金一文化（002721）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
（一）公司總體經營情況
2019年，全球經濟動盪，經濟增長總體放緩，市場表現不及預期，中美貿易摩擦加劇、大國博弈升溫及貿易政策不確定性，致使大量交易投資和消費需求下降，令相關經濟承壓。根據中國黃金協會發布的官方數據，2019年，全國黃金實際消費量1,002.78噸，與2018年相比下降12.91%，其中黃金首飾676.23噸，同比下降8.16%。2019年下半年，隨著黃金價格的不斷攀升，黃金首飾消費出現明顯下滑，未能延續上半年同比增長的趨勢。面對整體下行的複雜經濟環境，據國家發展和改革委員會介紹，2019年，消費對國民經濟增長的貢獻率是57.8%，仍是拉動中國經濟增長的“主引擎”。
在此複雜嚴峻的外部形勢下，公司穩步推動經營策略，持續鞏固各業務板塊核心優勢，夯實各管理條線管控能力，採取一系列降本增效的積極措施，在銷售收入低於去年同期的條件下，實現扭虧為盈。
（二）公司董事會日常工作情況
2019年是公司承上啟下的一年，在北京市海淀區人民政府國有資產監督管理委員會、北京海淀科技金融資本控股集團股份有限公司的大力支持下，董事會帶領公司管理層繼續聚焦主業，緊抓業務運營，穩步提升公司業績。主要體現在以下幾個方面：
一是夯實各板塊業務佈局，強化銀行郵政、連鎖加盟、經銷批發和零售在內各大業務板塊的銷售力度，充分發揮公司在營銷網絡、產品研發、客戶資源、品牌影響力等方面的優勢，實現業務佈局的拓展和提升。
二是持續樹立“金一”黃金珠寶國民品牌形象，深化“金一”、“越王珠寶”、“越王古法金”、“捷夫珠寶”、“捷夫美鑽”各大子品牌在全國不同地域的營銷推廣。公司持續提高品牌影響力，通過公關傳播、線下活動、線上推廣、新媒體營銷等多種方式，使公司品牌深入到終端消費者，產品銷售覆蓋浙、蘇、皖、豫、贛、湘、魯、東北等全國主要省份和地區。
三是加強設計研發優勢，以“文化傳承+時尚演繹”為主旨，依託合作藝術大師和院校資源以及資深設計研發團隊，把握市場熱點，圍繞“人民幣發行70週年”、豬年生肖、冬奧會等重大主題，打造了一系列富有創意、紀念意義的貴金屬及黃金首飾產品，提升核心產品的文化附加值，提升了公司產品在市場上的競爭力。
四是以合規運營為基礎，繼續梳理產權結構，優化資源配置。董事會領導公司管理層合理佈局區域資源，調整公司非重點業務單元，集中優勢夯實重點業務區域，通過市場化手段控制公司經營風險，保證公司經營平穩發展，避免公司經營受到損失，充分保障中小股東權益。
2019年，公司實現營業收入1,068,054.11萬元，較上年同期減少27.62%，實現歸屬於母公司股東的淨利潤6,196.44萬元,，較上年同期增長213.53%，截至2019年12月31日，公司總資產為1,270,504.41萬元，較年初減少9.03%；歸屬於母公司所有者權益合計為461,264.00萬元，較年初增長1.28%。
截至2019年12月31日，公司共有直營店面146家，加盟店面125家，其中，報告期內新增直營門店43家，關閉直營門店25家。公司目前在天貓、有贊商城、蘇寧易購（002024）等互聯網平臺開設品牌店面，方便消費者在線上選購黃金珠寶產品。2019年度公司線上交易平臺營業收入為12,142.67萬元，其中第三方平臺的營業收入為12,142.67萬元。
1、營業收入排名前十的直營店情況
2、新增及關閉直營門店的情況
新增直營門店情況：
報告期，公司關閉直營門店25家，關閉的門店2019年1-12月營業收入合計3,344.23萬元。
二、核心競爭力分析
（一）品牌優勢
品牌的塑造是一個長期的過程，不僅是長期的資金投入，更重要的是文化的持續輸出。
