引言
目前雙11活動期間，淘內的算法，已經進入大促的算法模式，流量分配主要靠銷量賽馬和購物車賽馬，平時的正常搜索算法會暫時停止更新，以保證活動期間流量的合理分配。大促活動結束之後，淘寶會恢復到正常的算法，在正常的算法下，系統給什麼樣的寶貝流量呢？
首先，淘寶分配流量的機制很簡單：誰展現用得好，就把流量給誰。舉例，同樣淘寶對兩個寶貝都有1萬次展現，產生了多少GMV才是淘寶真正要考核的。
在展現到GMV的路徑過程中，所有的數據，就是搜索權重數據，這當中有了展現，可能就有點擊、有收藏加購、有跳失、有轉化、有UV價值等。
其實就是產品數據好的可以獲得流量，比如誰的點擊率更高，說明對淘寶的展現利用價值更高，淘寶肯定是更喜歡誰。又比如收藏加購高，說明顧客是有意向的。
第三是誰的跳失率低，說明寶貝更有吸引力。第四個就是轉化高，轉化也是關鍵的數據，給你100個流量，有多少人下單，這也是淘寶重點考核的。
第五個就是UV價值，同樣給兩個商家100個流量，誰賣的錢越多，UV價值越高，淘寶就把流量給誰。最後就是坑產要高，這是今年核心的淘寶數據。
今年因為疫情，淘寶把坑產的權重提得非常高，可能比去年要高一倍。在優化坑產的過程中，有很多地方要注意，比如付款人數少，坑產大，就會很危險。淘寶會介入看是否有虛假交易，所以付款人數和坑產比例要正常。
還有，當我們優化坑產時，很多同學會去操作退款單，其實這樣做風險很高，如果佣金單被淘寶稽查虛假交易，基本上不扣分，或者最多扣兩分，但退款單一旦被稽查出來，很容易扣48分，所以一定要注意。
我們剛說的數據維度，淘寶在同一時間內，是不會一起考核的。比如你是新品，淘寶一定不會考核UV價值，甚至不會考核轉化率，這時淘寶最關注的是點擊率、收藏加購，跳失率足不足夠低。
我們有很多內訓班同學是做女裝的，可能一個產品剛上新，什麼操作都沒有，突然發現手淘首頁的流量爆了，這種情況下，一定是因為點擊率跟收藏加購率足夠好，跑贏了同行，所以才能拿到比較多的流量。
後階段也是一樣，當寶貝進入成熟期後，一定是考核UV價值和轉化率了，要看給你的流量能不能變現，這才是分配流量的重點。
當然，跟同行之間的對比也有個注意的點，你跟任何同行的競爭都是相對的，就是相似競品PK，基本都是更同一層級的競品去競爭。
很多同學會通過補單操作優化流量，這也有個注意點，當我們的流量起來後，你會發現，有些產品持續性好，有些持續性差，流量好像堅持不住要開始掉了，這就要看補單量。
如果是賣8單補2單的，基本是能維持流量的。如果是賣5單補5單就比較難維持流量。如果是賣4單補6單，補得比賣的多，流量就會掉得比較快。因為補單資源再好，也不是真的，關鍵還要賣的比補的多。
我們平時接觸了很多商家，內訓班裡也有比較多小賣家，小賣家都會有些明顯的規律，小賣家在自己做產品的時候，一般不太願意做投入，上新之後佛系賣貨，也不運營，也不測款，有好的款也不做太高額度的推廣。
當有意識要操作時，操作也比較簡單，並且沒有規律，沒有任何的增長，其實我們小賣家要成為腰部商家，做好兩件事就可以，第一個是學，第二個是做。
課後思考
產品數據好的第一維度就是點擊率，你通常用什麼方式提升點擊率？
歡迎你在評論區裡給我留言，恭喜你又接受了一個新技能，我們下節課再見！
