李老師在長沙舉辦的第二屆弟子密訓中，有一位年銷售額做到8000萬的燈飾廠老總遇到了發展的瓶頸，在他的闡述中可以得知現在遇到的2大難題。
1、市場競爭越來越激烈，不能找到有效的方式區隔競爭對手；
2，全國各地的幾千個經銷商，在拓展業務的時候參差不齊，沒有一套可複製的終端營銷系統；
當時給他的建議是，必須調整經營思路，要想區隔競爭對手，並打造終端可複製的營銷系統，就應該從銷售產品改為銷售解決方案。
具體建議如下：
（1）、購買高端燈飾的客戶，除了照明的需求之外，還必須挖掘更多的需求，我們可以從三個角度來思考。1，燈飾是體現室內裝飾風格和檔次非常重要的點綴物；
針對這個需求，我們提出一套燈飾與裝修風格搭配的解決方案，依照客戶室內不同的位置以及裝修風格，配合客戶的欣賞品味，針對性的定製燈飾搭配方案，以體現出最佳的點綴效果。
（ 2 ），燈光明暗及色調，會影響室內裝修的效果及身體健康；
針對這個需求，我們需要有專門的燈光設計師按照不同的燈光需求，及裝修材料的顏色，搭配最能體現每個部位裝修材料檔次和符合人體健康的燈光解決方案。
（ 3 ），燈飾還是室內風水最好的調節法器；
針對這個需求，我們需要有專門的風水調節師，依照室內的方位及客戶的五形屬性，設計出最佳的風水搭配解決方案。
2、上面的解決方案雖然能夠快速虜獲客戶的心，但是一定要杜絕個人能力的干預，所以針對以上三大板塊，必須由總部設計出一套系統的問卷和參數表，終端經銷商跟顧客溝通的時候，只需要按照問卷來實地考察和溝通，並在每大板塊的每個問題上，填寫參數和打勾做選項即可。
3、每個終端經銷商都有一套由總部直接控制授權的軟件，只要把問卷選項和參數數據，依照步驟在軟件中重新選擇和填寫一遍，軟件將自動生成一套解決方案，然後通過打印機直接打印完成了整個操作。
掌握正確的方法，可以讓事業事半功倍，創業，做生意賺錢的重點還是如何吸引客戶和如何獲取客戶的信任。
其實，自古以來就有一個很簡單的秘密方法，這個秘密方法既可以快速吸引客戶，又能很快的獲取顧客的信任，只不過這個方法被很多人忽略了，會這個方法的人，都在很短的時間內，獲得了幾倍，甚至十幾倍的回報！
據說只有3%的人在用這個方法，這些人大都是富豪，權貴。
我就是這個秘密方法的受益者，它讓我半年時間內的收入，超過了過去幾年的總和，感恩讓我知道這個秘密的人！
為了幫助更多人，我把這個方法放在了一本叫《頂尖開店高手的秘密》的電子書裡！
我沒有你的聯繫方式，無法直接傳輸給你，你可以去我的公眾號，回覆關鍵詞：秘密，即可領取這本電子書。
公眾號：高峰會，回覆關鍵詞：秘密