公司以擴大品牌影響力、提升形象、提高品牌效益為目標，建立了完善的“金一”品牌管理體系，規範品牌管理工作。公司積極推進多品牌發展戰略，品牌矩陣包羅金一、越王珠寶、捷夫珠寶、捷夫美鑽、越王古法金等核心品牌。金一定位黃金珠寶國民品牌，深耕三、四線城市，覆蓋消費者生命週期；越王珠寶定位傳遞快樂和幸福，專注自我犒賞人群，取悅自己的消費場景；捷夫珠寶品牌定位愛的禮物，針對婚慶人群、自我嘉獎、節日紀念日禮物等；捷夫美鑽定位專業美鑽品牌，主張不是每顆鑽石，都能稱為美鑽；越王古法金將傳統的黃金賦予新的寓意及生命，時尚感十足，吸引了年輕客群的黃金消費。公司各子品牌蘊含了其特有的設計理念、品牌定位以及文化元素，通過聚焦各子品牌核心優勢，推動了各子品牌的良性發展，品牌的知名度、美譽度、忠誠度逐步提升，品牌競爭力和行業影響力不斷增強。
公司以品牌建設統領營銷策略，重點關注品牌升級，深度挖掘各品牌業務新盈利增長點。
2019年憑藉自身的品牌影響力和企業創新引領性，斬獲“維護消費者權益-3.15滿意單位”、“中國（行業）十大領軍品牌”、“2019中國經濟十大影響力企業”、“2019中國經濟創新企業100強”的稱號。憑藉精湛的技藝和匠心獨具的創意，在廣大消費者和行業專家中獲得良好口碑，榮獲“國貨精品--十佳時尚品牌”、“年度消費者喜愛的創新品牌”大獎，被授予《黃金瑰寶》系列產品“世界藝術瑰寶”榮譽稱號。公司在品牌塑造過程中，讓消費者體驗到了公司產品特有的設計理念、品牌定位以及文化元素，感受到公司的創新意識、服務精神、產品內涵。
（二）研發優勢
創意是品牌的靈魂，設計讓靈魂靈動呈現，公司秉持讓“珠寶訴說文化，文化詮釋珠寶”的產品研發理念，以“文化傳承+時尚演繹”為主旨，依託合作藝術大師和設計大師以及資深的設計師團隊，敏銳把握市場熱點，圍繞人民幣發行70週年、豬年生肖、冬奧會等重大主題，打造了一系列富有創意、紀念意義的產品。公司擁有自己的工廠以及一流的生產設備，在江蘇建設了建築面積約7萬平方米、集創意設計和高端智造為一體的黃金珠寶產業基地，擁有多項自己的專利，研發和掌握了黃金製造中多項關鍵核心技術。
2019年公司以持續提升產品核心競爭力為目標，主動貼近各層次不同群體消費者偏好，及時掌握市場動態，調整產品結構，深化自主創新，設計並推出了一系列多款式、多規格的原創新產品和優質精品，實現科技與工藝的結合，提升了公司產品市場競爭力。
（三）全產業鏈優勢
公司秉承“產業為本、金融為器、品牌為勢、創新為魂”的企業經營理念，通過內生髮展、外延併購雙輪驅動，並藉助行業調整升級契機，積極整合行業零售品牌、終端門店、製造企業、服務企業以及供應鏈企業，打通涵蓋原材料採購、設計研發、製造、批發零售、互聯網交易的黃金珠寶全產業鏈。公司黃金珠寶全產業鏈發展模式，不僅有利於公司貼近各層次不同群體消費者偏好，及時掌握市場動態調整產品結構，而且有利於公司成本的降低和生產效率的提升，更有利於公司加強對供應鏈和終端銷售的掌控，提高渠道管控能力。產業鏈上各品牌和產品的發展，又影響著公司整體品牌塑造，進而實現不同品牌之間、不同產品之間有機協同。
（四）渠道優勢
公司已建立起銀行、連鎖加盟、經銷商、零售等渠道，個性化定製業務，設計服務業務，最大程度的滿足客戶需求。公司的銀行渠道客戶除了長期穩定成熟的中國銀行、農業銀行等大型銀行外，地方商業銀行及中小銀行客戶也發展較快。同時，經銷與加盟渠道的優質資源集結積蓄，合作深度的提升、粘性的增強也在行業內形成影響，為公司吸引、開拓行業內更廣泛的客戶資源奠定了良好基礎，擴大和強化了公司的品牌影響力。
（五）數字化優勢
數字化深刻影響著黃金珠寶行業未來的競爭格局。公司加大對數字化建設的投入力度，依託前期產、研、供、銷的信息系統閉環和業務財務融合，持續改進業務系統、客戶管理系
三、公司未來發展的展望
2020年，公司將在董事會和管理層的帶領下，圍繞主營業務，優化公司治理結構，推進品牌營銷、渠道精耕、研發創新、智能製造，在提升公司各項經營指標的同時，發揮上市公司平臺優勢，依照《公司法》、《公司章程》的規定及監管機構的要求，積極嚴謹地履行職責與義務，實現公司和全體股東的利益最大化。
