無論你是在施工單位、建設單位、招標代理機構，對於招投標你很有可能只是經歷了招投標完整流程中的一個環節。今天我們就一起分享史上最完整的招標投標流程和步驟。
招標投標是由交易活動的發起方在一定範圍內公佈標的特徵和部分交易條件，按照依法確定的規則和程序，對多個響應方提交的報價及方案進行評審，擇優選擇交易主體並確定全部交易條件的一種交易方式。按照競爭開放程度分為公開招標和邀請招標兩種方式。
1招標人準備工作
1、項目立項
（1）提交項目建議書
主要內容有：投資項目提出的必要性，擬建規模和建設地點的初步設想，資源情況、建設條 件、協作關係的初步分析，投資估算和資金籌措設想，項目大體進度安排經濟效益和社會效益 的初步評價等。
（2）編制項目預可行性研究、可行性研究報告並提交
主要內容有：國家、地方相應政策，單位的現有建設條件及建設需求；項目實施的可行性及必 要性；市場發展前景；技術上的可行性；財務分析的可行性；效益分析（經濟、社會、環境） 等
2、建設工程項目報建
招標人持立項等批文向工程交易中心的建設行政主管部門登記報建。
3、建設單位招標資格
（1）有從事招標代理業務的營業場所和相應資金
（2）有能夠編制招標文件和組織評標的相應專業力量
（3）如果沒有資格自行組織招標的，招標人有權自行選擇招標代理機構，委託其辦理招標事宜。任 何單位和個人不得以任何方式為招標人指定招標代理機構。
4、辦理交易證
招標人持報建登記表在工程交易中心辦理交易登記。
2編制資格預審、招標文件
1、編制資格預審文件
資格預審文件內容：資格預審申請函、法定代表人身份證明、授權委託書、申請人基本情況表、近年財務狀況表、近年完成的類似項目情況表、正在施工的和新承接的項目情況表、近年發生的訴訟及仲裁情況、其他材料。
2、編制招標文件
（1）招標文件內容
招標公告、投標邀請書、投標人須知、評標辦法、合同條款及格式、工程量清單、圖紙、技術標準及要求、投標文件格式。
（2）編制招標文件注意事項
1）明確文件編號、項目名稱及性質；
2）投標人資格要求；
3）發售文件時間；
4）提交投標文件方式，地點和截止時間。
5）招標文件應明確投標文件所提交方式，能否郵寄，能否電傳。投標文件應交到什麼地方，在 什麼時候截止
3發佈資格預審公告
1、編制資格預審公告
內容包括：招標條件、項目概況與招標範圍、資格預審、投標文件的遞交、招標文件的獲取、投標人資格要求等。
2、發佈媒介
招標公告在媒體或網站發佈的有效時間為5個工作日。
4資格預審
1、出售資格預審文件
2、接受投標單位資格預審申請
3、對潛在投標人進行資格預審
（1）接受資格預審文件
（2）組建資格預審委員會：由招標人組建評審小組，包括財務、技術方面的專門人員。
（3）評審程序
1）初步審查：資格預審文件進行完整性、有效性及正確性的資格預審。
2）詳細審查：營業執照、企業資質等級等
財務方面：是否有足夠的資金承擔本工程。投標人必須有一定數量的流動資金。
施工經驗：是否承擔過類似本工程項目，特別是具有特別要求的施工項目；近年來施工的工 程數量、規模。
人員：投標人所具有的工程技術和管理人員的數量、工作經驗、能力是否滿足本工程的要 求。
3）設備：投標人所擁有的施工設備是否能滿足工程的要求。
（4）澄清：審查委員會要求申請人，以書面形式對資格預審文件中的不明確的地方給予解釋說明。
範圍：申請文件中不明確的內容進行書面澄清或說明；
申請人的澄清或說明不得改變申請文件的實質性內容並作為其組成部分
（5）方法：一般在公告中會載明評審方法，評審方法一般由合格制和有限數量制
（6）審查報告
審查委員會完成審查後，確定通過資格預審的申請人名單，並向招標人提交書面審查報告。
通過詳細審查申請人的數量不足3個的，招標人重新組織資格預審或不再組織資格預審而採用資格 後審方式直接招標。
（7）通過評審的申請人名單確定
通過評審的申請人名稱，一般由招標人根據審查報告和資格評審文件規定確定。
4、發出投標邀請書
5發售招標文件及答疑、補遺
1、出售招標文件
