在上一篇中看房是我、女友以及她的父母一起看的，女友父親是做木工裝修工作的，所以對房屋裝修品質、朝向、後期改造等方面看的比較仔細，經過重重篩選，咳咳，我們選出了3套房源，準備議價啦！
今天我來分享一下我們議價的經歷——慘不忍睹（哭一會兒）
確定好房源後我們聯繫了中介預約賣方議價，同時呢我們幾個人也在瞭解議價的相關信息，例如:小區同戶型歷史售價、談判技巧、交易內容等。不要打沒有準備的仗嘛，議價之前我們一定要做好準備工作，知己知彼百戰不殆！我覺得以下方面工作需要提前準備哦:
預估底價（知己）
賣方掛出的價格不用想肯定是有很大議價空間的，所以我們要儘可能的將我們自身利益最大化，同時也要保證談價的合理性，盲目出價可能會瞬間就崩哦！
1.瞭解該小區同戶型歷史售價
在貝殼app上可以看到小區的房源歷史成交價格（也可以諮詢中介，找個靠譜的中介很重要），我們需要從朝向、樓層、裝修以及樓棟所處小區方位等方面進行對比（裝修質量看房時一定要看仔細哦，裝修質量很難把控的)，就可以大致估算出我們意願房源的價格。
2.瞭解該小區以及周邊小區房價走勢
同樣我們也可以在歷史成交價格中推算出近期房價處於上漲階段還是下降階段，如果處於上漲階段（房東肯定也是做了準備的）那麼我們價格太偏低很可能會讓賣方質疑我們的誠心
賣方意願（知彼）
瞭解賣方意願也很重要，順利交易一定是建立在比誠意上的，我們要確認賣方的誠意，主要需要了解以下方面:
1.賣房原因
一般賣方掛售時中介會了解這方面的信息，可以直接找中介瞭解。我們可以從掛售原因方面推斷出賣方的態度，比如房子目前房東自己居住，因家庭原因急需換房（聽起來有一丟丟的不靠譜），那麼我們預估的價格就不能太低，有房住說明房東不是特別急著售賣。
2.賣方態度
我們預約談價前需要給房東一個價格信息（所以提早預估底價很重要)，房東認為價格有商議空間可以面談，就大致表明我們預估的價格房東基本可以接受（低價給太高，房東會很開心，哈哈）。如果房東直接拒絕你的低價，那可能說明房東認為你的價格確實也不能接受或者說明房東售賣意願不強
知己知彼後我們的面談就開始了
戰場一:我們經歷了一個小插曲就是其中一套房前一天中介電話和我們討論的低價是包括傢俱家電的，房東也準備面談，但面談時維護人說我們中介說搞錯了，他的意思是不包括傢俱家電，汗顏！（需要解釋下，在貝殼網上購房時中介關係比較複雜，買方<>中介<>維護人<>賣方，但不互通，所以，信息傳達和交易都是由維護人完成的)而且，在維護人的周旋下房東的態度也很強硬，一分不少（維護人是房東老鄉，不排除有背後操作）。遇到這種態度的房東，我們也只好作罷，不能再談了，感受到交易的不公平。
戰場二:因為已到中午賣方家裡有事，所以賣方沒有耐心，在交換低價以後賣方的降價空間很小，尚且該房源意願不是很強烈，所以也放棄了。
戰場三:雙方低價差距不大（2w），賣方第一招:表達房地產市場好轉，現在售賣有點可惜（假裝售賣意願不強），直接回絕既然來了就是奔著交易來的，現在表達不強的售賣意願沒什麼用（他老婆也覺得他說這些沒什麼意思）；賣方第二招:瘋狂誇獎這個房源的優點，交通便利，戶型方正，犀浦發展勢頭猛，買的時候房子搶手價格高等等（很明顯的自賣自誇型），見招拆招唄，我們羅列了交通缺陷、裝修缺陷、生活缺陷等信息（主要是房東並不住犀浦，對郫都區的發展也是道聽途說，一拆就露餡）；賣方第三招:價格回落小，一點一點逼你漲價，此時我們態度就要稍微強點，對付不爽快的人就要以牙還牙，消耗耐心。最終，我們以居中價格成交了本次交易，雖然比心裡預期的低價多了5k（總價），但還是比較滿意了。
一把辛酸淚啊，其實我和女友很討厭也沒能力談價，整個談價過程呢也是很緊張的，也算是讓我們這一對生活小白見了見世面，哈哈。希望大家的議價過程很順利吧！因為女友父母和房東住的都比較遠，所以，當天我們就籤合同啦，那天過得太快，都是莫名其妙的。
籤合同也有很多要注意的，關注我，下一篇我分享下籤合同時需要注意的事項，謝謝大家！純手機錄入，著實辛苦，麻煩家人們幫忙點個贊，鞠躬！
