世界五種頂級思維之沃爾森法則說:把信息和情報放在第一位,金錢就會滾滾而來。玩淘寶也是如此,除了看自身、看對手,還要從淘寶的角度去思考問題,每一次的規則制定都是有目的的,只要我們找到變化的核心,就能走在別人前面,做先富起來的人。想要做爆款,操作少不了,這不,淘寶最近又升級了稽查刷單系統,每一次搜索改規則,都會進一步加強對號的篩查機制等,為的就是防止這類規模不小,隨處可見的“暗箱操作”。新的機制,要有新的方法應對,否則就是自尋死路。
今天就藉著淘寶稽查刷單系統升級的當口,聊一聊最新的決定搜索流量能否爆的的3大維度,為大家提供最有價值的運營思維。
先來看一個這2天起來流量的案例:這是一個年貨產品的搜索流量,1號開始到現在的日訪客是2000多人。
一、 決定流量爆還是不爆的三大核心維度解析:
1、 坑產:
銷量權重相比以前雖然沒有那麼高了,但在整個單品權重中還是很核心的一個因子,不論是搜索還是猜你喜歡,各大流量渠道的賽馬主要看坑產,很多時候我們在做計劃的時候,首先就是去找目標對手:
①如果你是做標品類目的,很難找到2周就爆流量的鏈接,這時候我們可以選擇一個流量適中的對手,算他2周的平均坑產,然後你用10天去完成這個坑產(對手的坑產/你的客單價=你的目標單量)。
②如果你是非標品類目,可以通過生意參謀-店鋪排行榜去尋找2周左右爆起來的對手進行參考。通過生意參謀去看:對手的坑產、每天的出單量,到流量起爆一共賣了多少單,多參考幾個這樣的對手鍊接,新手可以列個表出來。
在做坑產的時候,一定注意不要去忽略付款人數的問題,付款人數和坑產的比例要正常。我們之前就有1個學員,有的店家找10幾個買家,成交幾千單,這就是付款人數太少,坑產過多,屬於異常,這個風險是很大的,很容易48分。
2、 人氣值
人氣值也是一個核心維度,經歷銷量判定、轉化率判定,到現在的人氣判定,淘寶現在是人氣越高的寶貝,權重越高,獲得的流量就越多,人氣值細分為:點擊率、收藏加購數、瀏覽深度、成交人數、轉化率、UV價值。其中點擊率是最為核心的一個要素,我們測圖測款也主要是看點擊率高低去選,因為點擊率是會單獨記錄權重的,UV價值對自然搜索有著決定性的作用,UV 價值高於同行,排名更靠前。
3、 成交記錄權重
上篇文章我們講了最新的1個變化維度——成交權重記錄,再來複習一下。
1、通過全標題搜索或搜索的長尾詞超過10-15個的成交顯示為其它來源,成交權重很弱,(這是目前的規則,長遠來看,具體操作中還要實時觀察規則和操作效果的變化。)
2、 訪客沒有瀏覽和貨比,直接成交的;訪客的行為檢測更加嚴格,正常的買家都會去看評價、差評、問答等,深度瀏覽,反覆多次。懟單要儘可能的符合真實買家行為,權重才會高。
3、 最後一次進店的方式,搜索關鍵詞成交權重大於其他方式;其次,搜索關鍵詞的成交渠道的權重目前比直通車的權重相對要高。
4、 系統推薦詞比自己搜索詞權重高。
二、 最新1周爆搜索流量實操展示:
首先,按照算好的對手坑產做一個表,細分到每一天需要完成的量和操作方式文案。過程中要注意,流量沒起來之前我們忽略轉化率,主要看點擊率。
方法及操作關鍵詞的策略:
1、 準備有價值的詞:找詞可以去搜索詞查詢、對手成交詞、對手引流詞、飆升詞。
2、 安排2個詞進店。
3、 準備第一次進店的詞和最後一次進店的詞。
4、 前期儘量操作高轉化率的詞(如何判斷:關鍵詞是否精準包含屬性、查看對手或行業關鍵詞轉化情況)。
5、 前期銷量低,評價少,儘量操作精準的詞,可以設置是精準詞佔比7成,類目詞佔比3成。
6、 中期銷量上來,儘量操作有價值的詞,大詞+二級詞,平均分配佔比或大詞多一些。
7、 第一次進店的詞可以是二級、三級詞,這樣的詞好卡。以窗簾這個類目為例,比如,窗簾遮光 臥室、窗簾遮光布 全遮光、窗簾成品 臥室,進店瀏覽-收藏或者加購。最終成交用大詞或第一次和最後進店用2個不同的大詞。
8、 可以抽出小部分人拍多件(安全、增長較快,適合客單件較低的產品。)
實操指南:
第1周:
第一天:目標15單 2個詞進店,長尾詞進店、大詞成交
窗簾1單,
窗簾遮光8單,每人1單
窗簾成品1單,
窗簾臥室5單,每人1單
第二天:目標21單 2個詞進店,長尾詞進店 大詞成交
21個老顧客,
窗簾3單,每人1單
窗簾遮光9單, 7個人每人1單,1個人拍2件
窗簾成品6單,每人1單
窗簾臥室3單, 每人1單
第三天:目標29單 2個詞進店,長尾詞進店 大詞成交。2個人分別2件。
1個人3件
1個人4件
25個人每個人1單
第四天:遞增
第五天:遞增
第六天:遞增
第七天:訪客到達幾千
第二週維護流量數據穩定。
三、 維持流量的注意事項:
1、 維護數據的核心點就是轉化率和UV價值。現在是實時賽馬,我們要以每小時的數據為依據,看每小時每個流量很多的關鍵詞的轉化率。看完怎麼判斷需要去補流量呢?
(1)我們可以通過流量縱橫去看每個詞的轉化率,你的詞要是低於行業榜單裡該詞的行業均值優秀轉化率就要去補。
(2)我們去對比今天和昨天的同一個小時內關鍵詞的轉化率,昨天的幾個流量大的詞轉化率大於今天的,那就需要去補。
2、 流量沒有起來之前,不用控制轉化率,有的人會去補流量,這是降權的,開車可以補流量,但是沒必要,前期我們先不去管轉化率。
3、 流量起來之前,關鍵詞的轉化過高,會壓制流量。
4、 流量起來之後,關鍵詞轉化過低,流量會掉,需要更多的真實訪客去成交。
5、 為什麼要2個詞進店,因為會記錄2個詞的權重。
6、 為什麼第一次進店的詞是長尾詞?因為在銷量低的時候,搜索大詞很難找到你的產品。
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