向資格審查合格的投標人出售招標文件、圖紙、工程量清單等材料。自出售招標文件、圖紙、工程量清單等資料之日起至停止出售之日止，為五個工作日。招標人應當給予投標人編制投標文件所需的合理時間，最短不得少於二十日，一般為了保險，自招標文件發出之日起至提交投標文件截止之日止為二十五日。
2、開標前工程項目現場勘察和標前會議
（1）踏勘
組織各投標單位現場踏勘，不得單獨或分別組織一個投標人進行現場踏勘。
（2）標前會議
所有投標人對招標文件中以及在現場踏勘的過程中存在的疑問在標前會議中進行答疑過程。
3、補遺
招標人對已發出的招標文件進行必要的澄清或者修改的，應當在招標文件要求提交投標文件截止時間至少十五日前，以書面形式通知投標人，解答的內容為招標文件組成部分。
6投標人需要準備的資料
1、技術標書
主要有公司簡介、公司資質、公司近期業績及獲獎工程證書等、該工程施工組織設計方案、擬派項目部的主要人員名單、簡歷、證書等，技術標一般是佔中標的因素的20%至30%
2、商務標書
工期保證承諾書、中標承諾書、質量保證承諾書、工程預算報價等，工程能否中標的關鍵就在於預算報價了。
3、如果大型的工程項目還有做信譽標書
主要包括公司近兩年的資產、財務狀況、稅務繳納、簽訂的工程項目合同、完成的工程項目客戶評定等。
7投標文件的編制及提交
1、研究招標文件
重點是投標者須知，合同條款，設計圖紙，工程範圍，供貨範圍，設備規格、型號、數量，工程量表，技術規範要求及特殊要求等。
2、進行詳細的調查研究
重點調查研究的方面是
(1)投標工程有關的法律法規，勞動力與材料供應狀況，設備市場租賃情況，專業公司的經營狀 況，價格水平等。
(2)認真調查研究具體工程所在地的自然條件、施工條件及環境。如地質地貌、氣候、交通、水電 等的供應和其他資源狀況等。
(3)工程業主方項目資金落實狀況，參加競爭的公司狀況。
(4)參加現場踏勘與標前會議交底、答疑等。
3、複核工程量
4、編制投標文件
(1)投標文件應當對招標文件的實質性要求作出響應，投標文件一般包括：投標函，投標報價，施 工組織設計，商務和技術偏差表。
(2)施工方案是報價基礎和前提，也是招標人評標時考慮的重要因素之一。因此，在制定施工方案 時，應在技術、工期、質量、安全保證等方面有創新，利於降低施工成本，對招標人有吸引 力。
(3)根據招標文件複核或計算工程量。
(4)確定正確的投標策略。在信譽、低價、縮短工期、改進設計、先進、特殊的施工方案中體現。
技術標的策略內容：突出自身的優勢，如裝備、技術力量、業績等;突出質量管理，質量水平儘量優於業主要求水平;突出工期掌控優勢，在滿足業主工期要求的同時，提出適當縮短工期的目標和措施;向業主提出一些有利於工程建設的合理化建議及一些優惠條件。
商務報價策略可採取不平衡報價法、多方案報價法、增加建議方案法、突然降價法、無利潤競標法、先虧後盈法等方式進行報價。
5、提交投標文件
（1）注意投標的截止日期，即提交標書的最後期限，超過日期視為無效投標。
（2）投標文件應當對招標文件提出的實質要求和條件作出響應，如技術指標、質量標準、工期、進度計劃、報價限額等。
（3）投標文件應按招標文件要求完整。
（4）投標有效期
招標文件應當根據項目的情況明確投標有效期，不宜過長或過短。如遇特殊情況，即開標後由於種種原因無法定標，執行機構和採購人必須在原投標有效期截止前要求投標人延長有效期。這種要求與答覆必須是以書面的形式提交。投標人可拒絕執行機構的這種要求，其保證金不會被沒收。
（5）投標文件的密封遞交
①投標人應按招標文件的要求進行密封和遞交。譬如有時執行機構要求投標人將所有的文件包 括“價格文件”、“技術和服務文件”“商務和資質證明文件”密封在一起，有時根據需要也會分別單 獨密封自行遞交，這根據實際情況而定，但必須在招標文件中明確；
②投標人應保證密封完好並加蓋投標人單位印章及法人代表印章，以便開標前對文件密封情況進 行檢查。
（6）廢標
屬於以下情形者作廢標處理：
①投標文件送達時間已超過規定投標截止時間（公平、公正性）；
②投標文件未按要求裝訂、密封 ；
③未加蓋投標人公章及法人代表、授權代表的印章，未提供法人代表授權書 ；
