案源有興趣的朋友，歡迎私我。
對於剛入行不久的新律師來講，能有幾個常發客戶，那絕對是真的香。不多說，三五個足矣。一家三萬，五萬的，加上正常收入，一年也不少錢。
那麼，這幾個常發客戶好籤麼？三萬左右的小客戶可是蠻好籤的，可以參考之前的文章檢索了100個律師網站，發現了接不到案源的秘密（律師營銷第5天），再不然還可以用短信營銷的方式針對小範圍慢慢擊破，這個方法在後續更新。
今天，就聊聊在常發客戶身上怎麼賺錢。
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第一步：簽約
我們已經簽了常發了，這是第一道已經到手了，實際上如果手裡確實沒有啥案源，就算打個折能籤就籤。三萬兩萬的，小公司都可以做的。
第二步：信任
這樣的客戶實在沒啥油水了，一般都是初創公司，服務好就行了。
小公司直接面對的都是老闆，他們對律師接觸也不多，起碼是很尊重，也很好交流。
我們很快就能瞭解到公司的狀況，贏得信任。
建立信任後，接下來就好辦了。
第三步：介紹業務
所有的公司，對於“營銷”都是很重視的，包括我們律師自己，都需要營銷。客戶也不例外。
那麼，可以幫客戶介紹“營銷公司”。
這裡，提前找好合作的營銷公司，不要太大的那種，有技術實力就行。和營銷公司談好，這個客戶的抽成比例，就行了。引薦之後，自己是啥也不用做，分成就行了。
既幫助了客戶，也幫助了自己，又幫助了營銷公司，三贏！
營銷這塊，可以找李和記營銷實驗室談這塊的合作，主要還是靠信息差。
舉例：
有一位年輕律師，第一年做常發，基本上不收錢，有求必應，諮詢也不收錢，各個公司跑，一年下來，介紹業務掙了七八十萬。
有一個業務衡量標準，就是你一年耗了多少油，加油越多，業績越好，別吝色自己的車子，開出去，跑客戶。
發散思維
這裡咱就談發散思維了，一般的公司裡談“營銷”方面，命中率極高，這都是總結出來不的經驗。
當然，還有其他方面，比如客戶要看“風水”，對吧，一個大師看一次弄不好比一年顧問費都高，認識一個大師，抽他一般可以嗎？
還有的，廠房需要裝修，一個廠房下來少說也得幾十萬，抽個5個點都多少了？
還有很多，輕描淡寫的介紹，別刻意就行，聊天這塊，對律師來講是個事兒嗎？
所以，律師賺錢，不能混律師圈子，三教九流啥都得要，主要混營銷圈子。
你發現，混的好的年輕律師，很多都是混營銷圈的，資源圈。
我在這裡免費更文章，也是在混資源圈，有機會大家多溝通，私信後可以聯繫。
這裡僅做拋磚引玉，還有很多資源可以給客戶對接，追售。
