不同於一般商品，保險產品不是單一的買方挑商品，有錢就任性，想買就能買！ 為什麼這麼說呢！一般商品大多屬於消費性的有形物，給人的感官衝擊力較強，其價值體現也很直觀，在購買時容易區分優劣，商品本身對客戶的適用性比較廣，所以在一般性的商品顧客可以想買就買。而保險產品則不然，保險產品是一份契約沒有固定的外在形態的契約，其價值體現必須通過客戶瞭解條款後才能被認同，沒有直接的感觀影響力，因為其合同本質是一種面向公眾搭建的利益保障系統，出於對公眾購買人利益的保障，對單個購買方必須實行條件准入，所以保險產品不同於一般商品，不是你能任性購買的。
有很多事情超出你的平行思維，請醒醒腦後往下看
世界上最尷尬的事莫過於內急時進錯了廁所，完事後發現居然沒帶手紙！當你身體健康的時候，寧可多抽幾根菸，多喝幾瓶酒，多買幾支口紅，多跳幾次吧，而怎麼也拿不出買保險的預算，當在你身體不舒服四處求醫問藥想買保險時，保險卻給你關上了門！身體健康才是你對保險任性的資本，但誰能保證自已不生病呢？樹欲靜而風不止，子欲養而親不待！所以為自已負責，也為家人負責，及早給自已購置保險很有必要。
同樣保一輩子花的錢不到40歲人的一半，給自已一個保險的理由
這是一個現實的例子，是我和我的顧客朋友遇到的保險尷尬，今年元旦剛過，聽我講保險有兩年的朋友晚上9點給我打電話說要給自已購買一份保險，出於職業的敏感和對客戶的負責任，我問朋友是怎麼這麼突然想起買保險，客戶說近來總感覺到心臟有壓迫感今天剛到醫院作了檢查，發現是心血管堵了25%，可能會有大病發生，所以想買份重大疾病保險，聽著他的話，我腦海裡浮現出就在前半年，我還給他講做生意應酬多，壓力大，孩子又沒成年，買份保險把風險轉嫁到保險公司，是給自已的一份保障、也是給自已一份安心、給家人一份安心，他笑而不語，看得出他對自已的健康很自信，就這樣等到了意想不到卻又是情理之中的結果！在告之了客戶的病情後，保險公司作出了拒保決定！這也是我開年第一單被保險公司拒保的案例！
案例分析：客戶有住院或門診史所以在投保時必須告之，如果因為重大事項不告之承保，後期保險客戶的保單將不會得到保險公司的理賠；
投保後必須經過保險公司約定的“等待期”後發生的案件才能得到理賠，“等待期”的規定各家保險公司都不一致，有30天、60天、90天、180天有的甚至360天都有的，一定要在合同細節上看清楚，另外，一般疾病和提前給付型重大疾病的“等待期”也是不同的，一般情況下“提前給付型重大疾病”的“等待期”要比一般疾病醫療保險長；對於被拒保的客戶也不是完全不能購買其他的保險品種，比如患有高血壓、糖尿病、高血脂的顧客也有專門的保險品種。同樣是保一輩子，買同樣的保險產品，18歲買只是40歲費用的一半，請不要在從容不迫的年齡給自已一個尷尬的等待。
保險就是眾籌，今天我付出給有需要的人，明天我需要了有千萬的人為我付出！
保險是責任，更是愛。
（以上文章系作者王志全創作，請不要斷章取義進行轉發，謝謝！）