④未提交投標保證金或金額不足，投標保證金形式不符合招標文件要求及保證金、匯出行與投標人 開戶行不一致的；
⑤投標有效期不足的；
⑥資格證明文件不全的；
⑦超出經營範圍投標的；
⑧投標貨物不是投標人自己生產的且未提供製造廠家的授權和證明文件的；
⑨採用聯合投標時，未提供聯合各方的責任的義務證明文件的；
⑩不滿足技術規格中主要參數和超出偏差範圍的發佈招標公告的等。
8接收投標文件
接收投標人的投標文件及投標保證金，保證投標文件的密封性。
9抽取評標專家
在開標前兩個小時內，在相應的專業專家庫隨即抽取評標專家，另招標人派出代表（具有中級以上相應的專業職稱）參與評標。
10開標
1、時間、地點
時間為招標文件中載明的時間，地點為工程交易中心。
2、參會人員簽到
招標人、投標人、公證處、監督單位、紀檢部門等與會人員簽到
3、投標文件密封性檢查
開標時，由投標人或者其推選的代表檢查投標文件的密封情況，也可以由招標人委託的公證機構檢查並公證
4、主持唱標
5、開標過程記錄，並存檔備查
11投標文件評審
1、評標委員會組建
評標委員會由專家和招標人代表組成，一般由招標人代表擔任委員會主任，專家在開標前由招標人在專家庫抽取，且專家信息需保密。對其專家有“迴避原則”。
2、評標準備
（1）工作人員及評委準備
工作人員向評委發放招標文件和評標有關表格，評委熟悉招標項目概況、招標文件主要內容和評標辦法及標準等內容並明確招標目的、項目範圍和性質以及招標文件中的主要技術要求和標準和商務條款等。
（2）根據招標文件對投標文件做系統的評審和比較
3、初步評審
（1）投標文件的符合性鑑定
1）投標文件的有效性
2）投標文件的完整性
3）與招標文件的一致性
（2）對投標文件的質疑，以書面方式要求投標人給予解釋、澄
（3）廢標的有關情況需與招標文件和國家有關規定相符合
4、詳細評審
（1）工作人員工作
評標輔助工作人員協助做好評委對各投標書評標得分的計算、複核、彙總工作。
（2）評審程序
1）技術評估
主要內容有施工方案的可行性、施工進度計劃的可靠性、施工質量的保證、工程材料和機械 設備供應的技能符合設計技術要求、對於投標文件中按照招標文件規定提交的建議方案做出 技術評審
2）商務評估
主要內容有審查全部報價數據計算的正確性、分析報價數據的合理性、對建議方案的商務評 估。
3）投標文件的再次澄清
評標委員會可以約見投標人對其投標文件予以澄清，以口頭或書面形式提出問題，要求投標 人回答，隨後在規定的時間內投標人以書面形式正式答覆，澄清和確認的問題必須由授權代表 正式簽字，並作為投標文件的組成部分。
5、評標報告
（1）報告內容
主要有基本情況和數據表、評標委員會成員名單、開標記錄、符合要求的投標一覽表、廢標情 況說明、評標標準、評標方法或者評標因素一覽表、評分比較一覽表、經評審的投標人排序以 及澄清說明補正事項紀要等。
（2）評標報告由評標委員會成員簽字
（3）提交書面評標報告並評標委員會解散
6、舉薦中標候選人
評標委員會推薦的中標候選人應當限定在1~3人，並標明排序。
12公示評標結果
對評標結果在市工程交易中心網站進行公示,公示時間不得少於三個工作日。
13發出中標通知書
1、發出中標通知書
2、談判準備
1）談判人員的組成
2）注重相關項目的資料收集工作
3）對談判主體及其情況的具體分析
明確談判的內容，對於合同中既定的，沒有爭議、歧義、漏洞和有關缺陷的條款任何一方沒有討 價還價的餘地。
4）擬訂談判方案
14簽約前合同談判及簽約
1、簽約前合同談判
在約定地點進行談判，在談判過程中要把主動權爭取過來，不要過於保守激進，注意肢體語言和語音、語調，正確駕馭談判議程，站在對方的角度講問題，貫徹利他害他原則。
2、簽約
招標人與中標人在中標通知書發出30個工作日之內簽訂合同，並交履約擔保。
15退還投標保證金
招標人與中標人簽訂合同後5個工作日內，應當向中標人和未中標人的投標人退還投標保證金。
圖片來源：多多中標服務號
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