的珠寶。
（裙子姐姐的百變造型）
“裙子姐姐”的美妙在於她像一本打開的書，你以為是珠寶百科全書，實際是一套現代中國浮世繪。看她的直播，你會知道：女人最好的夥伴不是老公也不是珠寶，而是強大的內心；“裙子姐姐”的內容輸出秉承著“三不”原則：不以物說物，不物化女人，更不以低價取悅受眾。
“裙子姐姐”，一頭灰藍短髮如戰鬥天使阿麗塔，從來颯爽利落的“女強人”形象示人。這個女人在夜宿機場，每天睡眠不足3小時的時候，低血糖幾乎暈倒廁所的時候她沒有哭；在出差淘寶直播基地一個月不能回家，撕心裂肺思念兒子的時候沒有哭；在甚至在丈夫車禍，接到派出所電話的時候也沒有哭；卻在收到一個鑽粉手寫的信時，哭得一塌糊塗：
（粉絲手寫信和粉絲送的花）
有“君子之交淡如水”的溫柔粉絲，也有熱情似火的狂野粉絲，狂野粉絲把所有的熱情和愛化成購買力，一個晚上可以買“裙子姐姐”推薦的珠寶78件，請問親，你是珠寶展示櫃還是聖誕樹？
也有一見鍾情郎心似鐵的粉絲，來過“裙子姐姐”的直播間後，從此“侯門一入深似海,從此蕭郎是路人”，再也不去別人的直播間。為什麼會有如此強大的黏著力？正是因為“裙子姐姐”深知：前端直播內容的強力背書，再到後端客服的1對1VIP服務，才是完整的珠寶主播服務體系。
（服務小細節）
要知道淘寶客戶的服務從買賣建立的時候才開始，一個客戶，尤其是珠寶客戶需要產生認知認同，需要保養清潔，需要重新DIY，這一切，信任產生的購買只是“馬拉松的第一步”。
“裙子姐姐”笑著說：我才剛上路。
