提起“大白兔”，第一時間想起的一定是童年那顆又香又甜的奶糖。
記得小時候，一定要將包裹在外的那層紙衣舔乾淨，才會美滋滋的把它放入口中，濃郁的奶香和韌勁十足的口感，回味無窮。
但老品牌代表著經典的同時，也意味著形象固化，難以趕上新時代的步伐。花甲之年的“大白兔”為了擺脫單一的產品線，拓寬品牌的發展路線，積極地尋求新的發展方向，於是跨界狂魔“大白兔”誕生了。最近，光明食品集團旗下的大白兔和光明乳業跨界組cp,以“致童年|冰紛奶趣，快樂齊享”為主題，推出了跨界新品—大白兔雪糕！
大白兔雪糕
本次跨界新品首發地選在了上海和武漢，也是非常有心的一個舉動，因為大白兔和光明乳業的出生地都在上海，都是上海灘的老品牌，選擇在上海首發，是用上海的地域特色為這次跨界合作增添了更多歷史和文化內涵，為情懷加分。
而“大白兔”通過玩轉跨界而推出的產品還有以下：
大白兔唇膏
大白兔香水
大白兔身體乳
大白兔音箱
可以看到，大白兔這一系列的跨界營銷，都是圍繞著消費者的五感衍生而出的。“感官營銷”是“大白兔”在一次次的“跨界”中走出的屬於自己的特色之路。
經典的藍白紅配色，迅速拉近與用戶的距離，深入人心的“兔子”logo一秒喚醒記憶，光靠外形就足以吸引一大批情懷用戶。視覺與味覺已足夠深刻，從上面的“跨界”產品不難看出，“大白兔”接下來的道路，將著重圍繞另外三感，即“聽覺”、“嗅覺”、“觸覺”。
一次次的跨界聯名，大白兔正多感官、多方位地重塑著品牌，強化著自身的IP符號。同時通過不斷跨界，也刷新了消費者對大白兔的品牌認知和情感依賴，以全新的形象融進用戶的生活中。
改革開放四十多年來，我國大批的馳名商標已經完成了“陪伴一代人”的歷史使命，漸漸進入品牌老化的尷尬，不得不進行品牌及產品的轉型。而跨界營銷無疑是幫助品牌轉型的最佳策略之一，打好這張情懷牌，不僅能夠大大降低轉型難度，也能讓老字號重獲青春。
當前社會，年輕人的消費需求逐漸多元化，老牌巨頭們紛紛開著巨大的腦洞，試圖擺脫市場中傳統的刻板印象，增強與新生代消費者的黏性，讓產品形象更加年輕化、娛樂化，打開與年輕人的溝通路徑，滿足當下消費主力的多維需求。
01
成功的跨界案例
old dry mother x OpeningCeremony衛衣
不一樣的形態
熟悉的那個“她”
葫蘆娃x網易嚴選出的系列彩妝
救爺爺也要美美噠？
瀘州老窖x鍾薛高52°白酒雪糕
你試過吃雪糕吃到“斷片”嗎？
旺旺雪餅x自然堂粉底氣墊
用了會更“旺”嗎？
RIOx英雄墨水聯名雞尾酒
總希望肚子裡能多點墨水
現在可以實現了
KITAYAMAx雲南白藥的“包治百病”系列包包
揹著它感覺自己更健康了一點
02
成功“翻車的跨界案例
看完這些例子是不是迫不及待的就想開始玩“跨界”了，品牌銷量的爆炸性增長彷彿指日可待，誰攔著我“跨”我跟誰急。
其實所有看似能夠一蹴而就的成功道路都存在著“倖存者偏差”，因此“跨界有風險，跨前需謹慎”。眾所周知，步子一下邁太大，容易扯著那啥。
例如：
周黑鴨的“小辣吻咬唇膏”
？？？
我口味比較重，有沒有中辣的
火辣油膩作為鴨脖的基本調性，和精緻優雅的妝容的匹配度基本為0，兩者之間的聯繫只會引起消費者不適，所謂強行跨界，最為致命。
樂凱撒和必勝客各自推出了“榴蓮味”香水
....
這...噴了出門確定不會被打嗎
榴蓮可謂是水果王國裡爭議最大的一款了，愛的人慾罷不能，恨的人棄之如敝屐。而兩大披薩巨頭，竟然都推出了“榴蓮味”的香水。怎麼，相愛相殺的你們，連翻車也要一起嗎？榴蓮那股刺鼻的“芳香”和香水的調性八竿子也打不著吧，這要是噴在身上出門，真的是令周圍的人無fxxk說。
03.“跨界“三大誤區
為了防止大家急於求成而導致扯著那啥，在此為大家總結”跨界“三大誤區，趕緊拿小本本記下來。
-1. 缺乏最基礎的合理性
很多跨界因為過度追求新鮮感，反而忽視了最基礎的合理性。例如指甲油品牌小奧汀與樂事、COSTA都進行過合作，但指甲油明確的非食用屬性，與食品屬性相互矛盾，如果沒有別出心裁的創意點，翻車是分分鐘的事，因為其中不合理的矛盾點會阻礙用戶的聯想感知。
-2. 不匹配，不跨界
如果說合理性是基礎底線，那麼匹配性就是更高的關聯要求。品牌各自的產品屬性之間是有一定的匹配度的，如果兩者匹配程度較低甚至產品調性截然相反，那“強行”跨界就是在花最貴的錢，翻最狠的車，例如上文提及的“周黑鴨唇膏”。
-3. 跟風跨界，失去記憶點
如果某一品牌頻繁跨界，會存在話題性濃度降低的風險，用戶會形成相關抗性。如果是大品牌+小品牌這種組合，就很容易折損小品牌的營銷價值。例如隨著故宮搖身一變成為“網紅”，想要通過與其跨界聯合擴大影響力的品牌不計其數，但這種跟風跨界，很可能喪失品牌自身記憶點，最後消費者只記住故宮，而忘記了“故宮+”後面的品牌。
其實，跨界營銷的本質就是為品牌創造附加價值，讓品牌實現強強聯合。從而讓消費者進一步建立對品牌的認知，喚醒共鳴，最終完成購買轉化。
傳統情懷與潮流酷玩之間的界限得以融合，這種1+1遠大於2的營銷模式實現了品牌雙方與市場消費者的多贏，讓口碑和產品都能大受歡迎。
隨著玩法越來越大膽，次元壁被一次次打破，有實力的品牌會為我們呈現出更精彩的打法，而新貴品牌或者正在萌芽的新生品牌在努力追趕、積極借鑑的時候，一定要做好充分的研究與評估，留意“跨界”營銷的幾個大“坑”，蓄足了力後再乘勢爆發。