（一）2020年，公司將重點進行以下幾項工作：
1、夯實主營業務，打造特色業務單元
公司將以擴大市場佔有為核心，依託現有資源，發揮產業協同優勢，以統一的供應鏈管理、研發設計為支撐，以大數據為基礎，驅動創新技術，構建集創意研發、原材料採購、生產加工、加盟、批發零售為一體的黃金珠寶產業鏈閉環，以樹立行業標杆，提升公司價值。
（1）持續深化銀郵、零售渠道營銷推廣。銀郵業務及黃金珠寶零售是公司兩大主要板塊，已經形成成熟、有效的管理服務體系，多年來積累了豐富的運營經驗。2020年，公司將繼續強化銀郵渠道及黃金珠寶零售渠道的業務佈局，加強渠道關係維護，關注終端客戶消費體驗，推進線上銷售平臺的建設，使線上線下平臺形成協同效應，深化終端渠道在營銷網絡的拓展，持續提高兩大板塊業務運營質量。
（2）打造具有競爭力的特色業務單元。公司將持續關注消費升級，洞悉市場需求，探尋文化創意產業的新模式、新工藝、新技術，開發具有高附加值、流行化、日常化的黃金珠寶產品。針對不同市場定位和消費群體，將結合產業變革開發具有針對性、個性化的產品，如開發私人訂製、人造鑽石、打造線上推廣平臺等；同時，公司將加強與國內文創資源的對接合作，規劃和實施兼具中國特色文化內涵及市場潮流的黃金珠寶產品。依託海淀區的文化、旅遊資源，公司將開發系列具有地區特色的文創產品，讓貴金屬藝術品和黃金珠寶飾品真正貼近文化，貼近生活，走進千家萬戶。
2、設立結構精煉、決策迅速的組織架構，提高決策效率
根據公司當前的業務發展需求，精簡組織架構管理體系，以提高各層級的反應能力，全面提升管理和服務能力。特別是在品牌資源配置、產業鏈資源整合和精細化管理方面，確保新的管理體系能有效提升團隊整體凝聚力，以適應行業高速市場化發展的整體管理效率。
3、差異化推廣，實行各子品牌協同發展的品牌策略
根據集團旗下各品牌的不同市場定位，梳理各子品牌的宣傳策略，針對不同客群、不同地域、不同渠道，實施差異化協同發展的多品牌推廣策略，建立覆蓋多維消費需求的產品矩陣，鎖定不同年齡階段、不同收入的消費人群，藉助國風潮、古法工藝、熱門影視題材等，打造熱點項目，實現與消費者的同頻共振，提高公司的市場佔有率。
4、借力資本運作，推進公司發展
為保障公司業務的持續快速發展，鞏固行業競爭優勢，提高公司的盈利能力和抗風險能力，公司已於2019年啟動向特定對象非公開發行A股股票項目。2020年，公司董事會將繼續推進該項目進展，保障項目在符合證監會、深交所及國資監管機構的各項監管要求下順利發行，提高公司的抗風險能力和盈利能力；同時公司將在適當的條件下，通過戰略投資或兼併收購等資本運作手段，提升公司核心競爭力，應對未來市場競爭。
5、融匯資源，探索金一增長新動能
2020年，公司將依託海淀區豐富的文化、旅遊資源，通過開展熱門IP合作、跨界聯名、智能製造、學術合作等多種方式，開發兼具文化內涵與銷售利潤的高附加值項目，幫助品牌快速切入市場，降低營銷成本，實現粉絲經濟效益。公司將在持續探索珠寶新零售、新工藝、新技術的基礎上，重點聚焦本土文創衍生品的項目開發，堅持文化自信的同時，適應買方市場格局，實現產品革命與創新。
（二）主要風險提示
1、原材料價格波動風險
公司產品的主要原材料為金、銀、鉑金等貴金屬及各類鑽石、珠寶玉石，原材料價格受國內外經濟形勢、通貨膨脹、供求變化以及地緣政治等複雜因素影響，價格變化充滿不確定性。原材料價格的大幅波動會對公司的產品銷售價格、存貨價值、黃金租賃業務損益等產生重大影響，從而影響公司業績。
2、宏觀經濟下滑風險
受2020年新冠肺炎疫情影響，全球經濟呈下行趨勢，我國宏觀經濟增速放緩。受疫情影響，公司及上下游企業在2020年復工延遲，產業鏈恢復緩慢，零售門店客流量較為低迷，公司的生產經營面臨不少困難和壓力，若市場環境長期不能恢復，將對公司的經營業績產生一定影響。
