伴隨“十一”小長假的結束，2020年最後一個季度也拉開了帷幕。根據相關預測來看，我國今年房地產銷售總量將維持在15萬億至16萬億之間，目前市場中尚有350萬套房源等待出售，而未來全國每年商品房銷售面積同比將下降4%。與此同時，在房地產市場政策方面，國家仍然會進一步收緊，根據券商的預計：未來幾年房地產行業政策大幅放鬆的可能性很小！對於房地產各家來看，在政策寬鬆階段對大小房企都是普遍利好的，然而在政策收緊期，小房企可能就要面臨被“合併同類項”的遭遇。
圖源：中國新聞網微博
中小型房地產在拿地難、融資成本高、下游的供應商資源整合困難、品牌知名度低、銷售環節上的能力都會被拉下來。這樣的拿地成本高了、政策面收緊，就算去化率高，利潤自然而然也大不如前。房地產行業有天然的“清零”屬性，所以以前賺慣快錢的房開商老闆們普遍都焦慮起來，紛紛想通過產品差異化來實現提升銷售，並且紛紛選擇了通過科技手段來提升住宅品質。那我們看下“科技宅”“智能化”在這一敏感時期又能如何助力房地產行業呢？
智能化助力突破限價政策
由於國家“房住不炒”的政策，很多省市都有限價政策，出現了新房和二手房在價格上倒掛的現象，導致開發商銷售利潤大規模縮減，如何突破當地政府的限價也成為房開商的重要難題，部分地區就由於標榜了“科技宅”而每平方售價突破上千元的案例。房開商如果每平方投資200元的智能化產品，突破限價收益每平方1000元，那中間的溢價部分將是每平方800元的差價收益，這無疑是一筆非常好的買賣。
智能化實現產品差異化競爭
由於市場競爭越來越激烈，一個開發片區會同時在售十幾個甚至幾十個樓盤。可想而知，這麼多的樓盤在差不多的區位、差不多的周邊配套、差不多的價格，靠什麼能凸顯“自己”，打造開發商自己的差異化產品？ 這個時候很多房開商往往選擇了科技住宅這條道路，由於產品豐富多樣，智能化還能給客戶帶來不一樣的體驗。同時、在案場的營銷過程中，銷售顧問也能豐富自己的話術，便於房子的銷售。
智能化改變產品宣傳策略
有的時候開發商並非要通過科技產品來大幅提升自身的產品力，而是希望藉助與互聯網巨頭品牌一起實現自身產品的聯合宣傳，令樓盤具有更加明顯的“品牌”特徵。對於普通客戶來說，看到某某地產商和那些互聯網巨頭聯合營銷的時候，總會認為這裡的房子也得到科技巨頭加持，應該會比周圍其他樓盤更有品質感。也許房開商只投資了很少的錢用了幾樣新產品而已，但是往往這種聯合營銷能很好的助力銷售，讓目標樓盤迅速去化。
作者簡介：胡琨，智哪兒“胡”說地產專欄作者，關注方向：房地產科技、產品創新、商業模式、營銷創新。gzh【智哪兒】回覆“資料”可領取行業報告。
