今天分享的是自己的創業故事，我就是這樣從虧得一塌糊塗到東山再起再到年賺100w的，經歷過才是資本，哭過笑過才是創業！
當年我在公司做的是網站運營管理，拿著不錯的薪水，輕輕鬆鬆的工作，工資卡往家裡一扔，渾渾噩噩的混著日子，直到有一天公司給我過生日，我才發現，自己已經不再年輕了，已經過了而立之年了，正好有朋友找我探討單幹的事，頭腦一熱就開始了自己的創業生涯！
創業初期才知道，朋友找我創業只是突發奇想，連創業項目都沒有，我們開始歸攏創業項目，由於我原來是做網站運營的，那就做代運營吧；項目立起來，租了一個辦公室就開始了自己的創業歷程，藉著原來服務的客戶人脈，輕輕鬆鬆的合作了十幾個代運營項目，招聘，培訓團隊，開始了代運營項目的996生活，萬萬沒有想到，開始的路就很難走，原來我自己是做管理的，什麼工作只要把思路及執行方案捋好，交給團隊執行就可以了，現在不行了，自己需要制定執行方案，還要自己去執行，招聘來的員工根本入不了狀態，每天忙得一塌糊塗，還達不到效果，由於創業初期，培訓只能安排在週日，結果，一個月下來，招聘了10個人只留下一個，辭職的原因幾乎一致，身體不好；3個月下來，員工沒有留住，代運營的效果當然是不盡如人意，客戶每天都在吵效果，合作的朋友也不見了蹤影，該交第二季度房租了，合作伙伴聯繫不上了，3個月除了工資，房租，水電，給十幾家客戶代運營賠了十幾w，個人累得筋疲力盡，強忍著到了3個月底，再也堅持不下去了；營業執照還沒有下來，就解散了。
我失魂落魄的回家，借了20w把所有的帳結清，接下來的一個月裡，除了躺著發呆就是借酒澆愁，直到有一天，朋友找要我還借他的錢，我才從茫然中醒來，我還欠著借款，不能就這麼認輸，也決不能被目前的困境嚇到，我開始準備第二次創業；
反思第一次失敗的過程，自己通過梳理發現，代運營的內容太多，做的太泛，自己忙不過來還沒有效果還不能讓客戶滿意度，經過認真分析，反覆推敲，決定拿出自己最拿手的網站內容優化運營，做主打項目為客戶做網站內容優化服務，主要包括內容更新規劃，網站產品定位，網站關鍵詞首頁排名等；經過一段時間的運作，我開始了第二次創業！
第二次創業開始，我把目標客戶專門定位在國內中小企業的網站內容優化運營，這些客戶要麼自己沒有網絡部，要麼網絡部只有一到兩個人，網站只是為了展示公司產品，轉化基本上沒有效果，運營以線下為主，我的第一個賣點是網站關鍵詞排名包年制，網站百度權重2，一年費用是多少；權重3是多少，以此類推；其次是免費幫目標客戶做網站重新定位，網站改版，如果轉化效果提升，合作方給我第一年的在線轉化利潤的10個百分點，如果轉化不好，我自己承擔相關費用；我通過朋友圈及新媒體發佈後很多老闆很感興趣，這樣，我通過這種營銷手段獲得了第一批20個客戶合作，其中一部分老闆甚至承諾，如果有效果，願意給15個百分點作為酬謝，哪怕效果不明顯也會給我辛苦費，這樣，我正式開始了第二次創業，有了第一次失敗的經驗，我這次沒有招聘人，也沒有找合作伙伴，自己一個人為客戶撰寫執行方案，策劃網站創意，上平臺找人兼職製作，按照自己規劃的方案，小步快跑的推進工作進度，就這樣經過兩個月的拼搏，網站改版，內容規劃等都按計劃展開了，這樣，我在前3個月，收穫了第一桶金（不到20w）；這時候，我用股權的合作模式找到了兩個合適的助手，自己可以拓展自己的客戶了；
第二階段，我設計了轉介紹返點的模式，幫我介紹一個客戶可以獲得一年合作費用的10個點優惠，第二，延長客戶網站的優化時間，一次性交3年包年費用者，可以終身代優化服務，設計好方案後用新媒體群發的模式分享出去，這樣，我又獲得了40個合作客戶；後續逐漸延伸到120家企業網站服務，老闆滿意度高達85%，一直有老闆通過介紹找我合作。
就這樣，通過一年的時間，我還清了借款，成立了一個20人的公司（其中20%的人有股權），一年裡運營主打項目及項目延伸獲利驚然達到100w，現在我開始在華北五省二市尋找分銷合作商，到今年4月份已經有30多個合作商願意與我合作，我終於正式開始了我的創業生涯！
反思自己的創業經歷，我總結了以下幾點：首先，創業就不要有打工的心態，既然想創業就不要指望別人幫忙，所有機會都是自己創造的；其次，創業找項目必須找自己比較精通的，因為客戶關注的是效果不是辛苦；再次，開弓沒有回頭箭，只要開始了創業，就奮力加油向前走，不要左顧右盼！！！
最後祝所有已經開始創業的朋友都能成功，讓自己的人生更加豐富多彩！！！
